Account Representative, Restaurants in Warsaw

Sales w Uber oznacza poruszanie się w niepewności, szybkie zdobywanie zaufania i rozwiązywanie problemów, które nie mają gotowych rozwiązań. Jako Account Executive dla Uber Eats jesteś na pierwszej linii naszego najszybciej rozwijającego się biznesu, wprowadzając partnerów restauracyjnych na naszą platformę i pomagając im rozwijać ich działalność w coraz bardziej konkurencyjnym krajobrazie.

Ta rola nie polega na sprzedaży produktu - chodzi o budowanie długoterminowych partnerstw w szybko zmieniającym się środowisku, gdzie tempo jest intensywne, a stawki wysokie. Będziesz musiał być odporny, pomysłowy i pełen energii w obliczu chaotycznej rzeczywistości cyklu sprzedaży, działając z pilnością, aby przekształcać potencjalnych klientów w udanych, wysoko wydajnych partnerów.

Co będziesz robić:

• Zarządzać całym cyklem sprzedaży, od pozyskiwania klientów i zimnych telefonów po prezentacje, negocjacje umów i finalizację transakcji, które napędzają znaczący wzrost biznesu.
• Wykorzystywać lokalną wiedzę do identyfikacji i pozyskiwania najlepszych restauracji na strategicznych rynkach, zapewniając, że nasza oferta spełnia różnorodne potrzeby naszych użytkowników.
• Jasno komunikować wartość Uber Eats i nasze najnowsze funkcje produktowe, usuwając bariery wejścia i pomagając partnerom osiągnąć ich konkretne cele biznesowe.
• Współpracować z zespołami operacyjnymi i wdrożeniowymi, aby zapewnić płynne przejście dla nowych partnerów, przygotowując ich do mierzalnego sukcesu w ciągu pierwszego miesiąca na platformie.
• Odpowiadać za wyniki partnerów restauracyjnych w krytycznych pierwszych 28 dniach, zapewniając konsultacyjne wsparcie, aby zapewnić mocny start i długoterminową retencję.
• Proaktywnie identyfikować i redesignować nieefektywne procesy wewnętrzne, zapewniając, że zespół może działać szybko i odnosić sukcesy na dużą skalę mimo zmieniających się priorytetów.

Podstawowe kwalifikacje:

• Minimum 1 rok doświadczenia zawodowego w roli sprzedażowej z odpowiedzialnością za wyniki.
• Udokumentowane doświadczenie w negocjowaniu umów i zarządzaniu złożonym pipeline'em sprzedażowym.
• Demonstracja zdolności do identyfikacji potrzeb klientów i przedstawiania dostosowanych rozwiązań.
• Znajomość oprogramowania CRM, takiego jak Salesforce, do zarządzania aktywnościami sprzedażowymi.
• Wykształcenie na poziomie licencjackim (lub równoważne).

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w branży dostaw jedzenia, hotelarstwa lub e-commerce.
• Niezwykłe umiejętności słuchania i komunikacji, z umiejętnością dostosowania stylu do szerokiego kręgu odbiorców.
• Pomysłowe i wytrwałe podejście, z nieustanną chęcią osiągania celów i pokonywania przeszkód.
• Silne umiejętności krytycznego myślenia i rozwiązywania problemów w szybkim, wysokociśnieniowym środowisku.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji miesięcznych i kwartalnych celów sprzedażowych.

Jeśli jesteś zmotywowany przez wpływ, pełen energii w obliczu wyzwań i gotowy kształtować sposób, w jaki świat się porusza - chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.

Możesz być uprawniony do premii, akcji i innych form wynagrodzenia, a także do szeregu świadczeń. Zbadaj nasze korzyści.

Biura pozostają kluczowe dla współpracy i kultury Ubera. O ile nie zatwierdzono pracy zdalnej, pracownicy muszą spędzać co najmniej 50% swojego czasu w biurze. Niektóre role, takie jak te w hubach greenlight, wymagają pełnoetatowej obecności w biurze. Zapytaj swojego rekrutera o szczegóły dotyczące wymagań tej roli.

Uber z dumą jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, rasę, kolor, religię, narodowość, niepełnosprawność, status chronionego weterana, wiek lub jakąkolwiek inną cechę chronioną prawem. Rozważamy również kwalifikowanych kandydatów niezależnie od historii kryminalnej, zgodnie z wymaganiami prawnymi. Jeśli masz niepełnosprawność lub specjalne potrzeby, które wymagają dostosowania, daj nam znać, wypełniając ten formularz.