Major Account Manager in Warsaw

TrendAI™, globalny lider w dziedzinie bezpieczeństwa AI i jednostka biznesowa Trend Micro, umożliwia organizacjom pełną widoczność AI oraz skonsolidowane bezpieczeństwo, które inspiruje zaufanie, napędza innowacje i eliminuje ryzyko. W TrendAI™ zawsze poszukujemy wyjątkowych talentów; ludzi, którzy chcą współpracować z najlepszymi i wspólnie przekraczać granice. Twoja praca wykracza poza budowanie kariery. Pomożesz chronić to, co ważne, i odegrasz kluczową rolę w kształtowaniu bezpieczniejszej, bardziej godnej zaufania przyszłości opartej na AI.

Obowiązki:

• Napędzanie sprzedaży rozwiązań i usług cyberbezpieczeństwa TrendAI poprzez strategiczne podejście do sprzedaży konsultacyjnej.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi decydentami i interesariuszami w ramach nazwanych i potencjalnych kont przedsiębiorstw.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii kont, mających na celu maksymalizację przychodów i rozszerzenie obecności TrendAI w docelowych organizacjach.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i prowadzenie złożonych cykli sprzedażowych od początkowego zaangażowania do pomyślnego zamknięcia.
• Współpraca z senior IT i decydentami C-suite w celu zrozumienia priorytetów biznesowych, wyzwań i wymagań dotyczących cyberbezpieczeństwa.
• Przeprowadzanie regularnych przeglądów biznesowych z kluczowymi klientami, demonstrując wartość biznesową i informując klientów o rozwoju produktów oraz planach technologicznych.
• Ścisła współpraca z inżynierami sprzedaży, partnerami kanałowymi, zespołami sprzedaży specjalistycznej oraz regionalnym kierownictwem w celu opracowania i wdrożenia skutecznych strategii sprzedaży.
• Budowanie, zarządzanie i utrzymywanie silnego lejka sprzedażowego w przypisanym terytorium.
• Zapewnienie dokładnych prognoz sprzedaży, aktualizacji lejka i raportowania aktywności zgodnie z wewnętrznymi procesami.

Wymagania:

• Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży B2B w sektorze przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze cyberbezpieczeństwa lub szerszych rozwiązań technologicznych.
• Doświadczenie w rozwijaniu strategicznych relacji z klientami i pozyskiwaniu nowych klientów.
• Stałe osiąganie wyników sprzedażowych i celów.
• Doświadczenie w sprzedaży do senior IT i decydentów C-level.
• Silne zrozumienie SaaS, chmury, rozwiązań opartych na platformach oraz środowisk technologicznych w przedsiębiorstwie.
• Silna wiedza biznesowa i techniczna, z umiejętnością przekształcania złożonej technologii w jasną wartość biznesową.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami w średnich i dużych organizacjach.
• Udokumentowane doświadczenie w konkurencyjnym środowisku sprzedaży terenowej z bezpośrednim zaangażowaniem klientów.
• Silne zrozumienie sprzedaży kanałowej oraz doświadczenie w pracy z partnerami strategicznymi i resellerami.

Masz:

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw, zarządzaniu kontami strategicznymi lub rozwoju biznesu.
• Udokumentowaną zdolność do angażowania decydentów C-level w dyskusjach o wartości biznesowej.
• Poprzednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cyberbezpieczeństwa lub technologii dla przedsiębiorstw.
• Udokumentowaną zdolność do stałego osiągania i przekraczania celów sprzedażowych.
• Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji, prezentacji i finalizacji transakcji.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży dla przedsiębiorstw z wieloma interesariuszami.
• Nastawienie na wyniki, przedsiębiorcza mentalność i silna świadomość komercyjna.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
• Autentyczne zainteresowanie cyberbezpieczeństwem, technologią i nowymi trendami w branży.
• Współpraca, proaktywne podejście i postawa „można zrobić”, połączona z silną etyką pracy.
• Znajomość języka polskiego i angielskiego.

W Trend Micro akceptujemy zmiany, dajemy ludziom moc i zachęcamy do innowacji w połączonym świecie. Nasza różnorodność i wielokulturowa siła robocza są kluczowymi czynnikami przyczyniającymi się do naszego sukcesu na całym świecie. Lubimy się bawić, jednocześnie traktując naszą kulturę poważnie. Jesteśmy pracodawcą oferującym równe szanse i zobowiązujemy się do tego niezależnie od rasy, koloru skóry, religii, płci, narodowości, wieku, obywatelstwa, orientacji seksualnej, stanu cywilnego, tożsamości płciowej czy statusu weterana. Nie tolerujemy dyskryminacji ani nękania jakiegokolwiek rodzaju.