SaaS Account Executive (k/m/x)

Dla naszego Klienta – firmy technologicznej dostarczającej oprogramowanie dla sektora ochrony zdrowia, radiologii i diagnostyki obrazowej – poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać sprzedaż rozwiązań SaaS w Polsce lub na wybranych rynkach zagranicznych.

Szukamy samodzielnego Account Executive, który potrafi nie tylko reagować na zapytania przychodzące, ale przede wszystkim docierać do nowych klientów i konsekwentnie prowadzić ich przez cały proces sprzedażowy. Od zbudowania pierwszego kontaktu, przez poznanie potrzeb i prezentację online, aż po negocjacje, podpisanie umowy oraz przekazanie klienta do wdrożenia.

Portfolio firmy obejmuje między innymi oprogramowanie wspierające opisywanie badań, organizację procesów teleradiologicznych oraz kompleksową obsługę diagnostyki obrazowej w szpitalach, klinikach i sieciach medycznych.

Oferujemy:

• Stabilne wynagrodzenie podstawowe
• Atrakcyjny system prowizyjny, w którym po przekroczeniu ustalonego celu obowiązuje wyższa stawka prowizji
• Samodzielność w organizowaniu działań sprzedażowych i rozwijaniu własnego portfela klientów
• Odpowiedzialność za pełny proces handlowy – od prospectingu do podpisania umowy
• Możliwość sprzedaży rozwiązań SaaS zarówno na rynku polskim, jak i na wybranych rynkach międzynarodowych
• Pracę z zaawansowanymi produktami technologicznymi wykorzystywanymi przez lekarzy, placówki medyczne i firmy teleradiologiczne
• Możliwość rozwijania współpracy z pozyskanymi klientami poprzez sprzedaż dodatkowych licencji i modułów
• Współpracę z zespołami technicznymi, wdrożeniowymi, customer success oraz supportem

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów, w tym radiologów, klinik, szpitali, sieci diagnostycznych oraz firm teleradiologicznych
• Samodzielne tworzenie i rozwijanie bazy kontaktów sprzedażowych
• Inicjowanie rozmów poprzez cold calling, cold mailing oraz LinkedIn
• Docieranie do osób mających wpływ na wybór i zakup oprogramowania
• Weryfikowanie potrzeb klienta, dostępnego budżetu, planowanego terminu zakupu oraz sposobu podejmowania decyzji
• Umawianie prezentacji online i spotkań dotyczących oferowanych produktów
• Prowadzenie rozmów discovery pozwalających poznać rzeczywiste problemy i oczekiwania klienta
• Prezentowanie rozwiązań SaaS przeznaczonych dla radiologii, diagnostyki obrazowej i teleradiologii
• Organizowanie demonstracji, wersji testowych oraz pilotaży produktów
• Pokazywanie klientom biznesowych korzyści wynikających z wdrożenia rozwiązania, a nie tylko jego funkcjonalności
• Przygotowywanie dopasowanych ofert handlowych
• Systematyczne prowadzenie follow-upów i uzgadnianie kolejnych kroków
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie kontraktów
• Koordynowanie odpowiedzi na pytania dotyczące technologii, umów, bezpieczeństwa danych i integracji
• Prowadzenie kilku procesów sprzedażowych równocześnie
• Regularne aktualizowanie informacji w CRM
• Dokumentowanie ustaleń oraz kolejnych zaplanowanych działań
• Prognozowanie terminu i wartości możliwej sprzedaży
• Weryfikowanie jakości szans sprzedażowych i usuwanie z pipeline’u kontaktów bez realnego potencjału zakupowego
• Raportowanie aktywności, wyników i postępów w prowadzonych rozmowach
• Realizowanie ustalonych celów dotyczących aktywności oraz zamkniętej sprzedaży
• Rozpoznawanie możliwości rozszerzenia licencji u obecnych klientów
• Sprzedaż dodatkowych modułów i rozwiązań
• Pozyskiwanie referencji od zadowolonych użytkowników
• Docieranie do kolejnych placówek i jednostek należących do grupy klienta
• Współpraca z customer success i supportem przy rozwijaniu relacji z klientami

Nasze wymagania:

• Od dwóch do czterech lat doświadczenia w sprzedaży B2B prowadzonej online
• Praktyka w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji i spotkań handlowych w formule zdalnej
• Umiejętność przeprowadzania rozmów discovery i trafnego diagnozowania potrzeb
• Swoboda w codziennej pracy z systemem CRM
• Umiejętność równoczesnego prowadzenia wielu procesów sprzedażowych
• Bardzo dobra organizacja własnej pracy i systematyczność
• Znajomość języka angielskiego pozwalająca na samodzielne prowadzenie rozmów handlowych
• Orientacja na wynik i konsekwencja w doprowadzaniu procesów do podpisania umowy
• Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów – rola nie opiera się wyłącznie na obsłudze leadów przychodzących

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS lub oprogramowania dla biznesu
• Znajomość sektora healthcare IT, healthtech albo medtech
• Wiedza na temat funkcjonowania rynku szpitalnego i diagnostycznego
• Doświadczenie w sprzedaży do lekarzy, klinik, szpitali lub sieci medycznych
• Znajomość rozwiązań i standardów takich jak RIS, PACS, DICOM, HL7 lub HIS
• Doświadczenie w sprzedaży prowadzonej na rynkach międzynarodowych
• Znajomość dodatkowego języka obcego

Wcześniejsze doświadczenie w sektorze medycznym nie jest warunkiem koniecznym. Jeżeli masz dobre wyniki w sprzedaży oprogramowania B2B, sprawnie przyswajasz wiedzę i potrafisz zrozumiale przedstawiać złożone produkty, chętnie z Tobą porozmawiamy.

Szukamy osób, która:

• Nie czeka na gotowe kontakty i samodzielnie inicjuje rozmowy z potencjalnymi klientami
• Zachowuje konsekwencję pomimo braku odpowiedzi lub początkowej odmowy
• Regularnie wraca do klientów i pilnuje ustalonych terminów
• Uważnie słucha oraz koncentruje się na sytuacji klienta, zamiast ograniczać rozmowę do prezentowania funkcji produktu
• Potrafi pytać o realny problem, przebieg procesu, budżet oraz kryteria wyboru rozwiązania
• Jasno ustala i komunikuje kolejne kroki
• Umie budować profesjonalną i wiarygodną relację z lekarzami oraz przedstawicielami placówek medycznych
• Dba o kompletność i aktualność danych w CRM
• Jest otwarta na feedback i potrafi wykorzystać go do doskonalenia swojego sposobu sprzedaży
• Rozumie, że dłuższe procesy zakupowe wymagają regularności, cierpliwości i bardzo dobrej organizacji

To stanowisko będzie odpowiednie dla osoby, która lubi samodzielnie docierać do klientów, prowadzić konkretne rozmowy biznesowe i mieć wpływ na cały proces sprzedaży. Jeżeli potrafisz łączyć skuteczny prospecting z uważnym badaniem potrzeb i konsekwentnym zamykaniem kontraktów.