W skrócie
- Zadania: Rozwijaj rynek IoT w Polsce i buduj relacje z klientami B2B.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna specjalizująca się w rozwiązaniach IoT.
- Benefity: Elastyczny czas pracy, możliwość pracy zdalnej oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Wprowadź nowoczesne rozwiązania IoT do kluczowych graczy przemysłowych.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i znajomość produktów technicznych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Prylada to kompleksowe rozwiązanie IoT do zdalnego monitorowania aktywów fizycznych i infrastrukturalnych. Platforma pomaga firmom zbierać, przetwarzać i wizualizować dane z rozproszonych aktywów w jednym panelu sterowania, co umożliwia lepszą widoczność, automatyzację i efektywność operacyjną. Prylada łączy sprzęt IoT, czujniki, bramy, łączność i oprogramowanie, aby wspierać zastosowania w takich obszarach jak produkcja, budownictwo, inteligentne miasta, magazyny, infrastruktura, monitoring środowiska i inne środowiska przemysłowe.
Poszukujemy Menedżera Sprzedaży / Przedstawiciela Handlowego w Polsce, który rozwijałby rynek polski, budował relacje z klientami B2B i partnerami oraz napędzał sprzedaż rozwiązań IoT Prylada. Jako Menedżer Sprzedaży / Przedstawiciel Handlowy będziesz odpowiedzialny za identyfikację i rozwijanie nowych możliwości biznesowych w Polsce, zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży oraz pomaganie klientom przemysłowym i infrastrukturalnym w zrozumieniu, jak Prylada może rozwiązać ich wyzwania związane z monitoringiem, automatyzacją i widocznością aktywów.
Obowiązki:
- Opracowywanie i realizacja działań sprzedażowych na rynku polskim.
- Identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych klientów w docelowych branżach, takich jak produkcja, budownictwo, logistyka, inteligentne miasta, infrastruktura, usługi komunalne, centra danych, zarządzanie obiektami i usługi przemysłowe.
- Budowanie i zarządzanie pipeline'em B2B leadów, perspektyw i możliwości.
- Przeprowadzanie działań promocyjnych za pośrednictwem telefonów, e-maili, LinkedIn, wydarzeń branżowych i kanałów partnerskich.
- Prezentowanie rozwiązań IoT Prylada decydentom, zespołom technicznym i interesariuszom biznesowym.
- Zrozumienie potrzeb klientów i przekształcanie ich w odpowiednie przypadki użycia IoT oraz propozycje rozwiązań.
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: poszukiwanie, kwalifikacja, odkrywanie, koordynacja demonstracji, propozycja, negocjacje i finalizacja.
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, produktowymi i dostawczymi w celu przygotowania dostosowanych ofert i projektów pilotażowych.
- Rozwijanie relacji z lokalnymi partnerami, integratorami, dystrybutorami i stowarzyszeniami branżowymi.
- Utrzymywanie dokładnych zapisów CRM, statusu pipeline'u i raportów aktywności sprzedażowej.
- Reprezentowanie Prylada w sposób profesjonalny na spotkaniach, konferencjach, targach i wydarzeniach online.
Wymagania:
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontem.
- Doświadczenie w sprzedaży produktów lub rozwiązań technicznych; doświadczenie w IoT, automatyzacji przemysłowej, SaaS, sprzęcie, telekomunikacji, infrastrukturze IT lub rozwiązaniach dla inteligentnych miast jest dużą zaletą.
- Zrozumienie sprzedaży doradczej i długoterminowych procesów sprzedaży B2B.
- Umiejętność komunikacji zarówno z interesariuszami biznesowymi, jak i technicznymi.
- Silne umiejętności pozyskiwania klientów, negocjacji i prezentacji.
- Umiejętność budowania zaufania z klientami i zarządzania relacjami w czasie.
- Dobre zrozumienie polskiego środowiska biznesowego.
- Silna znajomość języka polskiego i angielskiego w komunikacji z zespołami wewnętrznymi, partnerami lub klientami.
- Gotowość do podróży po Polsce w razie potrzeby.
Preferencje:
- Istniejąca sieć kontaktów w branżach takich jak produkcja, infrastruktura, budownictwo, logistyka, usługi komunalne, zarządzanie obiektami, inteligentne miasta lub sektory przemysłowe.
- Doświadczenie w sprzedaży projektów pilotażowych, rozwiązań dostosowanych lub pakietów sprzętu + oprogramowania.
- Znajomość łączności IoT, czujników, bram, NB-IoT, LTE, platform chmurowych lub monitorowania przemysłowego.
- Doświadczenie w pracy z gminami, infrastrukturą drogową, monitoringiem środowiskowym lub obiektami przemysłowymi.
- Biegłość w języku niemieckim i rosyjskim jest atutem, ale nie jest wymagana.
Warunki:
- Kształtowanie rynku: Bądź osobą, która wprowadza innowacyjne rozwiązania IoT do głównych graczy przemysłowych.
- Ekspert społeczności: silny zespół otwarty na profesjonalny dialog i Twoje inicjatywy.
- Autonomia biznesowa: będziesz miał przestrzeń do kształtowania strategii sprzedaży i budowania długoterminowych relacji z kluczowymi graczami branżowymi.
- Elastyczny format: Pracuj z naszego nowoczesnego biura w Poznaniu (tryb hybrydowy) lub ciesz się pełną pracą zdalną, jeśli jesteś w innej lokalizacji w Polsce.
Sales Manager / Sales Development Representative in Poznań – pracodawca: Tymiq Gmbh
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku technologicznym. Pracując jako .NET Software Engineer w Poznaniu, będziesz częścią zespołu ekspertów, który wspiera Twoje inicjatywy i umożliwia elastyczne formy pracy, zarówno w biurze, jak i zdalnie. Oferujemy regularne warsztaty oraz spotkania, które sprzyjają dzieleniu się wiedzą i rozwijaniu umiejętności, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w branży IT.
