W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kampaniami outbound i twórz spersonalizowane listy potencjalnych klientów.
- Firma: Valley to innowacyjna platforma AI do outbound marketingu.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość szybkiego rozwoju kariery w zespole pełnym pasjonatów.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na wyniki klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 66150 - 80850 zł za rok.
Valley to platform outbound opartyzowany przez AI, skoncentrowany na pozyskiwaniu klientów za pośrednictwem LinkedIn. Pomagamy zespołom znaleźć, zbadać i dotrzeć do odpowiednich nabywców, łącząc celowanie ICP, sygnały intencji, takie jak przeglądy profili i zaangażowanie w posty, oraz głębokie badania prospektów (najnowsze posty, wiadomości o firmach, finansowanie, zmiany w zatrudnieniu), aby generować spersonalizowane podejście, które przekształca zimne audytoria w kwalifikowane rozmowy.
Nasze usługi obejmują zarówno operatorów samodzielnych, którzy prowadzą własne kampanie, jak i klientów korzystających z usług zarządzanych, którzy przekazują nam cały proces. Działamy szybko, opierając się na danych, i dbamy o wyniki ponad aktywnością. Osoby, które odnajdują się w naszej kulturze, to operatorzy. Diagnozują przed wykonaniem, biorą odpowiedzialność za swoje wyniki i wolą naprawić przeszkody blokujące wyniki, niż o nich rozmawiać.
Valley DFY, publicznie znane jako Valley Studios, to nasza zarządzana usługa outbound, która znajduje się na wyższym poziomie. Zamiast klienci prowadzić outreach samodzielnie, nasz zespół obsługuje cały proces w ich imieniu: celowanie, budowanie list, tworzenie kampanii, wiadomości, testy A/B, szkolenie AI, uzupełnianie audytorium, zarządzanie odpowiedziami i raportowanie. Automatyzujemy wszystko do momentu odpowiedzi i przygotowujemy odpowiedzi do zatwierdzenia jednym kliknięciem, ale nie umawiamy spotkań automatycznie. Klient zajmuje się pozytywnymi odpowiedziami i umawia spotkania.
Rola Menedżera DFY polega na posiadaniu portfela przestrzeni roboczych klientów i odpowiada za wyniki we wszystkich z nich. To rola skoncentrowana na operacjach: sukces polega na utrzymaniu maszyny outbound w ruchu, bez blokad i poprawie, a następnie optymalizacji treści i celowania w oparciu o system, który rzeczywiście działa. Najważniejsze jest jednak zrozumienie klienta i przetłumaczenie jego potrzeb na powtarzalny system w Valley.
Kluczowe obowiązki:
- Onboarding klientów i odkrywanie ich potrzeb
- Tworzenie wysokiej jakości, dopasowanych do ICP list prospektów
- Tworzenie stylów pisania i treści dostosowanych do klientów
- Zarządzanie kampaniami i ich pełnym cyklem
- Śledzenie jakości odpowiedzi i konwersji
- Raportowanie wydajności co tydzień
- Komunikacja z klientem
Co sprawia, że ktoś odnosi sukces w tej roli:
- Myślenie jak operator przed marketerem
- Organizacja wystarczająca do zarządzania portfelem wielu klientów
- Znajomość LinkedIn outbound i narzędzi do pozyskiwania klientów
- Umiejętność pisania i edytowania treści, które konwertują
- Proaktywna komunikacja z klientami i zespołem
Preferencje:
- Doświadczenie w zarządzaniu usługami outbound lub agencjami
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem lub kontem klientów
- Praktyczne doświadczenie z Sales Navigator i narzędziami do outreachu na LinkedIn
GTM Engineer in Warsaw – pracodawca: Valley
Valley to dynamic i innowacyjna firma, która stawia na rozwój swoich pracowników oraz wspiera ich w osiąganiu sukcesów. Oferujemy elastyczne środowisko pracy, które sprzyja kreatywności i współpracy, a także możliwości rozwoju kariery w obszarze zarządzania projektami i strategii outbound. Pracując w Valley, będziesz częścią zespołu, który ceni wyniki i dąży do ciągłego doskonalenia, co czyni nas doskonałym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
