Senior Sales Development Representative, with French in Warsaw

Warszawa, Polska

Veeam jest firmą zajmującą się danymi i zaufaniem AI, specjalizującą się w pomaganiu organizacjom w zapewnieniu, że ich dane i AI są w pełni zrozumiane, zabezpieczone i odporne, aby umożliwić przyspieszenie bezpiecznego AI na dużą skalę. Jako lider rynku w zakresie odporności danych i zarządzania bezpieczeństwem danych, Veeam jest stworzony do konwergencji tożsamości, danych, bezpieczeństwa i ryzyka AI. Siedziba główna znajduje się w Seattle, a biura w ponad 30 krajach. Veeam chroni ponad 550 000 klientów na całym świecie, którzy ufają Veeam w utrzymaniu swoich działalności.

SDR dla Klientów Strategicznych współpracuje z przedstawicielami handlowymi Veeam, aby rozszerzyć zasięg Veeam w istniejących kontach strategicznych oraz pozyskiwać nowych klientów. SDR-y kwalifikują popyt generowany przez marketing, co jest demonstrowane przez zaangażowanie w kampanie marketingowe, konkretne działania i spełnienie progu punktowego. Te początkowe interakcje marketingowe są używane jako punkty wyjścia do identyfikacji i angażowania innych członków grupy zakupowej w wysiłkach outbound, aby dalej weryfikować sygnały zakupowe i kwalifikować potencjalną okazję.

Lokalizacja pracy: Warszawa, Polska (hybrydowo, 3 dni w tygodniu w biurze)

Co będziesz robić:

• Generować nowe zapotrzebowanie (np. możliwości z członkami grupy zakupowej) dla organizacji sprzedażowej do realizacji.
• Kwalifikować popyt generowany przez marketing zgodnie z ustalonymi kryteriami przed przekazaniem kwalifikowanej okazji do przedstawicieli handlowych.
• Odkrywać, weryfikować i kontaktować się z dodatkowymi osobami lub członkami grupy zakupowej, którzy mogą być zaangażowani w decyzję zakupową i dzielić się tym z zespołem sprzedaży.
• Pielęgnować określone grupy potencjalnych klientów dla przedstawicieli handlowych, wykorzystując różne taktyki kontaktu, aby wspierać znaczące interakcje i określić poziom zainteresowania potencjalnymi okazjami.
• Przestrzegać wszystkich umów dotyczących zarządzania popytem.
• Śledzić i zarządzać informacjami o kontach, działaniami prospectingowymi, kwalifikacją i pielęgnacją w CRM firmy (Salesforce).
• Przydzielać przepływy pracy do wszystkich kluczowych graczy w możliwościach i korzystać z kolejki Salesforce do zarządzania codziennym kontaktem, który obejmuje połączenia outbound, wiadomości głosowe, kontakt w mediach społecznościowych i e-maile.
• Budować i prowadzić ścisłą współpracę z powiązanymi zespołami sprzedażowymi.
• Docierać i prowadzić znaczące, produktywne rozmowy z osobami reprezentującymi docelowe persony kupujących.
• Koordynować działania sprzedażowe w rozszerzonym zespole Veeam.
• Rozwijać i utrzymywać solidną wiedzę na temat oprogramowania Veeam i związanych z nim produktów oraz korzyści, jakie oferują potencjalnym klientom.
• Spełniać określone miesięczne KPI (przykład: liczba sygnałów przekształconych w kwalifikowane okazje sprzedażowe, liczba stworzonych możliwości prospectingowych, liczba spotkań zorganizowanych dla sprzedawców).
• Uczestniczyć w dniach telefonicznych i wydarzeniach.
• Uczestniczyć w bieżącym szkoleniu dotyczącym wydania produktów, aktualizacji marketingowych, metodologii sprzedaży i zachowań zakupowych klientów.

Co przyniesiesz:

• 2 lata doświadczenia w podobnej roli.
• Dyplom licencjata lub kombinacja wykształcenia i doświadczenia będzie brana pod uwagę.
• Znajomość języka angielskiego i francuskiego na poziomie biegłym.
• Poprzednie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej produktów/usług wysokoteknicznych, jest plusem.
• Doświadczenie w outbound calling i/lub jako przedstawiciel ds. rozwoju przychodów jest plusem.
• Preferowane wykształcenie techniczne i zrozumienie technologii przechowywania kopii zapasowych, kopii zapasowych w chmurze oraz kluczowych producentów w branży, z którymi współpracuje Veeam.
• Umiejętność wielozadaniowości, priorytetyzacji i efektywnego zarządzania czasem.
• Umiejętność dostosowywania się do zmian w rolach i obowiązkach.
• Znajomość najlepszych praktyk w zakresie mediów społecznościowych i sprzedaży społecznej.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia wymiernych wyników.
• Umiejętność pracy samodzielnej z ograniczonym kierunkiem w szybkim tempie; musi być energicznym, zmotywowanym samoukiem.
• Znajomość podstawowych narzędzi badawczych (LinkedIn, Google, Salesforce lub podobny CRM, Hoovers).
• Doskonale umiejętności korespondencyjne (Outlook, komunikatory, telefon).
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.

Veeam Software jest pracodawcą równych szans i nie toleruje dyskryminacji w żadnej formie na podstawie rasy, koloru skóry, religii, płci, wieku, pochodzenia narodowego, obywatelstwa, niepełnosprawności, statusu weterana ani jakiejkolwiek innej klasyfikacji chronionej przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne. Dane osobowe zbierane w trakcie procesu rekrutacji będą przetwarzane zgodnie z naszą Polityką Prywatności Rekrutacji, która wyjaśnia, jak Twoje informacje są zbierane, wykorzystywane i przetwarzane w związku z działaniami rekrutacyjnymi. Aplikując na to stanowisko, wyrażasz zgodę na to przetwarzanie. Składając swoją aplikację, potwierdzasz, że informacje podane, w tym wszelkie dokumenty wspierające, są kompletne i dokładne według najlepszej wiedzy. Jakiekolwiek fałszywe przedstawienie, pominięcie lub fałszywe informacje mogą skutkować dyskwalifikacją z rozpatrzenia lub, jeśli zostaną odkryte po rozpoczęciu zatrudnienia, rozwiązaniem umowy o pracę.