Head of Commercial in Warsaw

Travelist to największy portal w Polsce łączący platformę rezerwacyjną i inspirujący magazyn podróżniczy. Nasz zespół ekspertów starannie wybiera oferty w Polsce i za granicą, dostosowuje je do potrzeb naszych klientów i negocjuje najlepsze ceny na rynku w ich imieniu. Jesteśmy częścią International Secret Escapes Group – wiodącej na świecie firmy zajmującej się podróżami i doświadczeniami dla członków. Inspirujemy świat do ucieczki, oferując starannie wyselekcjonowane oferty w nieosiągalnych cenach dla milionów członków na całym świecie. Od momentu naszego powstania w 2011 roku przyjęliśmy ponad 60 milionów członków globalnie. Jesteśmy wspierani przez jednych z najbystrzejszych i najbardziej udanych inwestorów oraz jesteśmy odpornym, patrzącym w przyszłość startupem z dużymi ambicjami.

Jako Head of Commercial będziesz osobą, która kształtuje przyszłość komercyjną Travelist. To stanowisko kierownicze, które zasiada w Zespole Kierowniczym i raportuje bezpośrednio do Dyrektora Zarządzającego — z realną władzą do ustalania strategicznego kierunku dla całej organizacji.

Twoje kluczowe obowiązki:

• Strategia komercyjna — Posiadanie strategii komercyjnej Travelist od początku do końca, z wyraźnym naciskiem na rozwój międzynarodowego asortymentu i rozwijanie nowych kanałów dostaw, w tym produktów pakietowych i partnerstw z operatorami turystycznymi.
• Analiza rynku i prognozowanie — Analizowanie i prognozowanie trendów popytu, budowanie modeli komercyjnych oraz tłumaczenie spostrzeżeń rynkowych na konkretne kierunki strategiczne — raportowanie o trajektorii i dostosowywanie kursu w miarę ewolucji biznesu.
• Zarządzanie przychodami — Prowadzenie ewolucji zarządzania przychodami: ustalanie kierunku komercyjnego, projektowanie ofert i propozycji cenowych oraz przekazywanie zespołowi sprzedaży jasnych wytycznych do realizacji.
• Portfolio i merchandising — Prowadzenie strategii merchandisingowej i jakości oferty w rosnącym, coraz bardziej złożonym portfolio — posiadanie widoczności produktu i selekcji ofert w kanałach własnych, w tym na stronie internetowej i w newsletterach.
• Komunikacja w kanałach własnych — Opracowywanie planów komunikacji i promocji dla kanałów własnych we współpracy z Marketingiem i Marką, zapewniając, że oferta komercyjna i komunikat skierowany do klienta są zawsze zgodne.
• Wskaźniki KPI i odpowiedzialność za wyniki — Posiadanie określonego zestawu KPI i indywidualnych wskaźników wydajności, z pełną odpowiedzialnością za ich osiąganie.
• Przywództwo zespołu — Prowadzenie i rozwijanie multidyscyplinarnego zespołu, ustalając wysokie standardy, jednocześnie motywując ludzi i koncentrując się na tym, co ważne.
• Współpraca z grupą i partnerami — Reprezentowanie interesów komercyjnych Travelist w szerszej Grupie Secret Escapes oraz budowanie relacji z międzynarodowymi partnerami i interesariuszami.

Wymagania:

• Ekspertyza w branży turystycznej — Znaczące doświadczenie w branży turystycznej, e-commerce lub biznesach rynkowych oraz prawdziwe zrozumienie, jak działa ta branża — jej dynamika, gracze i możliwości.
• Połączenia rynkowe — Sieć, którą możesz aktywować od pierwszego dnia. Relacje z hotelami, operatorami turystycznymi, agregatorami zapasów lub innymi partnerami dostarczającymi usługi turystyczne.
• Umiejętności analityczne — Umiejętność prognozowania popytu, budowania modeli komercyjnych oraz tłumaczenia złożonych danych na decyzje, które mogą być wdrożone przez szerszą organizację.
• Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu złożonych projektów — Doświadczenie w prowadzeniu dużych, niejednoznacznych, międzyfunkcjonalnych inicjatyw i ich realizacji. Wiesz, jak utrzymać impet, gdy sprawy stają się skomplikowane.

Oczekujemy, że będziesz wizjonerski, ale przyziemny — masz wyraźny pogląd na to, dokąd zmierza rynek i dyscyplinę komercyjną, aby zbudować wiarygodny plan wokół tego. Również komfortowo czujesz się w rozmowie strategicznej i w przeglądzie KPI. Jesteś naturalnym motywatorem — przyciągasz ludzi do siebie. Twój zespół wie, dokąd zmierzasz i chce tam dotrzeć razem z Tobą. Pewny siebie na poziomie kierowniczym — reprezentujesz swoją agendę z przekonaniem, szybko budujesz zaufanie i wiesz, jak wpływać na interesariuszy zarówno lokalnie, jak i na poziomie grupy. Wymagana biegłość w języku polskim i angielskim.

To jest hybrydowy kontakt. Pracujemy 3 dni z naszego biura w Warszawie, ale jeśli mieszkasz daleko stąd, możemy omówić bardziej elastyczne ustalenia. Oferujemy pakiet korzyści, w tym zniżki na nasze produkty i kredyty jubileuszowe. Mamy również politykę pracy z dowolnego miejsca, gdzie nasi pracownicy mogą pracować z dowolnego miejsca przez maksymalnie 4 tygodnie w roku!

Rekrutacja z ludzkim podejściem: W naszej firmie cenimy ludzki dotyk. Twoje CV zostanie przejrzane przez prawdziwego rekrutera, a ostateczna decyzja o zatrudnieniu zawsze podejmowana jest przez człowieka. Używamy narzędzi AI wyłącznie do celów administracyjnych (takich jak robienie notatek z rozmów kwalifikacyjnych), aby móc poświęcić Ci naszą pełną, niepodzielną uwagę podczas rozmowy.