W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rozwojem sprzedaży w branży półprzewodników i inżynierii.
- Firma: UST - globalna firma technologiczna z misją wspierania innowacji.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Praca w różnorodnym środowisku z wartościami takimi jak pokora i integralność.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój technologii, pracując z liderami branży.
- Kwalifikacje: 12+ lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu relacjami z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
UST to organizacja, która pomaga najlepszym na świecie firmom rozwijać się i odnosić sukcesy poprzez transformację. Z ponad 30 000 pracowników w ponad 25 krajach współtworzymy rozwiązania technologiczne, które pozytywnie wpływają na miliardy ludzi.
UST poszukuje doświadczonego Menedżera Sprzedaży – Rozwiązania inżynieryjne i półprzewodnikowe, który będzie odpowiedzialny za strategiczny rozwój w obszarze klientów z branży półprzewodników, obliczeń, serwerów, chmury, DevOps i centrów danych.
W tej roli będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie strategicznych kont, zarządzanie P&L oraz relacje z klientami na poziomie kierowniczym. Będziesz działać jako zaufany doradca dla seniorów, łącząc możliwości inżynieryjne, platformowe i cyfrowe UST z priorytetami klientów w obszarze krzemu, systemów, infrastruktury i oprogramowania korporacyjnego.
Kluczowe obowiązki:
- Rozwój działalności i wzrost kont w obszarze klientów z branży półprzewodników, hyperscalerów, obliczeń, serwerów i centrów danych w Ameryce Północnej.
- Opracowanie i wdrożenie strategii wejścia na rynek dla usług inżynieryjnych.
- Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie działalności w istniejących strategicznych kontach.
- Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z interesariuszami na poziomie CXO.
- Zarządzanie P&L konta, w tym wzrost przychodów, marże, prognozowanie i rentowność.
- Prowadzenie rozwoju propozycji, strukturyzacji umów, negocjacji i planowania strategicznych kont.
- Monitorowanie trendów w obszarze półprzewodników, AI/ML, chmury i centrów danych oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
- Współpraca z zespołami inżynieryjnymi, architektury, dostaw, operacji i sojuszy w celu zapewnienia skutecznej realizacji.
- Nadzorowanie realizacji złożonych programów inżynieryjnych i IT, zapewniając zgodność z zakresem, harmonogramem, budżetem, jakością, zarządzaniem i zgodnością.
- Zarządzanie ryzykiem dostawy, eskalacjami klientów, KPI i wymaganiami raportowymi.
Wymagane umiejętności i doświadczenie:
- 12+ lat doświadczenia w przywództwie sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu relacjami z klientami, najlepiej w obszarze usług inżynieryjnych lub ekosystemie półprzewodników.
- Silna wiedza w jednej lub więcej z następujących dziedzin: inżynieria półprzewodników i krzemu, platformy obliczeniowe, serwery, oprogramowanie chmurowe, DevOps i centra danych.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów, rozszerzaniu kont i zamykaniu dużych transakcji.
- Doświadczenie w zarządzaniu P&L klientów na poziomie powyżej 30 mln USD.
- Doświadczenie w pracy w modelu globalnej dostawy (GDM).
- Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, opowiadania historii i prezentacji.
- Umiejętność artykułowania złożonych propozycji wartości inżynieryjnych i technologicznych zarówno dla technicznych, jak i nietechnicznych menedżerów.
- Silne umiejętności przywódcze i zdolność do wpływania na zespoły międzyfunkcyjne w złożonej organizacji.
Preferowane umiejętności:
- Doświadczenie w sprzedaży usług dla firm półprzewodnikowych, hyperscalerów, OEM, ODM lub dostawców platform.
- Silne zrozumienie zachowań zakupowych półprzewodników i hyperscalerów, modeli zakupowych i ekosystemów partnerów.
- Doświadczenie w pozycjonowaniu kompleksowych rozwiązań inżynieryjnych, w tym współinowacji, usług zarządzanych i modeli Build-Operate-Transfer (BOT).
- Znajomość trendów technologicznych, takich jak przyspieszenie AI/ML, heterogeniczne obliczenia, chiplet, infrastruktura chmurowa i modernizacja centrów danych.
- Doświadczenie w wpływaniu na mapy drogowe technologii klientów poprzez sprzedaż konsultacyjną.
- Doświadczenie w modelach umów komercyjnych, w tym ofertach pakietowych, cenach opartych na zużyciu i strukturach ryzyka-nagrody.
- Doświadczenie w współpracy z ISV, OEM, ODM i partnerami chmurowymi w zakresie wspólnych rozwiązań i inicjatyw rynkowych.
UST jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, niepełnosprawność, status weterana chronionego lub jakikolwiek inny status chroniony przez obowiązujące prawo.
Manager I – Sales Support in Kraków – pracodawca: UST
UST to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Polsce, sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, a pracownicy mają dostęp do szkoleń oraz możliwości awansu, co pozwala im rozwijać swoje umiejętności w obszarze nowoczesnych technologii. Dodatkowo, elastyczne godziny pracy dostosowane do polskiego czasu sprawiają, że praca u nas jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także komfortowa.
