Account Executive, Mid Market in Kraków

Uber for Business (U4B) szybko się rozwija i jest gotowy na globalną skalę. Jako Mid-Market Account Executive, jesteś na pierwszej linii tej ekspansji, odpowiedzialny za budowanie społeczności Uber w organizacjach biznesowych od podstaw. To rola "łowcy" w środowisku o wysokim wzroście, gdzie będziesz identyfikować i pozyskiwać nowych klientów dla naszych usług mobilności i dostaw, szczególnie celując w firmy zatrudniające mniej niż 2000 pracowników. Rzeczywistość tej roli to zarządzanie pipeline'em od 0 do 100 w rynku, gdzie często musisz sprzedawać "narrację" produktu, którego potencjalni klienci nie wiedzieli, że potrzebują. Sukces wymaga głębokiej odporności, samodyscypliny i mentalności budowniczego. Musisz poruszać się w ciągłych zmianach i pod wysokim ciśnieniem, jednocześnie utrzymując determinację do rozwiązywania złożonych negocjacji.

Co będziesz robić:

• Planować i realizować kompleksową strategię GTM na półrocze, aby osiągnąć i przekroczyć cele sprzedażowe w segmencie Mid-Market.
• Identyfikować punkty bólu prospektów i tworzyć zwycięskie narracje, aby zwiększyć generację leadów i napędzać adopcję produktu.
• Koordynować cały proces sprzedaży dla klientów korporacyjnych, w tym wstępną kwalifikację, edukację, wycenę, negocjację umów i wdrożenie.
• Priorytetyzować wartościowe leady i szybko lokalizować kluczowych decydentów, aby utrzymać wysoką prędkość sprzedaży.
• Zarządzać dojrzałym pipeline'em i strukturą prognozowania, wykorzystując rygorystyczny rytm sprzedaży, aby dostarczać dokładne i przejrzyste dane kierownictwu.
• Współpracować z zespołami produktowymi, operacyjnymi i wdrożeniowymi, aby zapewnić, że każde nowe uruchomienie konta jest płynne i wpływowe.

Podstawowe kwalifikacje:

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w zakresie rozwiązań technologicznych lub sprzedaży platformowej.
• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu pipeline'em od 0 do 100 oraz bezpośrednich pozyskaniach sprzedażowych.
• Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży opartej na wartości i tworzeniu narracji dla produktów "nice-to-have".

Preferowane kwalifikacje:

• Znajomość języka angielskiego na poziomie biznesowym.
• Doświadczenie w roli "łowcy" w szybkim, przypominającym startup lub w środowisku technologicznym o wysokim wzroście.
• Wysoka zdolność adaptacji i odporności w obliczu wyzwań rynkowych lub ewoluujących krajobrazów produktowych.
• Silne umiejętności organizacyjne z możliwością zarządzania wieloma priorytetami w dynamicznym środowisku sprzedażowym.
• Duża chęć współpracy i pasja do budowania długoterminowych partnerstw, które posuwają biznesy naprzód.

Możesz być uprawniony do premii, akcji i innych form wynagrodzenia, a także do szeregu świadczeń. Biura pozostają kluczowe dla współpracy i kultury Ubera. O ile nie zatwierdzono pracy zdalnej, pracownicy muszą spędzać co najmniej 50% swojego czasu w biurze. Niektóre role, takie jak te w hubach greenlight, wymagają pełnoetatowej obecności w biurze. Uber jest dumny z bycia pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, rasę, kolor, religię, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status chronionego weterana, wiek lub jakąkolwiek inną cechę chronioną prawem. Rozważamy również kwalifikowanych kandydatów niezależnie od historii kryminalnej, zgodnie z wymaganiami prawnymi. Jeśli masz niepełnosprawność lub specjalne potrzeby, które wymagają dostosowania, daj nam znać, wypełniając ten formularz.