W skrócie
- Zadania: Zarządzaj złożonymi sprzedażami i projektuj innowacyjne rozwiązania dla klientów.
- Firma: Dynamiczna firma konsultingowa w branży transportowej.
- Benefity: Prywatna opieka zdrowotna, budżet na sprzęt do pracy zdalnej i wyjazdy integracyjne.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w dynamicznym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z liderami branży i wpływaj na strategiczne decyzje klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności analityczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Jako Menedżer Konsultacji Biznesowych będziesz odgrywać kluczową rolę w prowadzeniu złożonych możliwości sprzedaży dla przedsiębiorstw, łącząc głęboką wiedzę o branży logistycznej, silne umiejętności biznesowe oraz podejście konsultacyjne oparte na wartości. Działając jako zaufany doradca dla klientów i strategiczny partner zespołu sprzedaży, weźmiesz odpowiedzialność za działania konsultacyjne w całym cyklu sprzedaży, od początkowego odkrycia po pozycjonowanie rozwiązań, rozwój przypadków biznesowych i podejmowanie decyzji przez klientów.
Oczekuje się, że będziesz pracować samodzielnie, kwestionować założenia i proaktywnie przyczyniać się do wygrywania strategicznych umów.
Kluczowe obowiązki:
- Przywództwo w fazie przedsprzedażowej i projektowanie rozwiązań: Weź odpowiedzialność za działania konsultacyjne w ramach złożonych możliwości przedsiębiorstw. Prowadź warsztaty odkrywcze, identyfikuj wyzwania klientów i projektuj odpowiednie, skalowalne rozwiązania zgodne z celami biznesowymi i możliwościami produktów.
- Rozwój przypadków biznesowych i wartości: Przekładaj wyzwania klientów na jasne propozycje wartości biznesowej, identyfikuj mierzalne czynniki wartości i opracowuj przekonujące przypadki biznesowe, w tym oceny ROI i TCO, gdzie to stosowne.
- Zarządzanie złożonymi sprzedażami i RFP: Aktywnie przyczyniaj się do złożonych cykli sprzedaży, przejmując prowadzenie w zakresie działań konsultacyjnych związanych z odpowiedziami na RFI/RFP, propozycjami rozwiązań, dowodami koncepcji (PoC) i dowodami wartości (PoV).
- Strategiczne zaangażowanie klientów: Buduj zaufane relacje z interesariuszami na różnych poziomach organizacyjnych, w tym z wyższymi kierownikami i decydentami na poziomie C. Dostarczaj przekonujące prezentacje, ułatwiaj warsztaty i pewnie kwestionuj założenia klientów, gdy jest to stosowne.
- Współpraca międzyfunkcyjna: Działaj jako strategiczny partner dla zespołów sprzedaży, produktów i dostaw, zapewniając zgodność między oczekiwaniami klientów, wartością biznesową, możliwościami produktów i wykonalnością dostaw.
- Ciągłe doskonalenie: Zbieraj spostrzeżenia klientów, trendy rynkowe i informacje o konkurencji, aby przyczynić się do strategii produktu, wsparcia sprzedaży i ciągłego doskonalenia metodologii konsultacji biznesowych.
Wymagania i umiejętności:
- Ekspertyza w transporcie i logistyce: Silne zrozumienie branży transportowej i logistycznej, w tym operacyjnych i strategicznych wyzwań, przed którymi stoją nadawcy, spedytorzy i przewoźnicy.
- Doskonałość w sprzedaży przedsiębiorstw: Udokumentowane doświadczenie w wspieraniu lub prowadzeniu działań konsultacyjnych w ramach złożonych cykli sprzedaży B2B, obejmujących wielu interesariuszy, strategiczne konta i długie procesy podejmowania decyzji.
- Konsultacyjne i oparte na wartości podejście do sprzedaży: Umiejętność identyfikacji podstawowych potrzeb biznesowych, kwestionowania wymagań, artykułowania propozycji wartości i łączenia rozwiązań cyfrowych z wymiernymi wynikami biznesowymi.
- Własność i autonomia: Udowodniona zdolność do samodzielnego zarządzania złożonymi zadaniami, przewidywania wyzwań, podejmowania inicjatywy i proaktywnego napędzania działań bez stałego nadzoru.
- Krytyczne myślenie i aktywne słuchanie: Silne umiejętności analityczne, doskonałe umiejętności słuchania i pewność siebie w konstruktywnym kwestionowaniu interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych.
- Komunikacja na poziomie wykonawczym: Doskonałe umiejętności prezentacji, prowadzenia warsztatów i zarządzania interesariuszami, z umiejętnością dostosowywania komunikacji zarówno do zespołów operacyjnych, jak i wyższych kierowników.
- Świadomość cyfrowa i technologiczna: Znajomość rozwiązań cyfrowych w transporcie i logistyce, takich jak TMS, platformy zakupowe dla frachtu czy rozwiązania SaaS w logistyce, jest dużą zaletą.
- Języki: Biegła znajomość języka angielskiego (poziom C1 lub równoważna profesjonalna biegłość) jest wymagana. Profesjonalna biegłość w języku niemieckim jest dużą zaletą; dodatkowe języki europejskie są mile widziane.
Co oferujemy: Prywatna opieka zdrowotna LuxMed, darmowe badania profilaktyczne, masaże odciążające kręgosłup. Budżet na sprzęt do pracy zdalnej i bony upominkowe. Śniadania bufetowe na miejscu przygotowywane codziennie na świeżo. Wyjazdy integracyjne i rodzinne do prywatnego ośrodka nad jeziorem. Dotacja na kartę Multisport.
Business Consulting Manager in Wrocław – pracodawca: Trans.eu Group
Trans.eu Group to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu branży technologii transportowej. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez szkolenia i wsparcie w osiąganiu celów. Pracując z nami, zyskujesz dostęp do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych oraz szansę na realny wpływ na rozwój firmy w międzynarodowym zespole.
