Head of Growth

O roli: Jako Head of Growth odpowiadasz za rozwój sun.store: więcej aktywnych kupujących i dostawców, więcej transakcji, więcej GMV na rynkach europejskich. Ustalasz strategię wzrostu i cele, decydujesz, gdzie inwestować oraz budujesz zespół i systemy, które to realizują. To rola przywódcza z praktycznym podejściem. Pracujesz bezpośrednio z zespołem kierowniczym, produktem, sprzedażą i zespołem marketplace, a Twoja odpowiedzialność obejmuje wyniki wzrostu, a nie metryki kanałowe. Praca hybrydowa, biuro w Warszawie.

Co będziesz robić:

• Strategia wzrostu i cele: Ustal model wzrostu dla dwustronnego rynku: które rynki, segmenty i dźwignie są priorytetowe, z celami dla GMV, aktywnych kupujących, nowych dostawców, CAC, LTV i zwrotu z inwestycji.
• Aktywacja: Prowadzenie strategii pozyskiwania klientów w zakresie płatnych, markowych, SEO, partnerstw i wsparcia outbound dla sprzedaży.
• Aktywacja i konwersja: Współpraca z zespołem produktowym nad onboardingiem, rejestracją i lejkami pierwszej transakcji.
• Retencja i powtarzalne zakupy: Przekształcanie kupujących po raz pierwszy w regularnych klientów poprzez programy CRM i re-aktywację.
• Wzrost podaży i płynności: Zwiększanie liczby i jakości aktywnych dostawców oraz ofert, utrzymywanie równowagi między podażą a popytem na każdym rynku.
• Ekspansja rynkowa: Budowanie planów wejścia na nowe rynki UE i segmenty oraz decydowanie, kiedy rynek jest gotowy do skalowania.
• Eksperymentowanie i analityka: Prowadzenie procesu eksperymentacji w całym lejku. Zarządzanie pulpitami wzrostu i analizą kohort, informowanie kierownictwa o tym, co działa, a co nie.
• Wzrost oparty na AI: Wykorzystanie narzędzi AI, serwerów MCP i automatyzacji do skalowania analizy i wyników bez proporcjonalnego zwiększania zatrudnienia.

Wymagania:

• 8+ lat doświadczenia w obszarze wzrostu, marketingu wydajności lub marketingu cyfrowego, w tym 3+ lata prowadzenia wzrostu lub zespołu, najlepiej w marketplace, e-commerce lub platformie B2B.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wzrostu biznesu, a nie tylko kanału.
• Doświadczenie w dwustronnych rynkach i równoważeniu podaży i popytu.
• Głębokie zrozumienie ekonomiki jednostkowej: LTV:CAC, marża wkładu, zwrot z inwestycji, kohorty.
• Silna znajomość kanałów pozyskiwania klientów.
• Umiejętności analityczne: lejki, kohorty, eksperymenty, komfort z SQL lub narzędziami BI.
• Doświadczenie w zatrudnianiu i prowadzeniu ludzi.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1+. Znajomość niemieckiego, holenderskiego lub francuskiego będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy:

• Możliwość wpływu na wzrost na europejskim rynku, z bezpośrednim wpływem na wyniki firmy.
• Miejsce w zespole kierowniczym i możliwość wpływania na strategię oraz budżet.
• Startup disruptor w szybko rozwijającej się branży fotowoltaicznej, wspierany przez firmę macierzystą.
• Możliwość budowy własnego zespołu wzrostu.
• 10 płatnych dni pracy zdalnej rocznie, zgodnie z obowiązującymi umowami.
• Hybrydowy model pracy: dwa dni w tygodniu w naszym biurze w centrum Warszawy, reszta tygodnia zdalnie.
• Prywatna opieka medyczna przez Lux Med.

Proces rekrutacji:

• Rozmowa wstępna (30 min).
• Wywiad z menedżerem rekrutacji (60 min).
• Studium przypadku: 6-miesięczny plan wzrostu dla jednego rynku lub jednej strony rynku, przedstawiony zespołowi.
• Spotkania z liderami produktu i sprzedaży.
• Ostateczna rozmowa i/lub sprawdzenie referencji.
• Oferta.