W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą flotową i buduj relacje z klientami korporacyjnymi.
- Firma: Międzynarodowa firma motoryzacyjna z dynamicznym rozwojem na polskim rynku.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, atrakcyjne wynagrodzenie i auto służbowe.
- Pozostałe informacje: Praca w inspirującym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności w sprzedaży i wpływaj na rozwój firmy.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętność negocjacji.
Naszym Klientem jest firma z branży motoryzacyjnej, należąca do międzynarodowej grupy i rozwijająca swoją obecność na polskim rynku. Jej działalność obejmuje dystrybucję pojazdów, współpracę z siecią dealerską oraz sprzedaż do klientów indywidualnych i biznesowych. W związku z rozwojem sprzedaży flotowej poszukujemy Menedżera ds. Sprzedaży Flotowej K/M, który/a będzie odpowiadać za wzrost sprzedaży w tym segmencie oraz budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z klientami korporacyjnymi i partnerami biznesowymi. Jest to samodzielne stanowisko menedżerskie, bez bezpośredniej odpowiedzialności za zarządzanie zespołem.
Lokalizacja: Warszawa
Wynagrodzenie: 15 000 – 20 000 zł brutto
Zakres obowiązków:
- Realizacja strategii sprzedaży flotowej.
- Wdrażanie strategii sprzedaży flotowej i korporacyjnej na poziomie ogólnopolskim, zgodnie z celami sprzedażowymi firmy i pozycjonowaniem marki.
- Realizacja celów wolumenowych z uwzględnieniem założonej marży oraz długoterminowej wartości współpracy z klientami.
- Przekazywanie Dyrektorowi Sprzedaży informacji o wynikach, portfelu szans sprzedażowych (pipeline), ryzykach i priorytetach biznesowych.
- Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i partnerami.
- Budowanie i rozwijanie współpracy z klientami flotowymi, firmami leasingowymi oraz partnerami oferującymi rozwiązania z zakresu mobilności.
- Pełnienie funkcji głównego kontaktu handlowego dla strategicznych klientów flotowych.
- Negocjowanie cen, wolumenów sprzedaży, warunków kontraktów i zasad długoterminowej współpracy.
- Utrzymywanie trwałych relacji biznesowych oraz dbanie o satysfakcję i utrzymanie klientów.
- Zarządzanie polityką cenową dla klientów flotowych, w tym strukturami cen i rabatów, zgodnie z wytycznymi firmy.
- Prowadzenie procesów przetargowych oraz uzgadnianie warunków umów handlowych.
- Zapewnienie zgodności ofert i kontraktów z celami marżowymi, zasadami przyznawania zachęt handlowych oraz procedurami zatwierdzania warunków sprzedaży.
- Przygotowywanie analiz i rekomendacji handlowych wspierających decyzje Dyrektora Sprzedaży.
- Ścisła współpraca z działami sprzedaży, polityki cenowej, marketingu, finansów i obsługi posprzedażowej (Aftersales) oraz siecią dealerską.
- Wspieranie dealerów w realizacji projektów flotowych przy zachowaniu spójnych zasad współpracy i ograniczaniu konfliktów między kanałami sprzedaży.
- Dbanie o jednolite stosowanie polityki flotowej i wytycznych handlowych w całej organizacji.
- Uzgadnianie z marketingiem ofert flotowych, komunikacji i działań wspierających ich wprowadzanie na rynek.
- Współpraca z finansami w zakresie oceny wpływu transakcji flotowych na wyniki firmy oraz zatwierdzania warunków handlowych.
- Monitorowanie trendów na rynku flotowym, działań konkurencji oraz potrzeb klientów biznesowych.
- Identyfikowanie możliwości rozwoju sprzedaży i współpracy z partnerami.
- Przygotowywanie rekomendacji dotyczących oferty flotowej, jej konkurencyjności i dalszego doskonalenia.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe, co najmniej na poziomie licencjackim, w obszarze zarządzania, ekonomii, marketingu lub kierunków pokrewnych.
- Ugruntowane doświadczenie w sprzedaży flotowej, B2B lub korporacyjnej w branży motoryzacyjnej.
- Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami (Key Account Management), prowadzeniu przetargów oraz negocjacjach handlowych.
- Potwierdzona umiejętność zarządzania złożonymi relacjami biznesowymi, strukturami cenowymi oraz współpracą między działami w organizacji producenta pojazdów (OEM) lub importera.
- Bardzo dobra znajomość modeli biznesowych rynku flotowego, leasingu, wynajmu pojazdów oraz rozwiązań z zakresu mobilności.
- Umiejętność negocjowania i zarządzania złożonymi kontraktami oraz długoterminowymi umowami z klientami.
- Praktyczna znajomość polityki cenowej i rabatowej, procesów przetargowych oraz procedur akceptacji warunków handlowych.
- Umiejętność łączenia realizacji celów sprzedażowych z ochroną marży i rentowności.
- Umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami i partnerami oraz identyfikowania możliwości rozwoju biznesu.
- Biegła znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego.
Mile widziane:
- Certyfikaty lub kwalifikacje zawodowe związane ze sprzedażą, zarządzaniem flotą lub rozwiązaniami z zakresu mobilności.
Oferujemy:
- Stabilne warunki zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę.
- Auto służbowe.
Menedżer ds. Sprzedaży Flotowej in Warsaw – pracodawca: UBP Consulting
Jako pracodawca, nasza firma oferuje dynamiczne środowisko pracy w Trójmieście, które sprzyja rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Oferujemy atrakcyjny system premiowy oraz samochód służbowy, co czyni nas idealnym miejscem dla osób z doświadczeniem w sprzedaży B2B, które pragną budować długofalowe relacje z klientami. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala naszym pracownikom na aktywne uczestnictwo w kształtowaniu strategii sprzedażowej firmy.
