Szukamy osoby z własnym warsztatem sprzedażowym, tempem i odpowiedzialnością.
Marketing, wydarzenia i partnerzy wspierają tę rolę, ale jej podstawą jest samodzielne budowanie relacji i możliwości biznesowych.
Za co będziesz odpowiadać
Planowanie pozyskiwania klientów:
wybór priorytetowych firm, segmentów, decydentów i sposobów dotarcia.
Aktywne pozyskiwanie klientów
przez telefon, LinkedIn, e-mail, wydarzenia, rekomendacje i partnerów.
Rozmowy discovery
z przedstawicielami biznesu, IT, bezpieczeństwa i finansów, od poziomu operacyjnego po C-level.
Rzetelna kwalifikacja szans -
problem biznesowy, decydenci, budżet, termin, sposób zakupu, konkurencja, ryzyka i następny krok.
Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży
od kontaktu, przez ofertę i negocjacje, po umowę i przekazanie projektu do realizacji.
Przekładanie technologii na korzyści biznesowe
i koordynacja ofert z architektami, inżynierami i konsultantami.
Rozwój klientów po pierwszym projekcie:
od warsztatu, assessmentu lub PoC do wdrożenia, licencji, usług zarządzanych i kolejnych obszarów współpracy.
Współpraca z Microsoft, AWS i dystrybutorami
przy co-sell, kampaniach, warsztatach i wydarzeniach.
Samodzielność
to realny wpływ i odpowiedzialność, nie mikrozarządzanie.
Sprzedajemy doradczo,
zaczynamy od problemu i wartości dla klienta, nie katalogu produktów.
Pipeline odzwierciedla rzeczywistość,
dobrze zakwalifikowane szanse, jasne następne kroki i wiarygodny forecast.
Sprzedaż i zespół techniczny planują wspólnie,
a właściciel procesu dba o tempo, komunikację i domknięcie ustaleń.
Patrzymy długoterminowo,
rozwijamy relacje i odpowiadamy na kolejne potrzeby klienta, nie tylko pojedynczą transakcję.
Uczymy się z projektów, ofert i utraconych szans,
doskonaląc działanie, komunikację wartości i komercjalizację usług.
Czego oczekujemy
Minimum 5 lat w sprzedaży B2B
i potwierdzone sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu klientów.
Doświadczenie w sprzedaży usług IT,
chmury, cyberbezpieczeństwa, AI lub innych złożonych usług technologicznych i doradczych.
Dobra znajomość oferty Microsoft lub AWS,
szczególnie Microsoft 365, Azure, AWS, bezpieczeństwa, AI, migracji, FinOps lub usług zarządzanych.
Samodzielne budowanie pipeline’u
i prowadzenie pełnego procesu sprzedaży.
Swoboda rozmów
z CIO, CTO, CISO, CFO, przedstawicielami IT i biznesu oraz zespołami zakupowymi.
Dobra organizacja pracy,
konsekwentny follow-up i odpowiedzialność za wynik.
Współpraca z osobami technicznymi
i prowadzenie złożonych tematów bez konieczności bycia ekspertem technicznym.
A ngielski umożliwiający swobodną komunikację biznesową.
Gotowość do spotkań z klientami,
wydarzeń branżowych i pracy hybrydowej w Warszawie.
Dodatkowym atutem będzie
Własna sieć kontaktów w IT, bezpieczeństwie, finansach lub rozwoju biznesu.
Doświadczenie w sprzedaży do dużych firm, organizacji regulowanych lub sektora publicznego.
Samodzielną rolę
z wpływem na pozyskiwanie klientów, rozwój oferty i priorytety sprzedażowe.
Szerokie portfolio Microsoft i AWS:
chmura, bezpieczeństwo, AI, optymalizacja kosztów, licencje, wdrożenia i stałe wsparcie.
Wsparcie doświadczonych architektów,
inżynierów i konsultantów w discovery, projektowaniu rozwiązań i ofertowaniu.
Współpracę z marketingiem
oraz partnerami Microsoft, AWS i dystrybutorami.
Udział w wydarzeniach,
konferencjach, webinarach i warsztatach wspierających relacje i nowe rozmowy biznesowe.
Wynagrodzenie podstawowe
i przejrzysty system prowizyjny.
