W skrócie
- Zadania: Zarządzaj cyklem sprzedaży dla nowych kont enterprise i rozwijaj istniejące relacje.
- Firma: VictoriaMetrics, lider w open-source'owych rozwiązaniach monitorujących.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i zdalne środowisko.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z inżynierami i wpływaj na przyszłość technologii.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B i znajomość oprogramowania open-source.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
O VictoriaMetrics jest firmą stojącą za popularną, otwartoźródłową, wysokowydajną bazą danych czasowych i rozwiązaniem do monitorowania. Firmy z listy Fortune 500 polegają na naszych produktach jako na podstawowej infrastrukturze monitorującej. Nasza technologia jest zaufana przez Adidas, Wix, Grammarly, CERN i tysiące zespołów inżynieryjnych na całym świecie.
Jesteśmy firmą samofinansującą się, rentowną i rozwijającą się — co oznacza, że każda umowa z przedsiębiorstwem ma znaczenie, a każdy sprzedawca ma rzeczywistą siłę. Nie ma biurokracji między Tobą a rynkiem.
Po sześciu latach silnego wzrostu w Europie i Ameryce Północnej — napędzanego głównie przez popyt przychodzący i społecznościowy — budujemy teraz funkcję sprzedaży dla przedsiębiorstw, która wyniesie VictoriaMetrics na wyższy poziom. Szukamy starszego przedstawiciela handlowego, który potrafi poruszać się w złożonych, technicznych cyklach sprzedaży, budować relacje z kierownictwem i zamykać ważne umowy.
Twoje zadania będą obejmować:
- Własność cyklu sprzedaży dla przedsiębiorstw: prowadzenie cykli sprzedaży od pozyskiwania klientów po negocjacje komercyjne i zamknięcie umowy.
- Zarządzanie złożonymi umowami z wieloma interesariuszami, stosując MEDDIC do rygorystycznej kwalifikacji.
- Opracowywanie i realizacja planów kont dla strategicznych celów.
- Identyfikowanie i realizacja możliwości upsellingu i cross-sellingu w istniejącej bazie klientów.
- Budowanie relacji w strategicznych kontach, aby żadna umowa nie była uzależniona od jednego kontaktu.
- Rozumienie produktów VictoriaMetrics na tyle, aby prowadzić merytoryczne rozmowy z inżynierami.
- Udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami.
Wymagania:
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie realizacji celów.
- 3+ lata sprzedaży oprogramowania open-source lub developer-first.
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z wartościami umów powyżej 100K USD ACV.
- Znajomość MEDDIC lub porównywalnych ram kwalifikacyjnych.
- Biegłość w języku angielskim; dodatkowe języki europejskie będą dużym atutem.
Oferujemy autonomię, wsparcie i narzędzia do wykonywania najlepszej pracy — z konkurencyjnym wynagrodzeniem, premiami za wyniki, elastycznymi godzinami pracy oraz kulturą pracy zdalnej opartą na zaufaniu.
Senior Enterprise Account Executive – Remote in Katowice – pracodawca: VictoriaMetrics
VictoriaMetrics to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkową kulturę pracy opartą na współpracy i innowacyjności. Pracując w zespole inżynieryjnym, masz szansę rozwijać swoje umiejętności w dynamicznym środowisku, które stawia na otwarte oprogramowanie i zaufanie wśród czołowych firm. Dodatkowo, jako część zespołu, będziesz miał dostęp do możliwości rozwoju zawodowego oraz wpływu na kształtowanie produktów, które są fundamentem nowoczesnych rozwiązań w obszarze obserwowalności.
