Senior Sales Manager – North America in Katowice

UP42 została założona w 2019 roku z wyraźnym celem: przekształcić sposób, w jaki organizacje zamawiają, uzyskują dostęp i analizują dane obserwacji Ziemi. Nasza platforma łączy wiodących dostawców geospatialnych na świecie i oferuje jedno miejsce do dostępu, zarządzania i przetwarzania danych na dużą skalę. Od zarządzania roślinnością i monitorowania infrastruktury po reakcję na katastrofy, UP42 pomaga organizacjom w różnych branżach znajdować rozwiązania dla złożonych problemów dzięki obserwacji Ziemi. Nasz zespół wsparcia ekspertów i szczegółowa dokumentacja prowadzą naszych użytkowników przez każdy krok. Od lipca 2025 roku UP42 jest częścią Neo Space Group.

Szukamy Senior Sales Managera – North America (m/f/x), który dołączy do naszego globalnego zespołu sprzedaży. To rola seniora, skoncentrowana na angażowaniu i zamykaniu złożonych możliwości przedsiębiorstw w strategicznych branżach. Będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży od wczesnego odkrywania po negocjacje i zamknięcie, współpracując z wymagającymi nabywcami i procesami decyzyjnymi z wieloma interesariuszami. Choć ta rola nie obejmuje zarządzania ludźmi, wiąże się z wysokim stopniem odpowiedzialności, autonomii i wpływu na Produkt, Sukces Klienta, Partnerstwa i Kierownictwo. To w pełni zdalna pozycja otwarta dla kandydatów mieszkających w Stanach Zjednoczonych.

Co będziesz robić:

• Posiadać i prowadzić możliwości sprzedaży klasy enterprise na rynku północnoamerykańskim, koncentrując się na umowach o wysokiej wartości i długim cyklu.
• Prospektować, kwalifikować i zamykać nowe biznesy w branżach takich jak energia, usługi komunalne, infrastruktura, rolnictwo, monitorowanie środowiska, obrona i sektory związane z rządem.
• Bezpośrednio angażować się z interesariuszami na poziomie C-level, VP oraz senior technical, poruszając się po złożonych strukturach organizacyjnych i procesach zakupowych.
• Prowadzić głębokie rozmowy odkrywcze, aby ujawnić cele klientów, ograniczenia i kryteria sukcesu, tłumacząc je na rozwiązania oparte na wartości.
• Artikulować pełną wartość platformy UP42, w tym dane, możliwości platformy, modele integracji i oferty wsparcia dla przedsiębiorstw.
• Zastosować metodologie MEDDPICC i sprzedaży enterprise do strukturyzacji umów, oceny ryzyka i przyspieszania postępu umowy.
• Budować i utrzymywać wysokiej jakości pipeline, zapewniając dokładne prognozy i higienę CRM.
• Ściśle współpracować z Produktem, Sukcesem Klienta i Partnerstwami, aby kształtować rozwiązania i wspierać strategiczne konta, pozostając na bieżąco z trendami w branży.

Oto dobre podsumowanie tego, czego szukamy:

• Znaczące lata doświadczenia w sprzedaży w branży geospatialnej, w tym obserwacji Ziemi, zdalnym sensing, sprzedaży platform GIS, obrazowaniu satelitarnym, LiDAR lub pokrewnych technologiach.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży do klientów korporacyjnych, w tym zarządzanie długimi cyklami sprzedaży i złożonymi komitetami zakupowymi.
• Silna historia pozyskiwania, strukturyzowania i zamykania umów o wysokiej wartości, przy jednoczesnym osiąganiu kwoty.
• Praktyczne doświadczenie w stosowaniu MEDDPICC, sprzedaży opartej na wartości lub podobnych ram kwalifikacyjnych dla przedsiębiorstw.
• Umiejętność łączenia rozmów biznesowych i technicznych, tłumacząc potrzeby klientów na skalowalne rozwiązania platformowe.
• Doświadczenie w pracy w szybko rozwijających się, ewoluujących środowiskach z zmieniającymi się priorytetami i wysoką odpowiedzialnością.
• Silne umiejętności negocjacyjne, podejmowania decyzji i zarządzania interesariuszami.
• Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku angielskim, z pewnością angażując audytoria wykonawcze i techniczne.

Pozwól nam powiedzieć, dlaczego UP42 to dobry wybór:

• Możesz kształtować nowoczesną platformę przetwarzania geospatialnego i stworzyć zupełnie nową perspektywę planetarną.
• Jesteśmy inspirującym międzynarodowym zespołem pracującym w zabawnym i produktywnym środowisku.
• Oferujemy konkurencyjny pakiet wynagrodzeń i inne dodatki, takie jak inicjatywy dotyczące dobrostanu i budżet edukacyjny na Twój rozwój osobisty.
• Istnieją wyzwania i wystarczająco dużo miejsca na kreatywność i przejmowanie odpowiedzialności.

Nasza kultura opiera się na przynależności, gdzie każdy czuje się mile widziany, a różnice są celebrowane. Staramy się rekrutować najlepsze talenty niezależnie od wieku, płci, etniczności, niepełnosprawności, orientacji seksualnej, tożsamości płciowej, tła społeczno-ekonomicznego i/lub przekonań - i gorąco zachęcamy osoby z grup niedostatecznie reprezentowanych do aplikowania. Cenimy również więcej niż umiejętności i doświadczenia opisane w tym ogłoszeniu o pracę. Nawet jeśli uważasz, że spełniasz tylko 60% wymagań tej roli - nadal chcielibyśmy rozważyć Twoją aplikację.