Business Development Specialist I in Kraków

O roli i zespole

Sprzedaż w Uberze oznacza poruszanie się w niepewności, szybkie zdobywanie zaufania i rozwiązywanie problemów, które nie mają gotowych rozwiązań. Jako członek naszego zespołu ds. rozwoju biznesu w operacjach społecznościowych, nie tylko będziesz promować produkt; będziesz budować długoterminowe partnerstwa w dynamicznym i wymagającym środowisku. Ta rola dotyczy generowania przychodów poprzez realny wpływ, co wymaga od Ciebie zrozumienia potrzeb naszych klientów.

Pace pracy jest intensywne, a rzeczywistość często chaotyczna. Oczekuje się, że weźmiesz pełną odpowiedzialność za swój pipeline, pozostając odpornym na trudne rozmowy i nieuchronne „nie”, jednocześnie działając z pilnością, aby zamykać transakcje. Szukamy pomysłowych, nastawionych na cel osób, które czerpią energię z wyzwań i potrafią przekształcać złożone przeszkody biznesowe w jasne propozycje wartości dla naszych partnerów.

Co będziesz robić

• Budować i rozwijać długoterminowe partnerstwa, odkrywając konkretne wyzwania biznesowe swoich potencjalnych klientów i podkreślając propozycję wartości Ubera.
• Nawigować przez cały cykl sprzedaży — od generowania leadów i prospectingu po onboardowanie i zarządzanie długoterminowymi relacjami.
• Zarządzać swoim pipeline'em z dyscypliną i pilnością, osiągając lub przekraczając cele generacji przychodów, radząc sobie z zmieniającymi się priorytetami.
• Komunikować się jasno i pewnie w różnych mediach, zapewniając klientom poczucie, że są słyszani i wspierani na każdym etapie transakcji.
• Identyfikować i dzielić się najlepszymi praktykami sprzedażowymi, przyczyniając się do ewolucji podręcznika naszego zespołu w szybko zmieniającym się rynku.
• Współpracować międzydziałowo, aby rozwiązywać przeszkody, nawigować przez wewnętrzną złożoność i dostarczać skalowalne rozwiązania dla swoich klientów.

Podstawowe kwalifikacje

• Co najmniej 6 miesięcy doświadczenia w pracy w sprzedaży lub środowisku B2B w szybko rozwijającej się firmie.
• Biegłość w języku rumuńskim (obowiązkowa).
• Udowodniona zdolność do organizacji i priorytetyzacji zadań przy zarządzaniu wieloma interesariuszami.
• Doświadczenie w podejmowaniu logicznych, opartych na danych decyzji w środowisku nastawionym na cele.

Preferowane kwalifikacje

• Co najmniej 1 rok doświadczenia w pracy w sprzedaży lub środowisku B2B w szybko rozwijającej się firmie technicznej.
• Wyjątkowe umiejętności myślenia systemowego z talentem do identyfikowania luk w efektywności w lejku sprzedażowym.
• Udowodniona odporność w prowadzeniu trudnych negocjacji i pokonywaniu trudnych obiekcji klientów.
• Silna zdolność adaptacji z udokumentowanymi osiągnięciami w radzeniu sobie z ciągłymi zmianami i niedoskonałymi informacjami.

Gotowy do działania? To nie jest miejsce, w którym podążasz za podręcznikiem — to miejsce, w którym pomagasz go napisać. Jeśli jesteś zmotywowany przez wpływ, czerpiesz energię z wyzwań i jesteś gotowy kształtować sposób, w jaki świat się porusza — chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.

Możesz być uprawniony do premii, akcji i innych form wynagrodzenia, a także do szeregu świadczeń. Biura pozostają kluczowe dla współpracy i kultury Ubera. O ile nie zatwierdzono pracy zdalnej, pracownicy muszą spędzać co najmniej 50% swojego czasu w biurze. Niektóre role, takie jak te w hubach greenlight, wymagają pełnoetatowej obecności w biurze. Zapytaj swojego rekrutera o szczegóły dotyczące wymagań tej roli.

Uber z dumą jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, rasę, kolor, religię, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status chronionego weterana, wiek lub jakąkolwiek inną cechę chronioną prawem. Rozważamy również kwalifikowanych kandydatów niezależnie od historii kryminalnej, zgodnie z wymaganiami prawnymi. Jeśli masz niepełnosprawność lub specjalne potrzeby, które wymagają dostosowania, daj nam znać, wypełniając ten formularz.