Commercial Manager Food Service Bakery Products in Katowice

Vandemoortele to wiodąca europejska grupa spożywcza, która produkuje i sprzedaje wysokiej jakości produkty spożywcze. Siedziba Vandemoortele znajduje się w Gandawie, Belgia.

Aby wspierać nasz ciągły rozwój w branży piekarniczej w Polsce, poszukujemy Commercial Managera Food Service Bakery Products Poland.

Kluczowe obowiązki:

• Strategia handlowa: Zdefiniowanie i wdrożenie strategii go-to-market dla kanału Food Service (Profesjonalnego), przekształcenie jej w cele i plany działania dla każdego dystrybutora, segmentu użytkowników końcowych i obszaru geograficznego. Napędzanie penetracji i przywództwa w kanale profesjonalnym.
• Zarządzanie kluczowymi klientami: Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami profesjonalnymi. Negocjowanie rocznych umów, planów promocyjnych i strategii listowania. Zapewnienie optymalnej obecności na półkach i pozycjonowania kategorii.
• Przychody i rentowność: Osiąganie budżetowanych celów dotyczących obrotów, rozwoju wolumenu i marży brutto. Ustalanie i zarządzanie strategią cenową, warunkami umowy i warunkami handlowymi w kanale profesjonalnym.
• Inteligencja rynkowa: Monitorowanie trendów rynkowych w sektorze profesjonalnym, aktywności konkurencji, dynamiki cenowej i potrzeb użytkowników końcowych. Przekładanie spostrzeżeń na wykonalne rekomendacje handlowe i działania korygujące.
• Przywództwo ludzi: Prowadzenie, coaching, motywowanie i rozwijanie zespołu sprzedaży profesjonalnej, w tym Menedżerów Kont oraz Przedstawicieli Sprzedaży Technicznej. Wspieranie odpowiedzialności, zaangażowania i doskonałości handlowej w zespole.
• Koordynacja międzyfunkcyjna: Koordynowanie działań z działem marketingu, łańcuchem dostaw, obsługą klienta i R&D w celu wsparcia regionalnego wprowadzenia zatwierdzonych centralnie produktów, promocji i planowania popytu. Współpraca z centralnym zespołem marketingowym BP w zakresie realizacji kampanii i informacji zwrotnej z rynku.

Profil kandydata:

• Udokumentowane osiągnięcia jako skuteczny lider handlowy (min. 10 lat), konsekwentnie osiągający wzrost sprzedaży powyżej średniej rynkowej i zrównoważony rozwój biznesu przez całą swoją karierę; rozwijający zespoły liczące ponad 10 pracowników.
• Doświadczenie w przywództwie ludzi, zarządzaniu i rozwijaniu zespołów liczących ponad 10 pracowników, w tym zdalnych i geograficznie rozproszonych organizacji sprzedażowych.
• Silne osiągnięcia w zakresie napędzania rentownego wzrostu w firmach o minimalnym rocznym obrocie wynoszącym 10 milionów euro, konsekwentne osiąganie celów dotyczących przychodów, wolumenu i marży.
• Stopień magistra (preferowane Ekonomia lub Zarządzanie Biznesem).
• Strategiczne myślenie połączone z silnymi umiejętnościami analitycznymi i finansowymi, przedsiębiorczość, orientacja na rynek.
• Doskonale umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i przywódcze.