Digital Assets Distribution Manager in Kraków

Twoje zadanie

Czy jesteś podekscytowany możliwością otwierania nowych dróg do rynku dla produktów cyfrowych i pomagania w ich skalowaniu w globalnej organizacji? Łączysz silny instynkt komercyjny z umiejętnością wprowadzania zmian w złożonym, regulowanym środowisku? Szukamy Menedżera ds. Dystrybucji Aktywów Cyfrowych, który pomoże zbudować i skalować agendę dystrybucji dla produktów aktywów cyfrowych w UBS. Ta rola koncentruje się na przekształcaniu tokenizowanych produktów w wiarygodne, skalowalne propozycje komercyjne w nowych i rozwijających się kanałach rynkowych. Nie jest to czysta rola produktowa. Siedzi znacznie bliżej dystrybucji i wsparcia sprzedaży, zapewniając jednocześnie, że wnioski z rynku są przekładane na poprawę produktów i platform.

Rola łączy dwie podstawowe odpowiedzialności:

• budowanie i przyspieszanie dystrybucji w kanałach wewnętrznych i zewnętrznych;
• zbieranie informacji zwrotnych z rynku i kanałów oraz przekształcanie ich w praktyczne rekomendacje dotyczące produktów, platform i gotowości do wdrożenia.

Początkowe obszary skupienia obejmują Tokenizowany Fundusz Rynku Pieniężnego oraz tokenizowane produkty strukturalne.

Właściciel planu dystrybucji dla priorytetowych produktów aktywów cyfrowych, z początkowym naciskiem na tokenizowane fundusze rynku pieniężnego i tokenizowane produkty strukturalne. Buduj i zarządzaj pipeline'em kanałów rynkowych wśród dystrybutorów, neobanków, neo-brokerów/neo-traderów, platform cyfrowych oraz fintechów. Odbija to obecny nacisk na budowanie i wzmacnianie zarówno wewnętrznych, jak i partnerowych kanałów dystrybucji.

Rozwijaj własne spojrzenie na strategię kanałową, priorytety rynkowe i sekwencję wdrożenia, a następnie wykorzystaj to spojrzenie do napędzania zgodności i realizacji w różnych działach biznesowych. Pracuj bezpośrednio z zespołami produktowymi i sprzedażowymi z działów biznesowych, w szczególności z Bankiem Inwestycyjnym i Zarządzaniem Aktywami, aby pomóc w przekształceniu dostępności produktów w rzeczywistą dynamikę rynkową. Angażuj się bezpośrednio z uczestnikami rynku, aby zrozumieć wymagania kanałowe, bariery w onboardingu, realia komercyjne i czynniki adopcji. Współpracuj z dystrybutorami, kanałami zewnętrznymi oraz uczestnikami ekosystemu, takimi jak dystrybutorzy, platformy, giełdy i dostawcy infrastruktury. Zbieraj informacje zwrotne od dystrybutorów, partnerów i kanałów rynkowych oraz przekształcaj je w jasne rekomendacje dotyczące produktów, platform i ulepszeń modelu operacyjnego. Przygotowuj i prowadź plany wdrożeniowe oraz materiały decyzyjne w różnych działach, takich jak produkt, prawo, zgodność, ryzyko, operacje i technologia. Napędzaj wykonanie międzydziałowe, koordynując z funkcjami kontrolnymi, mając zdolność wpływania bez autorytetu w złożonych środowiskach zarządzania.

Typ pracy: Pełny etat

Miasto: Kraków

Twój zespół

Będziesz częścią Grupy Aktywów Cyfrowych w wysoce współpracującym, międzydziałowym środowisku obejmującym strategię, dostawę, produkt, technologię, ryzyko i inicjatywy związane z aktywami cyfrowymi. Ta rola dodaje dedykowaną siłę dystrybucji i komercjalizacji do tego układu, uzupełniając istniejące mocne strony produktów i platform o silniejsze wykonanie rynkowe. Obecny opis roli wewnętrznej umieszcza zespół w tematach transformacji międzydziałowej, w tym partnerstwach, dostawach, technologii, ryzyku i inicjatywach.

Twoja ekspertyza

• udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży B2B, w tym dowody na otwieranie relacji komercyjnych, budowanie impetu lub pomoc w wprowadzaniu złożonych ofert na rynek;
• doświadczenie w wprowadzaniu zmian w dużej organizacji, w tym prace koncepcyjne, takie jak strukturyzowanie nowych podejść, definiowanie logiki wdrożenia i przekształcanie niejasności w praktyczną realizację;
• zdolność do łączenia osądu komercyjnego z umiejętnością wprowadzania zmian;
• dobre zrozumienie aktywów cyfrowych, produktów tokenizowanych lub nowych modeli dystrybucji cyfrowej, wraz z silną ciekawością, zdolnością do uczenia się i umiejętnością szybkiego budowania przekonania w rozwijających się tematach;
• komfort w pracy w środowisku międzydziałowym, macierzowym i regulowanym, z umiejętnością wpływania i mobilizowania interesariuszy bez formalnego autorytetu.

Sukces w tej roli oznacza, że priorytetowe produkty aktywów cyfrowych mają jaśniejszą i bardziej wiarygodną drogę do rynku, wybrane nowe kanały zostały otwarte lub znacznie zaawansowane, istniejące kanały stały się bardziej efektywne, a informacje zwrotne z rynku są konsekwentnie przekładane na lepszą gotowość produktów i platform.

O nas

UBS to wiodący i naprawdę globalny menedżer majątku oraz wiodący uniwersalny bank w Szwajcarii. Oferujemy również zróżnicowane rozwiązania w zakresie zarządzania aktywami oraz skoncentrowane możliwości bankowości inwestycyjnej. Siedziba główna UBS znajduje się w Zurychu w Szwajcarii, a firma jest obecna w ponad 50 rynkach na całym świecie. Wiemy, że wspaniała praca nigdy nie jest wykonywana w pojedynkę. Dlatego stawiamy współpracę w centrum wszystkiego, co robimy. Razem jesteśmy więcej niż sobą.

Dołącz do nas

W UBS wiemy, że to nasi ludzie, z ich różnorodnymi umiejętnościami, doświadczeniami i tłem, napędzają nasz ciągły sukces. Jesteśmy oddani naszemu rzemiosłu i pasjonujemy się stawianiem naszych ludzi na pierwszym miejscu, oferując nowe wyzwania, wspierający zespół, możliwości rozwoju i elastyczne opcje pracy, gdy to możliwe. Nasza kultura inkluzyjna wydobywa to, co najlepsze w naszych pracownikach, niezależnie od tego, na jakim etapie kariery się znajdują. Używamy również sztucznej inteligencji (AI), aby pracować mądrzej i efektywniej. Rozumiemy również, że wspaniała praca nigdy nie jest wykonywana w pojedynkę. Dlatego współpraca jest w sercu wszystkiego, co robimy. Razem jesteśmy więcej niż sobą. Jesteśmy zobowiązani do włączenia osób z niepełnosprawnościami i jeśli potrzebujesz rozsądnych dostosowań w trakcie naszego procesu rekrutacji, zawsze możesz się z nami skontaktować.

Oświadczenie / Polityka

UBS jest pracodawcą równych szans. Szanujemy i dążymy do wzmocnienia każdej osoby oraz wspierania różnorodnych kultur, perspektyw, umiejętności i doświadczeń w naszej kadrze. Zgłaszanie niewłaściwego postępowania: Jeśli dowiesz się o jakimkolwiek naszym pracowniku lub osobie działającej w imieniu UBS, która angażuje się w działania niewłaściwego postępowania zgodnie z ustawą o sygnalistach w Polsce, możesz zgłosić swoje obawy pod adresem Poland-Whistleblowing@ubs.com