W skrócie
- Zadania: Buduj strategię sprzedaży usług energetycznych i pozyskuj nowych klientów.
- Firma: Międzynarodowa firma z sektora energetycznego z dynamicznym zespołem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, rozwój kariery i możliwość pracy w międzynarodowym środowisku.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju w dynamicznej i innowacyjnej firmie.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj wpływ na rozwój branży energetycznej i buduj długoterminowe relacje.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu oraz znajomość rynku O&M.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Dla naszego Klienta – spółki z sektora industry – poszukujemy osoby na stanowisko Wiceprezes Zarządu.
Informacje o spółce:
- Kapitał międzynarodowy
- 450-500 osób w spółce
Zakres obowiązków:
- Budowanie i realizacja strategii sprzedaży usług energetycznych w modelu O&M (Operations & Maintenance)
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, utilities oraz dużych przedsiębiorstw
- Rozwój portfela projektów w obszarach: maintenance i utrzymania infrastruktury energetycznej, operating management instalacji (utilities, CHP, OZE), audytów energetycznych i optymalizacji efektywności energetycznej
- Prowadzenie negocjacji handlowych oraz strukturyzowanie długoterminowych kontraktów (w tym kontraktów typu performance-based)
- Odpowiedzialność za przygotowanie ofert, modelowanie warunków handlowych oraz budowanie marży projektów
- Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami oraz rozwijanie współpracy w modelu partnerskim
- Nadzór nad realizacją celów sprzedażowych, przychodowych i marżowych
- Pełna odpowiedzialność za P&L w obszarze sprzedaży
- Zarządzanie budżetem oraz optymalizacja rentowności projektów
- Monitorowanie rynku, identyfikacja nowych trendów i możliwości rozwoju biznesu
- Budowa, rozwój i zarządzanie zespołem sprzedażowym
- Wyznaczanie celów, KPI oraz rozwój kompetencji zespołu
Wymagania:
- Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku członka zarządu, dyrektora sprzedaży, dyrektora rozwoju biznesu, dyrektora zarządzającego lub w porównywalnej roli menedżerskiej
- Doświadczenie w sektorze energetycznym, przemysłowym, utilities, usług technicznych, efektywności energetycznej lub utrzymania infrastruktury
- Praktyczna znajomość rynku usług O&M – Operations & Maintenance oraz modeli zarządzania i utrzymania instalacji energetycznych i przemysłowych
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów oraz sprzedaży złożonych usług B2B do sektora przemysłowego i dużych przedsiębiorstw
- Doświadczenie w budowaniu i realizacji strategii sprzedaży oraz rozwijaniu nowych obszarów biznesowych
- Znajomość zagadnień związanych z utrzymaniem infrastruktury energetycznej, instalacjami utilities, kogeneracją, OZE, audytami energetycznymi i poprawą efektywności energetycznej
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych oraz strukturyzowaniu wieloletnich kontraktów usługowych, w tym umów typu performance-based
- Umiejętność przygotowywania ofert, kalkulacji biznesowych, modeli handlowych oraz oceny rentowności projektów
- Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu P&L, budżetem, przychodami, kosztami i marżą
- Umiejętność identyfikowania oraz zarządzania ryzykiem handlowym, finansowym i kontraktowym
- Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu długoterminowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, wyznaczaniu celów, KPI oraz rozwijaniu kompetencji pracowników
- Umiejętność łączenia perspektywy handlowej, technicznej, operacyjnej i finansowej
- Bardzo dobre kompetencje strategiczne, negocjacyjne, analityczne i przywódcze
- Silna orientacja na wynik, rozwój biznesu i długoterminowe budowanie wartości spółki
- Wykształcenie wyższe, preferowane techniczne, energetyczne, ekonomiczne lub menedżerskie
- Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i prowadzenie negocjacji
Wiceprezes Zarządu in Warsaw – pracodawca: Traffit
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje unikalne możliwości rozwoju w dynamicznej branży elektroniki. Pracując w Warszawie, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i autonomię, a także korzysta z nowoczesnych narzędzi AI do optymalizacji procesów. Oferujemy elastyczne warunki pracy oraz atrakcyjny system wynagrodzeń, w tym bonusy uzależnione od wyników, co sprawia, że jesteśmy idealnym miejscem dla osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w szybko zmieniającym się środowisku.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Wiceprezes Zarządu in Warsaw
Budowanie strategii sprzedaży
Pozyskiwanie klientów
Rozwój portfela projektów
Negocjacje handlowe
Zarządzanie P&L
Zarządzanie budżetem
Optymalizacja rentowności
