W skrócie
- Zadania: Aktywne pozyskiwanie klientów B2B i budowanie relacji przez cold calling.
- Firma: Trusted Shops - lider w rozwiązaniach SaaS dla e-commerce.
- Benefity: Hybrydowy tryb pracy, program Buddy, szkolenia i wsparcie zdrowia psychicznego.
- Pozostałe informacje: Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej z różnych miejsc w UE.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który buduje zaufanie w erze cyfrowej i osiągaj sukcesy.
- Kwalifikacje: Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętność nawiązywania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Trusted Shops tworzy rozwiązania SaaS dla ponad 40 milionów użytkowników i 30 000 firm w całej Europie. Nasza oferta obejmuje takie produkty, jak Trustmark, Ochrona Kupującego oraz platforma opinii eTrusted. Nasze produkty są częścią trwającej od 25 lat misji budowania zaufania między ludźmi a firmami w erze cyfrowej.
W Trusted Shops wierzymy w sprzedaż opartą na relacjach i sukces mierzony konkretnymi wynikami. Jako Handlowiec B2B będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych z sektora SME na polskim rynku. Poprzez cold calling będziesz docierać do potencjalnych klientów, poznawać ich potrzeby i przekonywać ich do rozwiązań Trusted Shops wspierających rozwój ich biznesu w e-commerce.
Twoje główne obowiązki:
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: Kontaktujesz się telefonicznie z potencjalnymi klientami biznesowymi z sektora SME, przede wszystkim poprzez cold calling, budujesz zainteresowanie i przekształcasz nowe kontakty w realne szanse sprzedażowe.
- Realizacja celów sprzedażowych: Odpowiadasz za realizację indywidualnych planów sprzedażowych. Twój sukces mierzymy konkretnymi wynikami i skutecznością w pozyskiwaniu nowych klientów.
- Zarządzanie portfolio potencjalnych klientów: Samodzielnie zarządzasz swoim pipeline’em sprzedażowym, dbasz o regularny follow‑up i konsekwentnie prowadzisz potencjalnych klientów przez cały proces sprzedaży.
- Rozpoznawanie potrzeb i prezentacja rozwiązań: Poznajesz potrzeby i wyzwania klientów, prezentujesz dopasowane rozwiązania Trusted Shops oraz pokazujesz ich wartość biznesową.
- Obsługa zapytań ofertowych: Przygotowujesz i przedstawiasz oferty handlowe oraz prowadzisz rozmowy i negocjacje prowadzące do finalizacji sprzedaży.
- Raportowanie i optymalizacja działań: Regularnie raportujesz aktywności i wyniki sprzedażowe, monitorujesz swój pipeline oraz wyciągasz wnioski pozwalające zwiększać skuteczność sprzedaży.
Oczekiwania:
- Masz co najmniej 2 lata doświadczenia w telefonicznej sprzedaży B2B, w tym w pracy z zimną bazą klientów.
- Swobodnie nawiązujesz relacje biznesowe i dobrze czujesz się w bezpośrednim kontakcie z klientem.
- Masz silną wewnętrzną motywację do osiągania i przekraczania celów sprzedażowych.
- Potrafisz samodzielnie organizować swoją pracę i skutecznie zarządzać pipeline’em sprzedażowym.
- Ojczysty poziom języka polskiego oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2).
- Doświadczenie w branży e-commerce, SaaS jest mile widziane.
Praca hybrydowa: Połączenie stałych dni pracy w biurze z elastyczną pracą zdalną.
Workation: Tymczasowa praca z wybranego miejsca w UE, Islandii, Liechtensteinie lub Norwegii.
Umowa z zaufaną europejską marką.
Program Buddy (doświadczony kolega u boku).
Indywidualne możliwości szkoleniowe.
Wydarzenia (wydarzenia zespołowe, wydarzenia firmowe itp.).
Health Pass (bezpłatne kursy sportowe, fitness i zdrowotne online i offline).
Dobre samopoczucie (OpenUp): Poufny dostęp do specjalistów ds. zdrowia psychicznego i wsparcia osobistego.
W Trusted Shops interesujesz nas Ty – to, czy pasujesz do naszego zespołu, nie zależy od płci, narodowości, pochodzenia etnicznego i społecznego, wyznania/przekonań, niepełnosprawności, wieku, orientacji seksualnej ani tożsamości płciowej. Trusted Shops zdecydowanie opowiada się za różnorodnością i sprzeciwia się dyskryminacji.
Handlowiec B2B (f/m/d) in Warsaw – pracodawca: Trusted Shops
Trusted Shops to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy elastyczne godziny pracy, możliwość pracy hybrydowej oraz wsparcie w realizacji celów zawodowych, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w branży SaaS.
