Sales Team Leader – Poland in Warsaw

O roli

Prowadzenie zespołu sprzedażowego w Uber oznacza nawigowanie w niepewności, szybkie zdobywanie zaufania i rozwiązywanie problemów, które nie mają gotowych rozwiązań. Jako lider zespołu sprzedaży dla Uber Eats w Polsce będziesz na pierwszej linii naszej misji, aby wspierać ruch i kształtować społeczności, prowadząc zespół przedstawicieli handlowych w pozyskiwaniu nowych partnerów handlowych na platformę i przyspieszając ich rozwój.

Tempo pracy jest intensywne, stawki są wysokie, a środowisko szybko się zmienia — nie tylko będziesz zarządzać kwotami, ale także coachować zespół w budowaniu długoterminowych partnerstw pod presją rzeczywistości. Szukamy lidera, który prowadzi z klarownością i sercem, kogoś, kto jest odporny, pomysłowy i czerpie energię z chaotycznej rzeczywistości realizacji dużych celów. Jeśli odnajdujesz się w środowiskach o wysokiej niepewności, bierzesz pełną odpowiedzialność i jesteś gotowy nosić ciężar decyzji, które mają znaczenie dla naszych zespołów i społeczności, to tutaj będziesz się rozwijać.

Co będziesz robić

• Prowadzenie i rozwój: Coachować, mentorować i inspirować zespół przedstawicieli handlowych do osiągania i przekraczania celów pozyskania i przychodów, koncentrując się na komercyjnym coachingu, aby podnieść umiejętności zespołu i utrzymać ich motywację w trudnych warunkach rynkowych.
• Nawigacja i osiąganie wyników: Monitorować rury sprzedażowe, osiąganie kwot i zdrowie rury z pilnością i dyscypliną, dostosowując podejście zespołu w oparciu o zmienne dynamiki rynkowe i niedoskonałe informacje.
• Umożliwienie sukcesu: Przeprowadzać regularne przeglądy transakcji, obserwacje rozmów i kalibracje wydajności, aby odblokować transakcje, pomóc zespołowi w pokonywaniu trudnych obiekcji cenowych i przezwyciężaniu trudnych obiekcji klientów.
• Współpraca i dostosowanie: Ściśle współpracować z zespołami międzyfunkcyjnymi (operacje sprzedażowe, zarządzanie kontem, marketing i operacje miejskie), aby dostosować priorytety rynkowe, koordynować terminowe dane wejściowe i skutecznie zarządzać sprzecznymi priorytetami podczas procesu sprzedaży.
• Strategiczny wpływ: Pełnić rolę kluczowego partnera myślowego dla kierownictwa terytorialnego w zakresie krótkoterminowej i długoterminowej strategii biznesowej, wykorzystując dane do odkrywania możliwości wzrostu i dostosowywania priorytetów zespołu do szerszej wizji Ubera.
• Optymalizacja systemów: Współpracować z operacjami sprzedażowymi w celu analizy danych wydajności, poprawy przepływów pracy i eliminacji działań o niskiej wartości, zapewniając zespołowi narzędzia potrzebne do skutecznej sprzedaży, nawet gdy zasoby są ograniczone.

Podstawowe kwalifikacje

• 3+ lata doświadczenia w sprzedaży pełno-cyklicznej, osiągającego lub przekraczającego cele w szybkim, opartym na metrykach środowisku.
• Doświadczenie w prowadzeniu, zarządzaniu lub coachowaniu członków zespołu sprzedażowego z udokumentowanym naciskiem na rozwój talentów.
• Doświadczenie w wykorzystaniu danych do kierowania strategią sprzedaży, śledzenia rur sprzedażowych lub poprawy dokładności prognoz.
• Znajomość Salesforce CRM lub podobnych narzędzi zwiększających wydajność sprzedaży.

Preferowane kwalifikacje

• Doświadczenie w zarządzaniu lub koordynowaniu zarówno zespołów sprzedaży wewnętrznej, jak i zewnętrznej.
• Doświadczenie lub głęboka wiedza w branży dostaw jedzenia, e-commerce lub rynków.
• Udokumentowana zdolność do rozwiązywania nieskrępowanych problemów i zarządzania wieloma interesariuszami z sprzecznymi priorytetami.

Gotowy na wyzwanie? To nie jest miejsce, w którym podążasz za podręcznikiem — to miejsce, w którym pomagasz go napisać. Jeśli napędza Cię wpływ, czujesz energię w wyzwaniach i jesteś gotowy kształtować sposób, w jaki świat się porusza — chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.

Możesz być uprawniony do premii, akcji i innych form wynagrodzenia, a także szeregu korzyści. Biura pozostają kluczowe dla współpracy i kultury Ubera. O ile nie zatwierdzono pracy zdalnej, pracownicy muszą spędzać co najmniej 50% swojego czasu w biurze. Niektóre role, takie jak te w hubach greenlight, wymagają pełnoetatowej obecności w biurze. Zapytaj swojego rekrutera o szczegóły dotyczące wymagań tej roli.

Uber z dumą jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, rasę, kolor, religię, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status chronionego weterana, wiek lub jakąkolwiek inną cechę chronioną prawem. Rozważamy również kwalifikowanych kandydatów niezależnie od historii kryminalnej, zgodnie z wymaganiami prawnymi. Jeśli masz niepełnosprawność lub specjalne potrzeby, które wymagają dostosowania, daj nam znać, wypełniając ten formularz.