Account Executive in Inside Sales in Warsaw

Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. Jako lider rynku w zakresie odporności danych i zarządzania bezpieczeństwem danych, Veeam jest stworzony dla konwergencji tożsamości, danych, bezpieczeństwa i ryzyka AI. Siedziba główna znajduje się w Seattle, a biura w ponad 30 krajach, Veeam chroni ponad 550 000 klientów na całym świecie, którzy ufają Veeam w utrzymaniu swoich działalności.

Zakres obowiązków:

• Generowanie sprzedaży w przypisanym terytorium (ACH).
• Napędzanie kluczowych korzyści biznesowych i technicznych zgodnych z wymaganiami użytkowników końcowych z rejestracji umów partnerskich, kwalifikowanych możliwości i list generowania leadów; zimne dzwonienie w razie potrzeby.
• Koordynowanie działań sprzedażowych z partnerami i dystrybutorami w celu identyfikacji i zamknięcia nowych transakcji.
• Maksymalizacja zasięgu w zdefiniowanym regionie i penetracja organizacji produktami Veeam.
• Zapewnienie prognozowania i możliwości konta w razie potrzeby.
• Napędzanie przychodów i przyczynianie się do dalszego wzrostu Veeam poprzez konsekwentne osiąganie indywidualnych i zespołowych kwot.
• Współpraca z działem sprzedaży kanałowej i inżynierami systemowymi w planowaniu i realizacji sprzedaży na terytorium.
• Aktualizowanie i utrzymywanie systemu CRM Veeam (salesforce.com).

Wymagania:

• Preferowane doświadczenie w sprzedaży B2B.
• Preferowany stopień licencjata (połączenie wykształcenia i doświadczenia będzie brane pod uwagę).
• Doświadczenie w prowadzeniu procesu sprzedaży wśród zespołów wewnętrznych i zewnętrznych (kanał, inżynieria, marketing, teren).
• Umiejętność nawiązywania pozytywnych i trwałych relacji z różnymi typami osób.
• Umiejętność pracy samodzielnej z ograniczonym kierunkiem w szybkim tempie; musi być osobą pełną energii, zmotywowaną i samodzielną.
• Umiejętność dostosowywania się do zmian w rolach i obowiązkach.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji pisemnej i elektronicznej, ze znajomością podstawowych narzędzi badawczych w biznesie.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji werbalnej i zdolność przekazywania informacji potencjalnym klientom w języku angielskim i niemieckim.
• Biegłość w narzędziach automatyzacji opartych na MSOffice (Excel, Outlook itp.).
• Silne zainteresowanie i pasja do innowacji technologicznych i branży.

Preferowane:

• Znajomość Salesforce.com.

Warunki:

• 26 płatnych dni urlopu rocznie, plus 4 dodatkowe globalne dni VeeaMe na dbanie o siebie oraz 24 płatne godziny wolontariatu rocznie przez Veeam Cares.
• Płatny urlop rodzicielski, macierzyński i tacierzyński.
• W pełni pokryty plan medyczny dla rodziny, stomatologiczny, rehabilitacyjny i szczepienia.
• Ubezpieczenie na życie, w przypadku poważnych chorób i niezdolności do pracy.
• Składka emerytalna pracodawcy przez PPK.
• Miesięczny dodatek Edenred w wysokości 450 PLN na posiłki.
• Karta MultiSport w pełni pokryta przez Veeam, dająca dostęp do obiektów sportowych w całym kraju.
• Do 12 bezpłatnych sesji terapeutycznych rocznie, a także porady prawne i finansowe.
• Możliwości nauki i rozwoju poprzez biblioteki na żądanie (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, warsztaty i wydarzenia edukacyjne, takie jak nasz coroczny Global Day of Learning.