W skrócie
- Zadania: Zarządzaj cyklem sprzedaży dla nowych kont enterprise i rozwijaj istniejące relacje.
- Firma: VictoriaMetrics - innowacyjna firma z otwartym oprogramowaniem, zaufana przez Fortune 500.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i wsparcie w rozwoju zawodowym.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery i autonomią w pracy.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z inżynierami i wpływaj na przyszłość technologii monitorowania.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B i znajomość technicznych cykli sprzedaży.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 61650 - 75350 zł za rok.
O VictoriaMetrics Jesteśmy firmą stojącą za popularną, otwartą bazą danych czasowych o wysokiej wydajności i rozwiązaniem do monitorowania: VictoriaMetrics. Firmy z listy Fortune 500 polegają na naszych produktach jako na podstawowej infrastrukturze monitorującej. Nasza technologia jest zaufana przez Adidas, Wix, Grammarly, CERN i tysiące zespołów inżynieryjnych na całym świecie. Jesteśmy samofinansowani, rentowni i rozwijający się - co oznacza, że każda umowa z przedsiębiorstwem ma znaczenie, a każdy sprzedawca ma rzeczywistą siłę. Nie ma biurokracji między Tobą a rynkiem.
O Możliwości Po sześciu latach silnego wzrostu w Europie i Ameryce Północnej - napędzanego głównie przez popyt przychodzący i społecznościowy - budujemy teraz funkcję sprzedaży dla przedsiębiorstw, która wyniesie VictoriaMetrics na wyższy poziom. To nie jest rola dla kogoś, kto szuka pracy według istniejącego podręcznika. Szukamy Starszego Przedstawiciela Handlowego ds. Przedsiębiorstw, który potrafi poruszać się w złożonych, technicznych cyklach sprzedaży, budować relacje z kierownictwem i zamykać ważne umowy.
Co będziesz robić:
- Właściciel cyklu sprzedaży dla przedsiębiorstw: prowadzenie cykli sprzedaży od pozyskiwania klientów po negocjacje handlowe i zamknięcie umowy.
- Zarządzanie złożonymi umowami z wieloma interesariuszami, stosując MEDDIC do rygorystycznej kwalifikacji.
- Opracowanie i realizacja planów kont dla strategicznych celów, w tym mapowanie interesariuszy i dostosowanie propozycji wartości.
- Identyfikacja i realizacja możliwości upsellingu i cross-sellingu w istniejącej bazie klientów.
- Budowanie relacji w strategicznych kontach, aby żadna umowa nie była uzależniona od jednego kontaktu.
- Rozumienie produktów VictoriaMetrics na tyle, aby prowadzić merytoryczne rozmowy z inżynierami na temat architektury i wydajności.
O Tobie:
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B, z udokumentowanym sukcesem w osiąganiu lub przekraczaniu kwot.
- 3+ lata sprzedaży oprogramowania open-source lub developer-first.
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z wartościami umów powyżej 100K USD ACV.
- Znajomość MEDDIC lub porównywalnych ram kwalifikacyjnych.
- Znajomość HubSpot lub porównywalnego CRM.
- Fluent in English - dodatkowe języki europejskie będą znaczącą zaletą.
Razem Zbudujemy ruch sprzedaży dla przedsiębiorstw, który będzie skalowalny poza inbound - i stanie się przewagą konkurencyjną dla VictoriaMetrics.
Senior Enterprise Account Executive – Remote in Kraków – pracodawca: VictoriaMetrics
VictoriaMetrics to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkową kulturę pracy opartą na współpracy i innowacyjności. Pracując w zespole inżynieryjnym, masz szansę rozwijać swoje umiejętności w dynamicznym środowisku, które stawia na otwarte oprogramowanie i zaufanie wśród czołowych firm. Dodatkowo, jako część zespołu, będziesz miał dostęp do możliwości rozwoju zawodowego oraz wpływu na kształtowanie produktów, które są fundamentem nowoczesnych rozwiązań w obszarze obserwowalności.
