Strategic Business Development Representative in Katowice

Drive Enterprise Supply Chain Transformation jako Strategic Business Development Representative w dziale Transporeon firmy Trimble. Nie tylko przewozimy ładunki; przesuwamy świat do przodu, przemyślając i reinventując sposób, w jaki działają globalne łańcuchy dostaw w środowisku inkubatora kariery zaprojektowanym, aby przekształcić ambitne talenty w profesjonalistów sprzedaży.

W tej roli będziesz kluczowym ogniwem między marketingiem a sprzedażą, angażując się w wysokopoziomowe odkrycia i działając jako ekspert w danej dziedzinie, aby przekształcić sposób, w jaki nasi klienci prosperują w cyfrowym świecie.

O nas: Trimble to firma technologiczna, która przekształca sposób, w jaki świat działa, dostarczając rozwiązania, które umożliwiają naszym klientom prosperowanie. Tworzymy technologie, które łączą światy cyfrowe i fizyczne, pomagając naszym klientom zwiększać produktywność, jakość, bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój.

Jednostka biznesowa Transport i Logistyka: W segmencie Transportu i Logistyki nasze rozwiązania sprawiają, że przewóz ładunków jest bezpieczniejszy, prostszy i bardziej efektywny, łącząc globalną sieć nadawców, przewoźników, brokerów i 3PL.

Co czyni tę rolę wyjątkową: W tej roli przejmiesz odpowiedzialność za wybraną portfel Tier 1 kont przedsiębiorstw, organizując głębokie zaangażowanie na poziomie wykonawczym i prowadząc długoterminowe, strategiczne wyniki. Będziesz pracować ramię w ramię z seniorami liderami sprzedaży, uczestnicząc w demonstracjach, warsztatach i wizytach na miejscu, aby rozwiązywać złożone wyzwania logistyczne i budować transformacyjne partnerstwa branżowe.

Kluczowe odpowiedzialności:

• Tworzenie kompleksowych planów kont i map interesariuszy dla wartościowych celów Tier 1.
• Angażowanie liderów C-suite i seniorów funkcjonalnych z prowokacyjnymi, opartymi na wnikliwości narracjami i konsultacyjnym odkryciem.
• Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży strategicznej w zakresie strategii umowy, warsztatów wykonawczych i zaangażowania klientów na miejscu.
• Zbieranie i syntezowanie informacji rynkowych w celu wpływania na strategiczne komunikaty, podręczniki i wsparcie zespołu.

Wymagane umiejętności i doświadczenie:

• 5+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub rolach komercyjnych, najlepiej w obszarze B2B SaaS.
• Udowodniona zdolność do angażowania seniorów interesariuszy i rozwijania złożonych, wielowątkowych możliwości przedsiębiorstw.
• Wyjątkowe umiejętności konsultacyjnego odkrywania, komunikacji wykonawczej i kwantyfikacji wartości.
• Silna znajomość platform CRM dla przedsiębiorstw, takich jak Microsoft Dynamics.
• Biegłość w języku angielskim oraz w co najmniej jednym dodatkowym języku.

Dodatkowe atuty:

• Doświadczenie komercyjne w branży logistyki, transportu lub łańcucha dostaw.
• Dyplom licencjata w dziedzinie logistyki, biznesu, marketingu lub pokrewnej.
• Doświadczenie z nowoczesnymi narzędziami do angażowania i analizy sprzedaży, takimi jak LinkedIn Sales Navigator lub Gong.

Lokalizacja: Polska, Włochy lub Hiszpania - zdalnie.

Dlaczego warto pracować z nami: W Trimble nie jesteśmy tylko firmą, która robi dobrze, jesteśmy zespołem poświęconym wprowadzaniu namacalnego, pozytywnego wpływu na świat. Budujemy innowacyjne rozwiązania zaprojektowane w celu rozwiązania najważniejszych wyzwań świata. Nasza kultura oparta na celach oznacza, że będziesz pomagać w budowaniu i dostarczaniu rozwiązań, które przyspieszają, ułatwiają i czynią bardziej zrównoważonymi życie milionów ludzi na całym świecie.

Współpracuj z podobnie myślącymi ludźmi: Nasza silna kultura wewnętrzna to ukryty skarb. Będziesz pracować z zespołem współpracującym i wspierającym, który dzieli twoje cele i sprzyja prawdziwemu poczuciu przynależności.

Bądź właścicielem: Trimble rozwija się dzięki osobom, które podejmują inicjatywę i przyjmują odpowiedzialność. Znajdziesz tu ducha przedsiębiorczości, gdzie sukces jest samodzielnie tworzony.

Dołącz do zespołu opartego na wartościach: Przynależeć, rozwijać się, innowować. W Trimble nasze podstawowe wartości - Przynależeć, Rozwijać się i Innowować - to nie tylko słowa, ale fundament naszej kultury. Tworzymy środowisko, w którym jesteś dostrzegany, słyszany i doceniany (Przynależeć); gdzie masz możliwość budowania kariery i napędzania naszego wspólnego wzrostu (Rozwijać się); oraz gdzie twoje innowacyjne pomysły kształtują przyszłość (Innowować). Wierzymy w upoważnianie lokalnych zespołów do tworzenia wpływowych strategii, zapewniając, że nasza globalna wizja rezonuje z każdym indywidualnym członkiem zespołu. Stań się częścią zespołu, w którym twoje wkłady naprawdę mają znaczenie.