W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z klientami i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z innowacyjnym podejściem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Praca w zespole z pasjonatami technologii i innowacji.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój technologii i buduj długotrwałe relacje z klientami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu kontami i umiejętności sprzedażowe.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 64350 - 78650 zł za rok.
Poszukujemy nastawionego na wyniki Menedżera Konta / Menedżera Rozwoju Biznesu z ponad 8-letnim doświadczeniem zawodowym, który będzie odpowiedzialny za wzrost przychodów, wzmocnienie relacji z klientami oraz rozwój możliwości biznesowych w obszarze chmury, inżynierii oprogramowania, infrastruktury i rozwiązań technologii przyszłości. Idealny kandydat połączy silne umiejętności handlowe z technicznym zrozumieniem platform chmurowych, centrów danych, DevOps, uczenia maszynowego oraz dostarczania oprogramowania dla przedsiębiorstw, aby identyfikować możliwości, rozwijać strategiczne partnerstwa i zapewniać sukces klientów.
Kluczowe obowiązki:
- Zarządzanie kontem i sukces klienta:
- Rozwijać i utrzymywać strategiczne relacje z klientami korporacyjnymi i kluczowymi interesariuszami.
- Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla przypisanych kont, zapewniając wysoką satysfakcję klientów i długoterminowe partnerstwa.
- Zarządzać planami kont, strategiami wzrostu i działaniami angażującymi klientów.
- Identyfikować możliwości upsellingu i cross-sellingu w ramach portfela usług technologicznych.
- Zapewniać spełnienie zobowiązań umownych i wymagań dotyczących usług.
- Rozwój biznesu i wzrost sprzedaży:
- Identyfikować, kwalifikować i poszukiwać nowe możliwości biznesowe w celu osiągnięcia celów przychodowych.
- Napędzać wzrost biznesu poprzez analizę rynku, ekspansję kont i strategiczne poszukiwanie klientów.
- Prowadzić negocjacje umów, dyskusje cenowe i umowy handlowe.
- Wspierać zarządzanie pipeline'em, prognozowanie i raportowanie sprzedaży.
- Współpracować z zespołami marketingowymi, produktowymi i dostawczymi w celu opracowania strategii wejścia na rynek.
- Przygotowywać prognozy przychodów, analizy finansowe i przypadki biznesowe.
- Monitorować kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) i dostarczać regularne raporty biznesowe.
- Strukturalizować złożone transakcje w celu maksymalizacji rentowności przy jednoczesnym spełnieniu wymagań klientów.
- Wspierać negocjacje umów, odnawianie i zmiany.
- Konsulting techniczny i rozwiązania:
- Współpracować z zespołami przedsprzedażowymi i inżynieryjnymi w celu opracowania rozwiązań dla klientów.
- Rozumieć i artykułować propozycje wartości związane z: inżynierią oprogramowania dla przedsiębiorstw, DevOps, rozwiązaniami z zakresu uczenia maszynowego i AI, obliczeniami o wysokiej wydajności (HPC), operacjami centrów danych oraz technologiami związanymi z półprzewodnikami.
- Prezentować rozwiązania techniczne i biznesowe przed interesariuszami wykonawczymi.
- Zarządzanie projektami i interesariuszami:
- Koordynować zespoły międzyfunkcyjne w celu zapewnienia pomyślnej realizacji projektów.
- Zarządzać oczekiwaniami klientów, ryzykiem i eskalacjami.
- Budować silne relacje z wewnętrznym kierownictwem, zespołami dostawczymi i zewnętrznymi partnerami.
- Wspierać wymagania dotyczące zarządzania, ryzyka i zgodności (GRC) przez cały cykl życia klienta.
Dziękujemy za zainteresowanie dołączeniem do naszego zespołu. Prosimy pamiętać, że tylko kandydaci, których doświadczenie i kwalifikacje najlepiej odpowiadają wymaganiom stanowiska, zostaną skontaktowani w celu omówienia kolejnych kroków. Dziękujemy za zrozumienie.
Account Manager / Business Development Manager in Katowice – pracodawca: UST
UST to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Polsce, sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, a pracownicy mają dostęp do szkoleń oraz możliwości awansu, co pozwala im rozwijać swoje umiejętności w obszarze nowoczesnych technologii. Dodatkowo, elastyczne godziny pracy dostosowane do polskiego czasu sprawiają, że praca u nas jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także komfortowa.
