W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z kluczowymi klientami i rozwijaj ich potencjał.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Elastyczny model pracy, lekcje angielskiego i atrakcyjny pakiet benefitów.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej oraz wsparcie w rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności w sprzedaży technologii i buduj trwałe relacje.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w B2B oraz umiejętności analityczne i negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 69750 - 85250 zł za rok.
WVercom tworzymy globalne platformy komunikacyjne w chmurze (CPaaS), które umożliwiają firmom budowanie i rozwijanie trwałych relacji z odbiorcami za pośrednictwem wielu kanałów komunikacji. Nasze rozwiązania pomagają klientom przezwyciężyć złożoność komunikacji, automatyzować ją oraz zwiększać jej skalę, zachowując przy tym wysoką dostarczalność i efektywność – wszystko to w szybki, bezpieczny i niezawodny sposób.
W związku z intensywnym rozwojem naszego zespołu Growth poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Industry Account Executive (Senior IAE). W tej roli będziesz odpowiadać za realizację celów sprzedażowych poprzez pracę z obecnymi kluczowymi klientami i partnerami. Jeśli masz udokumentowany sukcesami track record w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla danej branży lub grupy podmiotów reprezentującej jedną branżę, czujesz się swobodnie w rozmowach z osobami decyzyjnymi i szukasz ambitnego miejsca do rozwoju – dołącz do nas!
Twoje zadania:
- Samodzielne zarządzanie relacją z największymi klientami MessageFlow: od analizy satysfakcji i wykorzystania usług, przez diagnozę potrzeb i identyfikację potencjału do up-sellu/cross-sellu oraz rekomendację rozwiązań wpływających na rozwój i wyniki klienta, po negocjacje i domykanie odnowień kontraktów;
- Identyfikacja i zarządzanie ryzykiem churnu w skali całego portfela klientów, z rekomendacją działań naprawczych;
- Ścisła współpraca z innymi zespołami w celu zapewnienia płynnego wdrożenia i wysokiej jakości obsługi;
- Monitorowanie rynku, analizowanie działań konkurencji oraz budowanie pozycji eksperta w branży;
- Wsparcie merytoryczne i mentoring młodszych członków zespołu w zakresie prowadzenia procesów sprzedażowych i budowania relacji z klientem;
- Współtworzenie rekomendacji produktowych i procesowych na podstawie feedbacku od klientów strategicznych.
Oczekiwania:
- Doświadczenie w zarządzaniu segmentem/portfelem klientów B2B;
- Umiejętność strategicznego myślenia i przekładania strategii na konkretne plany działania;
- Zdolności analityczne umiejętność pracy z danymi przy definiowaniu strategii i priorytetów;
- Samodzielność w prowadzeniu projektów od koncepcji po egzekucję;
- Doświadczenie w branżach: SaaS, e-mail marketing, MarTech lub w firmach wdrożeniowych usług technologicznych (np. CRM/ERP);
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1);
- Rozwinięte kompetencje negocjacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.
Szukamy osoby, która:
- Ma doradcze podejście do sprzedaży (consultative selling) i potrafi przeliczać zalety technologiczne na wartość biznesową dla klienta;
- Cechuje się wysoką dojrzałością biznesową i nastawieniem na realizację ambitnych celów;
- Łatwo buduje partnerstwo i zaufanie na szczeblu zarządczym;
- Jest proaktywna i samodzielna.
Rozwój w firmie technologicznej notowanej na GPW, Pracę w modelu zdalnym lub hybrydowym (z naszego biura w Poznaniu lub w Krakowie), Lekcje języka angielskiego w godzinach pracy, Udział w branżowych szkoleniach i wydarzenia – w pełni finansowany, Atrakcyjny pakiet benefitów (dofinansowanie do karty MultiSport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, program wellbeingowy).
Jak wygląda nasz proces rekrutacji? Analiza Twojego CV. 30 min. rozmowa online z naszym zespołem HR – chcemy lepiej Cię poznać i opowiedzieć Ci więcej o nas. 45 min. rozmowa online z przyszłym przełożonym – porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, kompetencjach i oczekiwaniach. Rozmowa finalna f2f – ostatni etap, po którym poprosimy Cię o prezentację przesłanego zadania. Po tym etapie, podejmujemy decyzję i ustalamy dalsze kroki.
Industry Account Executive – Remote in Poznań – pracodawca: Vercom S.A
Vercom S.A. to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy zdalnej lub hybrydowej, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na wsparciu i rozwoju pracowników, a atrakcyjny pakiet benefitów oraz możliwość nauki w dynamicznej firmie technologicznej notowanej na GPW sprawiają, że jesteśmy idealnym miejscem dla osób pragnących rozwijać swoją karierę w obszarze B2B.
