Fast Academy Manager in Katowice

Zbuduj z nami pierwszą kompleksową akademię kompetencji produktowych i sprzedażowych dla rynku LCV. W FAST Original wierzymy, że przewagę konkurencyjną buduje nie tylko produkt, ale również wiedza, kompetencje i umiejętność skutecznej sprzedaży. Dlatego tworzymy FAST Academy, międzynarodową platformę rozwoju kompetencji, która będzie wspierać naszych pracowników, dystrybutorów i partnerów biznesowych w rozwijaniu wiedzy produktowej, kompetencji handlowych oraz skuteczności sprzedaży.

Szukamy osoby, która łączy kompetencje profesjonalnego trenera, coacha sprzedaży i project managera. Kogoś, kto potrafi rozwijać ludzi, angażować ekspertów i przekładać wiedzę na rzeczywiste rezultaty biznesowe.

Główne obszary odpowiedzialności:

• Training & Coaching Excellence, rozwój kompetencji sprzedażowych i miękkich: Samodzielne projektowanie i prowadzenie profesjonalnych szkoleń z zakresu sprzedaży B2B, sprzedaży doradczej, negocjacji i budowania wartości oferty. Rozwijanie kompetencji interpersonalnych, komunikacyjnych, prezentacyjnych oraz umiejętności rozpoznawania i dostosowywania się do różnych stylów komunikacji (np. w oparciu o narzędzia psychometryczne tj. DISC, Insight, Thomas). Coaching handlowców, również w terenie oraz wspieranie managerów w rozwoju zespołów. Budowanie praktycznych programów rozwijających umiejętność przekładania wiedzy produktowej na argumentację handlową i skuteczną sprzedaż. Projektowanie i prowadzenie programów Train the Trainer.
• Academy & Expert Network Management, budowa FAST Academy i rozwój wewnętrznych ekspertów: Zarządzanie projektem budowy FAST Academy, harmonogramem, priorytetami i budżetem. Koordynowanie wewnętrznej inicjatywy Skill Hub, skupiającej pracowników posiadających ponadprzeciętne kompetencje w różnych obszarach. Współpraca z Category Managerami i ekspertami produktowymi przy tworzeniu programów szkoleń technicznych i produktowych. Tworzenie standardów materiałów edukacyjnych, metodologii szkoleń oraz ścieżek rozwoju kompetencji. Budowa rocznego kalendarza szkoleń, webinarów, warsztatów i konferencji produktowych. Koordynacja rozwoju cyfrowej FAST Academy we współpracy z IT, marketingiem i ekspertami wewnętrznymi, w tym e-learningu, bazy wiedzy i systemu certyfikacji.
• FAST Partner Enablement – rozwój kompetencji i sprzedaży partnerów: Projektowanie programów szkoleniowych dla partnerów FAST Dealership Program: Master Distributor (MD), Preferred Distributor (PD) oraz Authorized Reseller (AR). Wspieranie wdrażania nowych partnerów poprzez onboarding produktowy i sprzedażowy. Rozwijanie kompetencji handlowców partnerów w zakresie sprzedaży produktów FAST Original i FAST HD. Organizacja międzynarodowych szkoleń, konferencji produktowych, webinarów i warsztatów dla partnerów. Współpraca z marketingiem przy tworzeniu materiałów edukacyjnych, filmów produktowych oraz narzędzi wspierających sell-out. Rozwijanie programów certyfikacji i podnoszenia kompetencji partnerów FAST. Współpraca z zespołami sprzedaży i FAST Dealership Program w ocenie skuteczności realizowanych programów.

Twój profil: Doświadczenie jako trener biznesowy, trener sprzedaży lub Sales Enablement / Training Manager. Bardzo dobre umiejętności prowadzenia angażujących szkoleń, warsztatów oraz sesji coachingu. Praktyczna znajomość sprzedaży B2B, sprzedaży doradczej, negocjacji oraz metod rozwijania kompetencji interpersonalnych i komunikacyjnych. Doświadczenie w projektowaniu programów szkoleniowych i rozwojowych od podstaw. Bardzo dobre kompetencje w zakresie zarządzania projektami, w tym umiejętność koordynowania wielu inicjatyw, interesariuszy i ekspertów jednocześnie. Umiejętność przekładania specjalistycznej wiedzy ekspertów na przystępne i skuteczne programy edukacyjne. Samodzielność, przedsiębiorczość, bardzo dobra organizacja pracy i nastawienie na rezultaty. Swobodna komunikacja w języku angielskim, umożliwiająca prowadzenie szkoleń międzynarodowych. Gotowość do podróży służbowych i prowadzenia szkoleń u naszych partnerów.

Dodatkowymi atutami będą: Doświadczenie w branży automotive aftermarket, dystrybucji B2B lub LCV. Doświadczenie w budowaniu akademii szkoleniowych i programów Train the Trainer. Certyfikacje trenerskie, coachingowe lub znajomość narzędzi analizy stylów komunikacji. Doświadczenie w rozwijaniu cyfrowych platform szkoleniowych i e-learningu. Znajomość modeli partnerskich i dealerskich oraz programów Sales Enablement. Wiedza techniczna o częściach LCV jest atutem, ale nie warunkiem koniecznym. Dysponujemy wewnętrznymi ekspertami produktowymi. Potrzebujemy osoby, która będzie potrafiła profesjonalnie wykorzystać i rozwijać ich potencjał.

Jak będziemy mierzyć sukces? Po pierwszych 12 miesiącach oczekujemy: Funkcjonującej FAST Academy z jasno zdefiniowaną ofertą, kalendarzem i ścieżkami rozwoju. Uruchomionego programu rozwoju kompetencji sprzedażowych zespołów VanKing. Aktywnej sieci trenerów wewnętrznych Skill Hub i ekspertów produktowych, objętych programem Train the Trainer. Działających programów onboardingowych, produktowych i sprzedażowych dla partnerów FAST Dealership Program. Rozwiniętej oferty webinarów, szkoleń cyfrowych, materiałów edukacyjnych i certyfikacji. Wdrożonego systemu oceny efektywności działań szkoleniowych, uwzględniającego frekwencję i zaangażowanie uczestników, rozwój kompetencji oraz, tam gdzie możliwe, wpływ działań rozwojowych na wybrane wskaźniki biznesowe, m.in. produktywność zespołów sprzedaży, aktywację nowych produktów, rozwój sprzedaży FAST i powtarzalność zamówień partnerów. Możliwość stworzenia od podstaw FAST Academy i rozwijania jej jako międzynarodowego centrum kompetencji dla pracowników i partnerów biznesowych. Realny wpływ na rozwój kompetencji pracowników oraz partnerów biznesowych FAST Original. Dużą autonomię i możliwość wyznaczania standardów w obszarze szkoleń, Sales Enablement i rozwoju kompetencji. Współpracę z ekspertami produktowymi, zespołami sprzedaży, marketingiem, IT oraz zarządem. Atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy powiązany z rezultatami. Transparentną komunikację – co kwartał wspólnie podsumowujemy wyniki, omawiamy plany i odpowiadamy na pytania pracowników. System kafeteryjny benefitów: karta sportowa Medicover Sport, prywatna opieka medyczna Luxmed, grupowe ubezpieczenie na życie, rabaty do sklepów, zajęcia językowe.