Business Development Representative in Katowice

Varcio jest firmą zajmującą się operacjami w chmurze wspieraną przez sztuczną inteligencję, która stoi za FinOps Co-Pilot — zintegrowaną platformą pomagającą zespołom kontrolować, optymalizować i skalować ich chmurę z pewnością. Współpracujemy z nowoczesnymi zespołami inżynieryjnymi, aby eliminować marnotrawstwo w chmurze, poprawiać widoczność i wprowadzać inteligencję kosztową bezpośrednio do codziennych procesów roboczych. Nasze podejście jest proste: Zobacz to. Zrozum to. Napraw to — zanim zacznie cię to kosztować.

To jest zdalna pozycja.

O Varcio

Varcio to firma technologiczna w chmurze i FinOps, która pomaga firmom modernizować, optymalizować i skalować ich infrastrukturę chmurową. Pracujemy w AWS, Microsoft Azure i Google Cloud, pomagając organizacjom w migracji do chmury, optymalizacji kosztów chmury, FinOps, infrastrukturze AI oraz związanych z inicjatywami transformacji chmurowej.

Szukamy ambitnego, pełnego energii Przedstawiciela Rozwoju Biznesu (BDR), który zbuduje naszą outboundową rurociąg i stworzy nowe możliwości biznesowe na rynkach globalnych.

Rola

Jako BDR w Varcio będziesz odpowiedzialny za górną część lejka sprzedażowego — identyfikowanie odpowiednich kont, dotarcie do decydentów, prowadzenie znaczących rozmów, kwalifikowanie możliwości i generowanie kwalifikowanych spotkań dla zespołu sprzedaży. To jest rola o wysokiej odpowiedzialności w outboundzie. Będziesz zobowiązany do badania kont, budowania ukierunkowanych list prospektów, wykonywania wielokanałowych działań oraz konsekwentnego tworzenia rurociągu, zamiast polegać na leadach przychodzących.

Co będziesz robić:

• Badanie i identyfikowanie docelowych kont na rynkach globalnych.
• Identyfikowanie i angażowanie decydentów, w tym CTO, CIO, VP Inżynierii, Kierowników Infrastruktury, Architektów Chmury, liderów FinOps i założycieli.
• Wykonywanie kampanii outboundowych za pomocą e-maili, LinkedIn, telefonów i innych odpowiednich kanałów.
• Personalizacja działań w zależności od środowiska chmurowego prospektu, priorytetów biznesowych, stosu technologicznego i potencjalnych punktów bólu.
• Generowanie kwalifikowanych spotkań i możliwości sprzedażowych dla zespołu Account Executive / Sales.
• Kwalifikowanie prospektów na podstawie potrzeb biznesowych, środowiska chmurowego, pilności, procesu podejmowania decyzji i potencjalnej wielkości możliwości.
• Utrzymywanie dokładnych danych o prospektach i aktywności w CRM.
• Przeprowadzanie strukturalnych follow-upów i pielęgnowanie prospektów, które nie są gotowe do zakupu.
• Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży i technicznymi w celu zrozumienia oferty Varcio i poprawy komunikacji.
• Śledzenie aktywności outboundowej, wskaźników konwersji, umówionych spotkań, wygenerowanego rurociągu i innych istotnych metryk sprzedażowych.
• Nieustanne eksperymentowanie z komunikacją, kanałami pozyskiwania klientów i podejściami opartymi na kontach w celu poprawy wyników.

Co sprawi, że odniesiesz sukces:

Szukamy kogoś, kto:

• Nie czeka na leady — tworzy je.
• Potrafi radzić sobie z odrzuceniem i konsekwentnie utrzymywać aktywność outboundową.
• Myśli poza wysyłaniem ogólnych sekwencji e-mailowych i rozumie badania kont.
• Potrafi prowadzić rozmowę biznesową, a nie tylko sprzedawać produkt.
• Jest ciekawy technologii chmurowej i chętny do nauki AWS, Azure, GCP, FinOps i ekonomiki chmury.
• Mierzy sukces poprzez wygenerowany kwalifikowany rurociąg, a nie tylko wolumen aktywności.
• Przejmuje odpowiedzialność za wyniki i nieustannie poprawia swoje podejście.

Kluczowe metryki:

Sukces w tej roli będzie mierzony przez metryki takie jak:

• Konwersja spotkań na możliwości.
• Aktywność outboundowa i wskaźniki odpowiedzi.
• Jakość możliwości.
• Wkład w rurociąg przychodów.

Dlaczego Varcio:

• Pracuj bezpośrednio z rozwijającą się firmą technologiczną w chmurze.
• Zyskaj doświadczenie w AWS, Azure, GCP, FinOps, migracji do chmury i infrastrukturze AI.
• Pracuj z klientami i decydentami na rynkach globalnych.
• Wysoka odpowiedzialność i bezpośrednia widoczność wpływu na biznes.
• Możliwość rozwoju na stanowisko Account Executive / pełno cyklowej sprzedaży w oparciu o wyniki.

Wymagania:

• 1–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, sprzedaży wewnętrznej, SDR/BDR lub podobnej roli.
• Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej.
• Komfort z zimnym dzwonieniem i outboundowym pozyskiwaniem klientów.
• Umiejętność badania firm i identyfikowania odpowiednich punktów bólu biznesowych/technologicznych.
• Silne zrozumienie podstaw sprzedaży B2B i kwalifikacji leadów.
• Komfort w rozmowach z seniorami decydentami technologicznymi i biznesowymi.
• Wysoka organizacja, upór i komfort pracy w oparciu o mierzalne cele.
• Umiejętność pracy samodzielnie i przejmowania odpowiedzialności za generowanie rurociągu.
• Doświadczenie z CRM i narzędziami do pozyskiwania klientów jest preferowane.
• Poprzednie doświadczenie w sprzedaży chmury, SaaS, usług IT, cyberbezpieczeństwa, FinOps lub innych rozwiązań technologicznych jest dużą zaletą.