Business Development Manager in Warsaw

Czy chcesz pracować dla globalnego lidera w branży usług językowych i technologii? Czy interesuje Cię pomoc międzynarodowym markom/organizacjom w znajdowaniu i wdrażaniu rozwiązań, które pozwalają im komunikować się, działać i sprzedawać swoje produkty i usługi w sposób efektywny? A może jesteś osobą, która ceni sobie środowisko oparte na integralności, dynamiczne, przedsiębiorcze, innowacyjne i pełne życia? W takim razie chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie! TransPerfect została założona w 1992 roku z prostą misją świadczenia najwyższej jakości usług językowych dla wiodących organizacji na całym świecie. Od tego czasu spędziliśmy ponad trzy dekady, rozwiązując globalne wyzwania biznesowe dla naszych klientów. Dziś staliśmy się liderem branżowym, pomagając klientom globalizować ich działalność, niezależnie od potrzeb. Szukamy ambitnych profesjonalistów ds. rozwoju biznesu z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży oraz pasją do budowania trwałych relacji z klientami.

W tej roli będziesz odpowiedzialny za promowanie naszych usług wśród klientów korporacyjnych, z korzyścią z nieograniczonej prowizji i ciągłego zarządzania kontami, które pozyskasz. Kluczowe obowiązki stanowiska:

• Źródło i zamykanie nowych klientów poprzez polecenia, zimne kontakty, networking i inne metody (targi, organizacje regionalne itp.)
• Budowanie produktywnego pipeline'u i zarządzanie każdym etapem procesu sprzedaży
• Utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami poprzez dostarczanie elitarnej obsługi klienta
• Formułowanie planu sprzedaży w celu osiągnięcia miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych
• Generowanie codziennych działań outreach (poczta bezpośrednia, marketing cyfrowy, zimne telefony) do potencjalnych klientów
• Rozwijanie skutecznego zrozumienia możliwości, korzyści i przewag konkurencyjnych usług TransPerfect
• Prezentowanie rozwiązań TransPerfect podczas spotkań jeden na jeden, grupowych, online i osobiście
• Zarządzanie oczekiwaniami klientów i konsultowanie najlepszych praktyk
• Zarządzanie kwestiami cenowymi i umownymi
• Podróże (w tym wielokrotne roczne konferencje, spotkania z klientami) - krajowe i/lub międzynarodowe

Wymagane umiejętności:

• Zaangażowanie w wysoki poziom integralności i obsługi
• Dostarczanie jakościowej pracy
• Skoncentrowanie na kliencie z pragnieniem przekraczania oczekiwań
• Odpowiedzialność za wyniki i własną wydajność
• Umiejętność wielozadaniowości i praca w szybkim tempie
• Szacunek dla wszystkich (od klientów po współpracowników i partnerów biznesowych)
• Umiejętność pracy w zespole z osobami z różnych środowisk i kultur
• Budowanie i utrzymywanie strategicznych relacji z klientami i współpracownikami
• Świętowanie różnorodności i przyjmowanie nowych pomysłów
• Odpowiedzialność finansowa i podejmowanie rozsądnych decyzji finansowych
• Aktywne dążenie do osiągania wyników i rozwiązywania problemów

Wymagane doświadczenie:

• Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie
• Minimum 3 lata udanej sprzedaży
• Doskonale umiejętności komunikacyjne w języku angielskim i lokalnym
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów sprzedażowych w branży korporacyjnej

TransPerfect ceni równe szanse. Wnioski są rozpatrywane niezależnie od wieku, płci, rasy, pochodzenia etnicznego, koloru skóry, religii, przekonań, pochodzenia, genów, niepełnosprawności, orientacji seksualnej, stanu cywilnego lub innych cech zasługujących na ochronę. Osoby z niepełnosprawnościami są mile widziane i zachęcane do aplikowania.