Business Development Specialist I in Kraków

O roli i zespole

Sprzedaż w Uberze oznacza nawigowanie w niepewności, szybkie zdobywanie zaufania i rozwiązywanie problemów, które nie mają gotowych rozwiązań. Jako członek naszego zespołu ds. rozwoju biznesu operacji społecznościowych, nie będziesz tylko promować produktu; będziesz budować długoterminowe partnerstwa w dynamicznym i wymagającym środowisku. Ta rola polega na generowaniu przychodów poprzez realny wpływ, co wymaga od Ciebie łączenia naszych usług z unikalnymi potrzebami naszych klientów. Tempo pracy jest intensywne, a rzeczywistość często chaotyczna. Będziesz odpowiedzialny za zarządzanie swoim pipeline'em, pozostając odpornym w trudnych rozmowach i nieuchronnym „nie”, jednocześnie działając z pilnością, aby zamykać transakcje.

Co będziesz robić:

• Budować i rozwijać długoterminowe partnerstwa, odkrywając konkretne wyzwania biznesowe swoich potencjalnych klientów i podkreślając wartość oferty Ubera.
• Nawigować przez cały cykl sprzedaży - od generowania leadów i prospectingu po onboardowanie i długoterminowe zarządzanie relacjami.
• Zarządzać swoim pipeline'em z dyscypliną i pilnością, osiągając lub przekraczając cele generacji przychodów, jednocześnie radząc sobie z zmieniającymi się priorytetami.
• Komunikować się jasno i pewnie w różnych mediach, zapewniając klientom poczucie, że są słyszani i wspierani na każdym etapie transakcji.
• Identyfikować i dzielić się najlepszymi praktykami sprzedażowymi, przyczyniając się do ewolucji podręcznika naszego zespołu w szybko zmieniającym się rynku.
• Współpracować międzydziałowo, aby rozwiązywać przeszkody, nawigować przez wewnętrzną złożoność i dostarczać skalowalne rozwiązania dla swoich klientów.

Podstawowe kwalifikacje:

• Co najmniej 6 miesięcy doświadczenia w pracy w środowisku sprzedażowym lub B2B w szybko rozwijającej się firmie.
• Udowodniona zdolność do organizacji i priorytetyzacji zadań przy zarządzaniu wieloma interesariuszami.
• Doświadczenie w podejmowaniu logicznych, opartych na danych decyzji w środowisku nastawionym na cele.

Preferowane kwalifikacje:

• Co najmniej 1 rok doświadczenia w pracy w środowisku sprzedażowym lub B2B w szybko rozwijającej się firmie technologicznej.
• Wyjątkowe umiejętności myślenia systemowego z talentem do identyfikowania luk w efektywności w lejku sprzedażowym.
• Udowodniona odporność w prowadzeniu trudnych negocjacji i pokonywaniu trudnych obiekcji klientów.
• Silna zdolność adaptacji z udokumentowanymi osiągnięciami w radzeniu sobie z ciągłymi zmianami i niedoskonałymi informacjami.

Gotowy na jazdę? To nie jest miejsce, w którym podążasz za podręcznikiem - to miejsce, w którym pomagasz go napisać. Jeśli jesteś zmotywowany przez wpływ, energizowany przez wyzwania i gotowy kształtować, jak świat się porusza - chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.

Możesz być uprawniony do premii, akcji i innych form wynagrodzenia, a także do szeregu świadczeń. Zbadaj nasze korzyści. Biura pozostają kluczowe dla współpracy i kultury Ubera. O ile nie uzyskano zgody na pracę zdalną, pracownicy muszą spędzać co najmniej 50% swojego czasu w biurze. Niektóre role, takie jak te w hubach greenlight, wymagają pełnoetatowej obecności w biurze. Zapytaj swojego rekrutera o szczegóły dotyczące wymagań tej roli.

Uber z dumą jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, rasę, kolor, religię, narodowość, niepełnosprawność, status chronionego weterana, wiek lub jakąkolwiek inną cechę chronioną prawem. Rozważamy również kwalifikowanych kandydatów niezależnie od historii kryminalnej, zgodnie z wymaganiami prawnymi. Jeśli masz niepełnosprawność lub specjalne potrzeby, które wymagają dostosowania, daj nam znać, wypełniając ten formularz.