Commercial Partnerships Manager

AppsFlyer szuka menedżera ds. partnerstw komercyjnych, który zbuduje i rozwija nasz ekosystem partnerów w regionie EMEA, ze szczególnym uwzględnieniem Europy Wschodniej. To rola o wysokim wpływie, która znajduje się na styku rozwoju biznesu, sukcesu partnerów i przychodów, współpracując z partnerami technologicznymi, agencjami, resellerami i sojuszami strategicznymi.

O rynku: Rynek Europy Wschodniej jest kluczowym i strategicznym regionem dla AppsFlyer. Osoba na tym stanowisku będzie naszym specjalistą na miejscu, odpowiedzialnym za kluczowe relacje z partnerami ekosystemu, napędzającym pipeline pochodzący od partnerów oraz zapewniającym, że AppsFlyer jest dobrze reprezentowany w regionie. Poza Europą Wschodnią, ta rola będzie również przyczyniać się do szerszej działalności partnerskiej w EMEA jako część szerszego zespołu.

Co będziesz robić:

• Właściwe zarządzanie pełnym cyklem życia partnera w Europie Wschodniej jako Twoim głównym terytorium, od pozyskiwania i onboardingu po aktywację, rozwój pipeline'u i dostarczanie przychodów, a także przyczynianie się do szerszych celów partnerskich w EMEA.
• Budowanie i zarządzanie relacjami z różnymi typami partnerów: partnerami technologicznymi, partnerami rozwiązaniowymi, agencjami, partnerami medialnymi, platformami społecznościowymi i partnerami kanałowymi.
• Napędzanie pipeline'u pochodzącego od partnerów i wpływającego na sprzedaż we współpracy z działem sprzedaży, pracując nad generowaniem i postępem kwalifikowanych wprowadzeń do zamkniętych przychodów.
• Prowadzenie wspólnego planowania go-to-market z partnerami strategicznymi, w tym wspólne działania sprzedażowe, sesje umożliwiające partnerom oraz wspólne wydarzenia lub działania w terenie.
• Reprezentowanie AppsFlyer na wydarzeniach branżowych, szczytach partnerskich i spotkaniach z klientami w Europie Wschodniej i szerszym regionie EMEA.
• Utrzymywanie dokładnych raportów pipeline'u i aktywności w CRM, dostarczając regularne prognozy i aktualizacje terytorialne dla kierownictwa.
• Identyfikowanie i ocena nowych możliwości partnerskich w terytorium, dostarczając uzasadnione rekomendacje dotyczące priorytetyzacji i inwestycji.

Wymagania:

• 6-letnie doświadczenie w partnerstwach, rozwoju biznesu lub sprzedaży kanałowej, najlepiej w sektorze AdTech, MarTech, SaaS lub pokrewnym.
• Biegłość w języku rosyjskim (w mowie i piśmie), wymagana do efektywnej komunikacji z partnerami i interesariuszami w Europie Wschodniej i rynkach rosyjskojęzycznych.
• Biegłość w języku angielskim (w mowie i piśmie), podstawowy język współpracy wewnętrznej i międzyfunkcjonalnej.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu relacjami z partnerami, które generują wymierne wyniki komercyjne.
• Komfort pracy w środowisku opartym na metrykach, z doświadczeniem w posiadaniu celów pipeline'u i raportowaniu wyników w odniesieniu do KPI.
• Gotowość do podróży po Europie Wschodniej i szerszym regionie EMEA w miarę potrzeb związanych z rolą.

Preferowane:

• Doświadczenie w pracy z lub w ekosystemie pomiaru mobilnego, aplikacji lub krajobrazie marketingu wydajnościowego.
• Istniejąca sieć kontaktów w reklamie, agencjach lub ekosystemach technologicznych Europy Wschodniej.
• Znajomość dodatkowego języka wschodnioeuropejskiego, takiego jak polski, rumuński, czeski lub ukraiński.
• Znajomość narzędzi CRM (np. Salesforce) i platform partnerskich (Crossbeam).

Dlaczego warto do nas dołączyć? AppsFlyer pomaga markom podejmować dobre decyzje dla ich biznesu i klientów dzięki zaawansowanym technologiom pomiarowym, analityce danych, głębokiemu linkowaniu, zaangażowaniu, ochronie przed oszustwami, pokojom czystym danych i technologiom chroniącym prywatność. Jako globalna firma działająca z 25 biur w 19 krajach, odzwierciedlamy ludzką mozaikę różnorodnego i wielokulturowego świata, w którym żyjemy. Zapewniamy równe szanse dla wszystkich naszych pracowników i promujemy rekrutację różnorodnych talentów do naszych globalnych zespołów bez względu na rasę, płeć, kulturę czy orientację seksualną. Cenimy i zachęcamy do ciekawości, różnorodności i innowacji ze strony wszystkich naszych pracowników, klientów i partnerów.