W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kampaniami i analizuj wyniki, aby przyciągnąć nowych klientów.
- Firma: Altimi - innowacyjny partner technologiczny z 20-letnim doświadczeniem.
- Benefity: Elastyczna praca zdalna, prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie na życie.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery i nauki od ekspertów w branży.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój firmy.
- Kwalifikacje: 2-5 lat doświadczenia w lead generation i znajomość rynku IT.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Altimi jest partnerem technologicznym z imponującym doświadczeniem, specjalizującym się w dostarczaniu projektów rozwoju oprogramowania dla międzynarodowych klientów. Nasza główna działalność koncentruje się na regionie DACH i Skandynawii, gdzie jesteśmy znani z dostarczania usług rozwoju oprogramowania najwyższej jakości.
Jako GTM Specialist będziesz odgrywać kluczową rolę w pozyskiwaniu nowych klientów. Będziesz odpowiedzialny za codzienną realizację naszych działań outbound: budowanie list leadów, śledzenie sygnałów rynkowych, uruchamianie kampanii wielokanałowych, zarządzanie follow-upami oraz umawianie spotkań dla zespołu sprzedażowego. Będziesz również analizować wyniki, aby zobaczyć, co działa i jak poprawić konwersję.
Obowiązki:
- Współpraca z Menedżerem Marketingu i zespołem sprzedażowym w celu zdefiniowania segmentów ICP i person kupujących.
- Zbieranie i działanie na podstawie sygnałów rynkowych i zakupowych (rekrutacja, finansowanie, zmiany technologiczne, ruchy kadrowe, dane intencyjne).
- Budowanie, wzbogacanie i utrzymywanie list leadów dla każdego segmentu ICP.
- Udoskonalanie działań outreach na LinkedIn i sekwencji zimnych e-maili.
- Przekształcanie uzgodnionych komunikatów kampanii w aktywne, dobrze ukierunkowane kampanie.
- Testowanie i dodawanie nowych kanałów oraz formatów.
- Uruchamianie przynajmniej jednej nowej akcji outreach co tydzień.
- Zapewnienie terminowego i spójnego follow-upu dla każdego leada.
- Kwalifikowanie zainteresowanych leadów i przesuwanie ich przez lejek do umówionych spotkań.
- Przekazywanie spotkań płynnie zespołowi sprzedażowemu.
- Utrzymywanie automatyzacji i danych w płynności między narzędziami.
- Budowanie nowych workflow, w tym opartych na agentach AI, które zwiększają wydajność i jakość.
- Codzienne sprawdzanie wyników kampanii: kolejki, dostarczalność, wskaźniki odpowiedzi i pozytywnej odpowiedzi.
- Śledzenie aktywności w pipeline w CRM i wczesne zgłaszanie blokad.
- Analiza lejka od pierwszego kontaktu do zamkniętej transakcji i przekształcanie ustaleń w konkretne usprawnienia.
- Przygotowywanie cotygodniowego raportu dla Menedżera Marketingu: co działało, co nie, co dalej.
Wymagania:
- 2-5 lat doświadczenia w outbound, generowaniu leadów, rozwoju sprzedaży lub operacjach marketingowych.
- Znajomość rynku usług IT i konsultingu IT.
- Praktyczne doświadczenie z narzędziami GTM takimi jak Lemlist, Zapmail, Clay, Make.com, AI Ark lub HubSpot, lub silna chęć szybkiego ich nauczenia się.
- Myślenie systemowe: rozumiesz, jak dane, integracje i workflow się łączą.
- Komfort w przekształcaniu potrzeb operacyjnych w proste automatyzacje.
- Umiejętność analizy: potrafisz czytać lejek i wyciągać wnioski.
- Ciekawość nowych narzędzi GTM i chęć eksperymentowania z agentami AI i workflow.
- Skoncentrowanie na wynikach i komfort w rozmowach z klientami.
Co oferujemy?
- Możliwość rozwoju: Ponad 40% naszego zespołu pracuje z nami dłużej niż 5 lat.
- Eksploracja różnych dziedzin, projektów i nowoczesnych technologii poprzez mobilność wewnętrzną.
- Nauka od najlepszych: prawie 60% naszych kolegów ma ponad 10-letnie doświadczenie zawodowe.
- Elastyczność: Praca w pełni zdalna, pełnoetatowa z naszego biura we Wrocławiu lub w modelu hybrydowym.
- Praktyczne korzyści: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa.
GTM Specialist – Campaigns & Automation in Wrocław – pracodawca: Traffit
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje unikalne możliwości rozwoju w dynamicznej branży elektroniki. Pracując w Warszawie, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i autonomię, a także korzysta z nowoczesnych narzędzi AI do optymalizacji procesów. Oferujemy elastyczne warunki pracy oraz atrakcyjny system wynagrodzeń, w tym bonusy uzależnione od wyników, co sprawia, że jesteśmy idealnym miejscem dla osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w szybko zmieniającym się środowisku.
