Business Development Manager in Data and Innovation in Warsaw

UL Solutions poszukuje Menedżera ds. Rozwoju Biznesu w Wielkiej Brytanii i Europie, w obszarze Danych i Innowacji, aby wspierać definiowanie, zakres i rozwój ofert cyfrowych, danych oraz technologii, w tym Global Compliance Management (GCM).

Zadania:

• Zbieranie i dokumentowanie wymagań klientów, przypadków użycia oraz niezaspokojonych potrzeb, a następnie przekształcanie ich w jasne informacje dla decyzji dotyczących produktów i ofert.
• Analiza danych klientów, usług i rynku w celu identyfikacji luk w obecnym portfelu ofert oraz rekomendowanie, gdzie rozszerzyć, pakować lub wycofać możliwości.
• Wsparcie decyzji dotyczących cen, pakowania i pozycjonowania nowych i rozwijających się rozwiązań cyfrowych, współpracując z działami Produktu, Finansów i Marketingu.
• Działanie jako punkt kontaktowy produktu dla zespołów sprzedaży, kont oraz globalnych kont w zakresie zakresu, możliwości, ograniczeń i dopasowania.
• Wsparcie w zakresie definiowania rozwiązań dla możliwości klientów, w tym wymagań, założeń, zależności oraz przekazywania do realizacji.
• Tworzenie materiałów produktowych, treści demonstracyjnych, przewodników odkrywczych oraz przypadków użycia, aby oferta była przedstawiana w sposób spójny i mogła być powtarzana na dużą skalę.
• Prowadzenie sesji odkrywania produktu, które zaczynają się od problemu zgodności lub dostępu do rynku klienta, a nie od wcześniej ustalonego rozwiązania.
• Ocena, czy obecna oferta spełnia potrzeby, dokumentowanie luk, gdy tak nie jest, oraz angażowanie odpowiednich ekspertów technicznych lub regulacyjnych.
• Wsparcie pilotaży i wczesnej adopcji, śledzenie, jak klienci faktycznie korzystają z rozwiązania, oraz przekazywanie wyników, zastrzeżeń i informacji o konkurencji z powrotem do Produktu i kierownictwa.
• Wsparcie w uruchamianiu i komercjalizacji ofert cyfrowych, opartych na oprogramowaniu i AI, w tym kontrole gotowości, materiały uruchamiające oraz szkolenia wewnętrzne.
• Używanie CRM, Power BI, danych o użytkowaniu oraz danych rynkowych do śledzenia wydajności oferty, adopcji i konwersji oraz budowania prostych przypadków biznesowych dla inwestycji.
• Przekształcanie powtarzalnej pracy niestandardowej w standardowe, powtarzalne komponenty produktowe z określonym zakresem, modelem dostawy i ceną.

Wymagania:

• Dyplom licencjata lub równoważna kombinacja wykształcenia i doświadczenia zawodowego.
• Około 5+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu, zarządzaniu produktem, marketingu produktu, konsultingu rozwiązań, komercjalizacji lub pokrewnej roli związanej z klientem.
• Udokumentowana zdolność do zbierania wymagań klientów i przekształcania ich w definicję oferty, dokumenty zakresu lub ulepszenia produktu.
• Silne umiejętności odkrywania, komunikacji, prezentacji oraz zarządzania relacjami, a także zdolność do wpływania na różne funkcje bez bezpośredniej władzy.
• Znajomość technicznych, regulacyjnych, cyfrowych lub opartych na oprogramowaniu rozwiązań oraz zdolność do wyjaśnienia, jak działają i co dostarczają.
• Samodzielność, komfort w zmieniającym się środowisku oraz gotowość do podróży w regionie w razie potrzeby.

Doświadczenie będzie plusem:

• Doświadczenie w testowaniu, inspekcji i certyfikacji usług zgodności produktów, dostępu do rynku, oprogramowania/SaaS, transformacji cyfrowej, cyberbezpieczeństwa lub innego technicznego środowiska B2B.
• Doświadczenie w definiowaniu lub komercjalizacji oprogramowania, subskrypcji lub ofert przychodów powtarzalnych dla złożonych klientów korporacyjnych.
• Doświadczenie w używaniu CRM, Power BI lub podobnych narzędzi do analizy możliwości klientów i komercyjnych.
• Doświadczenie w rozwijaniu lub uruchamianiu nowych produktów, ofert usług, pilotaży lub pakietów go-to-market.
• Znajomość regionalnych wymagań dotyczących prywatności danych i działań outreach.

Warunki:

Całkowite wynagrodzenie: Rozumiemy, że wynagrodzenie jest ważnym czynnikiem przy planowaniu kolejnego kroku w karierze. Zakres wynagrodzenia różni się w zależności od lokalizacji i warunków rynkowych oraz opiera się na wielu czynnikach, w tym wiedzy/umiejętnościach związanych z pracą, doświadczeniu, lokalizacji geograficznej i innych czynnikach.