W skrócie
- Zadania: Aktywne pozyskiwanie klientów B2B i budowanie relacji w dynamicznym środowisku.
- Firma: Vercly - innowacyjny startup zmieniający weryfikację kontrahentów z wykorzystaniem AI.
- Benefity: Atrakcyjny system wynagrodzeń, elastyczny model pracy i budżet na rozwój.
- Pozostałe informacje: Praca w płaskiej strukturze z bezpośrednim dostępem do zarządu.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj realny wpływ na rozwój firmy i buduj standardy branży.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży IT/SaaS oraz umiejętność budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Vercly to dynamiczny startup, który zmienia oblicze weryfikacji kontrahentów (AML/KYC). Łączymy zwinność startupu z potężną technologią i modelami LLM, dostarczając dane w czasie rzeczywistym liderom rynkowym w bankowości, FinTechu, energetyce, nieruchomościach czy farmacji. Nasz rozwój w obszarze sztucznej inteligencji docenił PARP, przyznając Vercly 4 mln zł na dalsze badania – co daje nam realną technologiczną przewagę nad standardami rynkowymi.
Poszukujemy samodzielnej, proaktywnej i odpornej na zmienne tempo pracy osoby, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz otwieranie drzwi do kluczowych organizacji w Polsce i Europie. Nie wymagamy wcześniejszego doświadczenia w branży RegTech czy AML. Szukamy jednak dojrzałego partnera biznesowego z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży IT/SaaS, który potrafi prowadzić klienta opierając się na głębokim zrozumieniu produktu, pełniąc rolę konsultanta, łącząc różne departamenty u klienta i eliminując silosy organizacyjne.
Kluczowe zadania:
- Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów (Outbound & Inbound).
- Identyfikowanie szans biznesowych, mapowanie rynku oraz docieranie do kluczowych osób decyzyjnych (C-level) po stronie klientów korporacyjnych w Polsce i za granicą.
- Eksperckie i doradcze prowadzenie procesu sprzedażowego.
- Prowadzenie klienta „za rękę” od pierwszego kontaktu, przez badanie potrzeb, edukację rynkową i łączenie rozproszonych departamentów u klienta (Compliance, IT, Biznes, Legal), aż po prezentację wartości, negocjacje i zamknięcie kontraktu.
- Prowadzenie i koordynacja postępowań przetargowych (RFP/RFI).
- Samodzielne zarządzanie przygotowaniem ofert w przetargach, zbieranie wymagań, koordynacja wkładu od zespołów Technicznych/Legal i dbanie o najwyższą jakość formalną i merytoryczną dokumentów.
- Reprezentowanie Vercly i budowanie marki.
- Aktywny udział w konferencjach, targach i wydarzeniach branżowych, budowanie relacji sieciowych (networking) oraz promowanie marki Vercly i rozwiązań opartych na AI/RegTech.
- Elastyczne reagowanie na potrzeby rynku.
- Współpraca z Zarządem, Marketingiem oraz Zespołem Produktowym w celu ciągłego udoskonalania propozycji wartości (Value Proposition) w odpowiedzi na dynamicznie zmieniające się otoczenie rynkowe.
Czego oczekujemy:
- Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży B2B IT / SaaS / nowych technologii.
- Gotowość na dynamiczne środowisko i elastyczność.
- Umiejętność budowania relacji i przełamywania silosów.
- Duża proaktywność i samodzielność.
- Reprezentatywność i charyzma.
- Wysokie kompetencje technologiczne + Język angielski.
- Kompletne wprowadzenie w domenę AML, RegTech i AI.
Atrakcyjny system wynagrodzeń: Rynkowa podstawa + przejrzysty, nielimitowany system prowizyjny/premiowy zależny od Twoich wyników sprzedażowych.
Elastyczny model pracy: Tryb hybrydowy/zdalny z regularnymi spotkaniami w naszym warszawskim biurze.
Realny wpływ i przestrzeń do rozwoju: Praca w płaskiej strukturze, bezpośrednio z Zarządem – Twoje pomysły są wdrażane od ręki, a wraz z rozwojem firmy rosną Twoje możliwości awansu i budowania własnego obszaru.
Forma współpracy: Umowa B2B lub Umowa o Pracę (UoP) – zależnie od Twoich preferencji.
Budżet na rozwój: Konferencje, kursy, certyfikaty – inwestujemy w ludzi, nie tylko w produkt.
Buduj z nami standardy branży! Dołączając do Vercly, wejdziesz na pokład organizacji, która nie boi się odważnych projektów w najbardziej dochodowych sektorach. Zamiast korporacyjnych procedur, zyskasz realną sprawczość i bezpośredni wpływ na wzrost firmy.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Vercly
Vercly to dynamiczny startup, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w obszarze weryfikacji kontrahentów. Pracując z nami, zyskasz dostęp do elastycznego modelu pracy, atrakcyjnego systemu wynagrodzeń oraz realny wpływ na rozwój firmy, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla osób poszukujących wyzwań w szybko zmieniającym się środowisku technologicznym. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności, współpracy i ciągłym doskonaleniu, co sprzyja osobistemu i zawodowemu rozwojowi każdego członka zespołu.
