W skrócie
- Zadania: Zarządzaj cyklem sprzedaży i buduj relacje z klientami w branży logistycznej.
- Firma: Vector - innowacyjna firma technologiczna w logistyce.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, ubezpieczenia zdrowotne, opcje akcji i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i dynamiczny rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad transformacją logistyki i wpływaj na przyszłość branży.
- Kwalifikacje: 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży, szczególnie w SaaS.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 125000 - 175000 zł za rok.
Vector builds mobile and web technology that makes freight move faster. Our platform is used by warehouses, distribution centers, and carriers to streamline check-ins, appointments, dock scheduling, and driver workflows.
As an Enterprise Account Executive at Vector, będziesz na czołowej pozycji w transformacji logistyki i operacji obiektów poprzez nasze rozwiązania cyfrowego przepływu pracy, które obejmują eBOL, Digital Check-In i Yard Management System. W tej strategicznej roli będziesz prowadzić pełny cykl sprzedaży - rozwijając pipeline, tworząc popyt i prowadząc klientów korporacyjnych przez złożone decyzje zakupowe. Będziesz ściśle współpracować z architektami rozwiązań, SDR-ami i kierownictwem wykonawczym w zespole sprzedażowym, aby dostosować naszą ofertę do punktów bólu klientów, budować zaufanie wykonawcze i dostarczać przekonujące uzasadnienie biznesowe oparte na ROI.
Szukamy komercyjnie nastawionego, konsultacyjnego sprzedawcy z doświadczeniem w nawigowaniu po dużych organizacjach, budowaniu wielowątkowych relacji i wpływaniu zarówno na interesariuszy operacyjnych, jak i finansowych.
Co będziesz robić:
- Posiadać portfel klientów, który obejmuje nowe logo oraz upsell z istniejącymi klientami
- Wykonywać strategie konta w celu identyfikacji możliwości zgodnych z inicjatywami klientów
- Współpracować z architektami rozwiązań w celu diagnozowania wyzwań klientów i demonstrowania dostosowanych rozwiązań do potrzeb nabywców
- Koordynować wsparcie zespołu transakcyjnego z SDR-ami, architektami rozwiązań, kierownictwem i zespołami produktowymi
- Napędzać zgodność wykonawczą wśród interesariuszy biznesowych i IT, aby zapewnić akceptację i budżet
- Współpracować z Pre-Sales w celu dostarczenia przekonujących przypadków biznesowych i modeli ROI we współpracy z zespołami finansowymi klientów
- Dokładnie prognozować możliwości i zarządzać transakcjami przez długie cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie
- Podróżować do 50% czasu, aby wspierać osobiste odkrycia, warsztaty, spotkania wykonawcze i prezentacje na miejscu
- Uczestniczyć w 3-6 konferencjach branżowych rocznie jako część ciągłego rozwoju pipeline'u
- Być właścicielem relacji z jedną organizacją branżową lub radą; pielęgnować relacje, cross-selling i być głosem marki Vector na rynku
Czego szukamy:
- 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży z pasją do koordynowania zespołu transakcyjnego
- 3+ lata doświadczenia w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie realizacji kwot
- Doświadczenie w nawigowaniu po organizacjach przedsiębiorstw i budowaniu relacji na poziomie operacyjnym i wykonawczym
- Silne zrozumienie sprzedaży rozwiązań, podejść konsultacyjnych i sprzedaży opartej na wartości
- Komfort w przeprowadzaniu analiz ROI i opracowywaniu przypadków biznesowych z interesariuszami zakupowymi i finansowymi
- Współpraca z zespołem i umiejętność pracy w środowisku sprzedaży zespołowej
- Doskonale rozwinięte umiejętności werbalne, pisemne i prezentacyjne
Korzyści:
- Ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne, wzrokowe, 401K, ubezpieczenie na życie i niepełnosprawność sponsorowane przez pracodawcę
- Elastyczny czas wolny i obserwowane federalne święta
- Opcje na akcje
- Praca zdalna
- Urlop macierzyński
- Konkurencyjny dodatek
- Jednorazowy dodatek na biuro domowe
- Płaska struktura organizacyjna, oferująca możliwości wzrostu i nauki w startupie
Zakres wynagrodzenia: $125,000 - $175,000 USD, plan oparty na prowizji będzie również częścią wynagrodzenia pracownika. Indywidualne wynagrodzenie zależy od różnych czynników, takich jak region, poziom roli, odpowiednie doświadczenie i umiejętności. Zakresy wynagrodzeń są przeglądane i zazwyczaj aktualizowane co roku. Oferty są składane w ramach zakresu wynagrodzenia obowiązującego w danym czasie.
Enterprise Account Executive in Katowice – pracodawca: Vector
Vector to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku startupowym. Nasza kultura promująca awans wewnętrzny oraz zaangażowanie w rozwój talentów sprawiają, że każdy członek zespołu ma szansę na naukę i rozwój w obszarze rekrutacji technicznej. Pracując w Vector, będziesz częścią innowacyjnego zespołu, który zmienia sposób, w jaki przemysł transportowy funkcjonuje, a także zyskasz dostęp do atrakcyjnych benefitów i wsparcia w budowaniu autentycznych relacji zawodowych.
