W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i rozwijaj relacje z istniejącymi w dynamicznym środowisku sprzedaży.
- Firma: TRACTIAN - innowacyjna firma technologiczna zmieniająca przemysł.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, płatny urlop, podróże międzynarodowe i bonusy za aktywność fizyczną.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w szybko rozwijającym się startupie z dużymi możliwościami kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z najlepszymi, kształtując przyszłość technologii przemysłowej.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
TRACTIAN przekształca świat przemysłowy, umożliwiając pracownikom utrzymania osiąganie lepszych wyników. Łączymy nowoczesny sprzęt z innowacyjnym oprogramowaniem w jedną potężną platformę, zakłócając tradycyjne systemy i dostarczając inteligentniejsze, szybsze rozwiązania dla naszych klientów.
Zespół sprzedaży jest siłą napędową przychodów w Tractian, generując nowe możliwości, pozyskując klientów z najwyższej półki oraz wzmacniając relacje z obecnymi klientami. Tractian jest gotowy do ustanowienia nowych standardów w technologii przemysłowej.
Co będziesz robić:
- Odpowiadasz za pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych w przypisanym terytorium, koncentrując się na pozyskiwaniu i generowaniu pipeline'u.
- Generujesz nowe przychody, identyfikując, angażując i przekształcając potencjalnych klientów korporacyjnych poprzez strukturalne działania outboundowe.
- Opracowujesz i wdrażasz strategie terytorialne i kontowe, aby zbudować silny pipeline kwalifikowanych możliwości.
- Prowadzisz pełny cykl sprzedaży dla nowych możliwości biznesowych, od początkowego pozyskiwania po negocjacje i zamknięcie.
- Używasz HubSpot CRM do zarządzania aktywnością pipeline'u, dokładnego prognozowania przychodów i śledzenia postępów w realizacji celów biznesowych.
- Ściśle współpracujesz z zespołami inżynierii sprzedaży, sukcesu klienta i produktu, aby skutecznie pozycjonować rozwiązania w złożonych środowiskach zakupowych.
- Przeprowadzasz wysokopoziomowe odkrycia z seniorami, aby zrozumieć wyzwania operacyjne i pozycjonować rozwiązania Tractian jako długoterminowe inwestycje strategiczne.
- Negocjujesz i zamykasz złożone umowy korporacyjne, równoważąc krótkoterminowe wygrane z długoterminową wartością dla klienta.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, z udokumentowanymi osiągnięciami w pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście przychodów.
- Udowodniona zdolność do budowania pipeline'u poprzez outboundowe pozyskiwanie klientów.
- Silne zrozumienie złożonych cykli sprzedaży B2B, procesów zakupowych w przedsiębiorstwie oraz metodologii sprzedaży doradczej.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM (np. HubSpot) do zarządzania pipeline'em, prognozowania przychodów i ścisłego śledzenia aktywności sprzedażowej.
- Doskonale rozwinięte umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i zarządzania interesariuszami.
- Strategiczne, zorientowane na wyniki podejście z umiejętnością samodzielnego działania w szybko rozwijającym się, zorientowanym na cele środowisku.
- Umiejętność zarządzania wieloma możliwościami jednocześnie, zachowując silną uwagę na szczegóły i jakość wykonania.
Wynagrodzenie:
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Pełnoetatowe zatrudnienie ze wszystkimi obowiązkowymi składkami na ubezpieczenia społeczne i zdrowotne.
- Płatny urlop: 20 dni rocznie, plus święta narodowe.
- Międzynarodowe podróże na wydarzenia kick-off w naszej siedzibie w Atlancie, GA, USA.
- Incentywy sportowe – miesięczny bonus za regularne uczestnictwo w aktywnościach fizycznych.
- Długoterminowe korzyści – po czterech latach pracy, w pełni opłacona podróż w dowolne miejsce na świecie.
Enterprise Account Executive in Poznań – pracodawca: Tractian Technologies Inc
TRACTIAN to dynamiczny startup, który przekształca przemysł, oferując wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w zespole sprzedaży. Pracując w inspirującej atmosferze, będziesz miał szansę współpracować z utalentowanymi profesjonalistami oraz bezpośrednio wpływać na przyszłość technologii przemysłowej. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy oraz unikalne benefity, takie jak międzynarodowe wyjazdy integracyjne i nagrody za aktywność fizyczną, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla ambitnych osób szukających satysfakcjonującej kariery.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Tractian Technologies Inc
