W skrócie
- Zadania: Rozwijaj współpracę z kluczowymi klientami i buduj długofalowe relacje biznesowe.
- Firma: TrustIT - innowacyjna firma IT z elastyczną kulturą pracy.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, prywatna opieka medyczna i karta sportowa.
- Pozostałe informacje: Elastyczny model pracy i prosta komunikacja bez korpo-procedur.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w małym zespole, gdzie Twoje pomysły mają realny wpływ.
- Kwalifikacje: Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami B2B w branży IT.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
W TrustIT łączymy skalę dojrzałej organizacji z elastycznością, prostą komunikacją i krótką ścieżką decyzyjną. Tworzymy rozwiązania IT oraz świadczymy usługi doradcze i technologiczne dla firm z sektora finansowego, ubezpieczeniowego i innych branż B2B.
Jako Key Account Manager będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z kluczowymi klientami i budowanie długofalowych relacji biznesowych. Szukamy osoby, która rozumie potrzeby organizacji, potrafi rozmawiać z kadrą zarządzającą o celach i wyzwaniach biznesowych oraz skutecznie współpracuje z zespołami technicznymi przy tworzeniu dopasowanych rozwiązań.
Lokalizacja: Łódź
Forma współpracy: Umowa o Pracę / B2B
Zakres odpowiedzialności:
- Tworzenie i realizacja strategii: Opracowywanie rocznych planów rozwoju dla kluczowych klientów w oparciu o ich cele biznesowe i mapę naszych usług/produktów IT.
- Rozwój biznes: Identyfikacja nowych potrzeb technologicznych u klientów oraz dobieranie właściwych rozwiązań z portfolio TrustIT.
- Budowanie relacji na poziomie Zarządczym i Operacyjnym: Utrzymywanie stałego, partnerskiego kontaktu z decydentami.
- Zarządzanie procesem i lejkiem sprzedażowym: Pełna odpowiedzialność za realizację planu przychodowego oraz sprawną obsługę lejka w CRM.
- Kompleksowe negocjacje: Prowadzenie negocjacji cenowych, renegocjacja kontraktów, ustalanie aneksów w odpowiedzi na zmiany rynkowe lub wymogi regulacyjne.
- Orkiestracja projektowa: Koordynowanie przygotowywania złożonych ofert i przetargów we współpracy z naszymi analitykami, architektami i zespołem prawnym.
- Głos klienta wewnątrz firmy: Ścisła współpraca z Product Ownerami i zespołami technicznymi – przekładanie feedbacku z rynku na realne kierunki rozwoju naszych usług.
Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:
- Posiadasz min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami B2B w branży IT, Fintech lub outsourcingu procesów technologicznych/finansowych.
- Świetnie rozumiesz specyfikę i wyzwania sektora technologicznego.
- Masz wysokie kompetencje analityczne i negocjacyjne – potrafisz przełożyć potrzebę klienta na wartość biznesową i konkretne rozwiązanie IT.
- Posiadasz naturalną łatwość nawiązywania relacji i prowadzenia rozmów na poziomie zarządczym (C-level).
- Cechuje Cię wysoka samodzielność, doskonała organizacja pracy i nastawienie na cel.
- Posługujesz się językiem angielskim na poziomie min. B2 (w mowie i piśmie).
Co znajdziesz w TrustIT?
- Realny wpływ, brak korpo-procedur: Pracujesz w ok. 50-osobowym zespole, gdzie Twoje pomysły są wdrażane od ręki, a z Zarządem i CFO rozmawiasz bezpośrednio przy kawie lub na Teamsach.
- Kulturę prostej i przejrzystej komunikacji: Szanujemy czas skupienia, nie piszemy eszejów (kierujemy się zasadą 3 wiadomości = Call) i stawiamy na wzajemne zaufanie.
- Elastyczność i hybrydę: Po okresie wdrożenia pracujemy w modelu hybrydowym.
- Stabilne zatrudnienie: Do wyboru Umowa o Pracę lub B2B.
- Pakiet benefitów: Prywatna opieka medyczna, Karta sportowa (np. MultiSport), Ubezpieczenie na życie.
Key Account Manager in Łódź – pracodawca: TrustIT
TrustIT to doskonały pracodawca, który łączy elastyczność z dojrzałą organizacją, oferując pracownikom realny wpływ na rozwój firmy oraz bezpośredni kontakt z zarządem. W Łodzi, w kameralnym zespole, możesz liczyć na kulturę przejrzystej komunikacji, stabilne zatrudnienie oraz bogaty pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę medyczną i kartę sportową. TrustIT stawia na rozwój pracowników, oferując im możliwość pracy w modelu hybrydowym oraz wsparcie w realizacji ich pomysłów.
