Senior Sales Manager & Team Lead, EMEA (m/f/x) in Katowice

UP42 została założona w 2019 roku z wyraźnym celem: przekształcić sposób, w jaki organizacje zamawiają, uzyskują dostęp i analizują dane dotyczące obserwacji Ziemi. Nasza platforma łączy wiodących dostawców geospatialnych na świecie i oferuje jedno miejsce do uzyskiwania dostępu, zarządzania i przetwarzania danych na dużą skalę. Od zarządzania roślinnością i monitorowania infrastruktury po reagowanie na katastrofy, UP42 pomaga organizacjom w różnych branżach znajdować rozwiązania dla złożonych problemów dzięki obserwacji Ziemi. Nasz zespół wsparcia ekspertów oraz szczegółowa dokumentacja prowadzą naszych użytkowników przez każdy krok.

Szukamy Senior Sales Managera i Team Leada, EMEA (m/f/x), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży w Berlinie (hybrydowo) lub zdalnie w Niemczech. Nasz zespół EMEA rozwija się w kierunku dużych europejskich przedsiębiorstw, a nasza strategia wejścia na rynek dla przedsiębiorstw wciąż się rozwija. W tej roli sprzedajesz te usługi samodzielnie i coachujesz naszych Menedżerów Sprzedaży w regionie. Większość Twoich wyników pochodzić będzie z własnej sprzedaży, a Ty będziesz ściśle współpracować z zespołami Marketingu i Sukcesu Klienta.

Co będziesz robić:

• Prowadzić strategiczny rozwój pipeline'u i kont z dużymi europejskimi przedsiębiorstwami w sektorze energii, finansów, ubezpieczeń i infrastruktury.
• Wygrywać i rozwijać strategiczne możliwości przedsiębiorstw z naszą platformą Obserwacji Ziemi.
• Nawiązywać relacje z niektórymi z największych kont przedsiębiorstw w Europie.
• Realizować roczne cele sprzedażowe z zdrowym i powtarzalnym pipeline'em dla przedsiębiorstw.
• Coaching i mentoring członków zespołu oraz pomoc w przechwytywaniu i zarządzaniu złożonymi możliwościami przedsiębiorstw.
• Poprawiać jakość umów, postęp w transakcjach i prognozowanie w zespole EMEA.
• Umacniać dyscyplinę sprzedaży dla przedsiębiorstw w miarę dojrzewania naszej strategii wejścia na rynek.

Oto dobre podsumowanie tego, czego szukamy:

• Znaczące lata doświadczenia w sprzedaży w branży geospatialnej, w tym obserwacji Ziemi, zdalnym sensing, sprzedaży platform GIS, obrazowaniu satelitarnym, LiDAR lub pokrewnych technologiach.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży danych i/lub platform do klientów przedsiębiorstw, w tym zarządzanie długimi cyklami sprzedaży i złożonymi komitetami zakupowymi.
• Doświadczenie w sprzedaży dla przedsiębiorstw na rynku europejskim.
• Silna historia pozyskiwania, strukturyzowania i zamykania transakcji o wysokiej wartości przy jednoczesnym osiąganiu kwoty.
• Chęć działania jako gracz-coach i mentorowanie innych.
• Umiejętność prowadzenia i rozwijania doświadczonych sprzedawców.
• Historia planowania pipeline'u i realizacji transakcji zgodnie z prognozami.
• Znajomość rynków zdalnego sensing i geospatialnych w Europie, z ekspertyzą w sektorach energii, finansów, ubezpieczeń lub infrastruktury.

Dodatkowe atuty, jeśli posiadasz:

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem.

Dlaczego warto wybrać UP42:

• Masz szansę kształtować nowoczesną platformę przetwarzania geospatialnego i stworzyć zupełnie nową perspektywę planetarną.
• Praktykujemy hybrydowy model pracy - możesz wybierać, kiedy pracować z domu lub dołączyć do kolegów w naszym nowoczesnym biurze w sercu Kreuzbergu, lub nawet z dowolnego miejsca na świecie przez 90 dni w roku.
• Jesteśmy inspirującym międzynarodowym zespołem pracującym w zabawnym i produktywnym środowisku.
• Oferujemy konkurencyjny pakiet wynagrodzeń oraz inne korzyści, takie jak inicjatywy dotyczące dobrostanu, sponsorowane subskrypcje fitness, budżet edukacyjny na Twój rozwój osobisty oraz zniżki na transport publiczny.
• Spotykamy się na regularnych wydarzeniach zespołowych oraz na naszych globalnych imprezach firmowych dwa razy w roku.
• Stawiamy na kreatywność i podejmowanie odpowiedzialności.

Nasza kultura opiera się na przynależności, gdzie każdy czuje się mile widziany, a różnice są celebrowane. Dążymy do rekrutacji najlepszych talentów, niezależnie od wieku, płci, etniczności, niepełnosprawności, orientacji seksualnej, tożsamości płciowej, tła społeczno-ekonomicznego i/lub przekonań - i zdecydowanie zachęcamy osoby z grup niedostatecznie reprezentowanych do aplikowania. Cenimy również więcej niż umiejętności i doświadczenia opisane w tym ogłoszeniu o pracę. Nawet jeśli uważasz, że spełniasz tylko 60% wymagań na to stanowisko - nadal chcielibyśmy rozważyć Twoją aplikację.