Founding Account Executive in Warsaw

Viktor jest pracownikiem AI, który działa w Slacku i Microsoft Teams, łączy się z tysiącami narzędzi i wykonuje zadania: raporty, pulpity nawigacyjne, kod, kampanie. Naszą misją jest zapewnienie każdej firmie pracownika AI.

Dołączysz do naszego zespołu sprzedaży wewnętrznej jako jeden z pierwszych Account Executive, raportując do naszego lidera sprzedaży wewnętrznej. Nowi klienci znajdują Viktora i zaczynają płacić samodzielnie. Twoim zadaniem jest ich skonfigurowanie i zwiększenie wydatków w ciągu pierwszych 28 dni, a następnie przekazanie ich do Konsultanta ds. Wydajności AI.

Co będziesz robić:

• Ustawiać nowych klientów i zwiększać ich wydatki, a następnie dostosowywać ich plany.
• Przejmować każdą konto na pierwsze 28 dni, a następnie przekazywać je do Konsultanta ds. Wydajności AI.
• Budować własne listy docelowe na podstawie danych o użytkowaniu i fakturowaniu.
• Przeprowadzać proces konsultacyjny z krótkimi cyklami i rozmowami opartymi na produkcie.
• Poprawiać podręcznik, na którym działa zespół: ścieżki rozmów, szablony follow-upów, przepływy pracy agentów.

Jak będziesz wiedzieć, że to działa:

• Samodzielnie zarządzasz procesem sprzedaży wewnętrznej zgodnie z standardami zespołu.
• Konta, którymi się zajmujesz, trafiają na odpowiednie plany, a ich wykorzystanie rośnie.
• Wydatki Twoich kont w ciągu pierwszych 28 dni są śledzone co tydzień w odniesieniu do Twojego celu.
• Twoja baza klientów jest aktualna w Attio, a notatki z rozmów pochodzą z Gong.
• Reszta zespołu korzysta przynajmniej z jednej poprawy, którą wprowadziłeś do podręcznika.

Kogo szukamy:

• 2 do 4 lat doświadczenia w zamykaniu transakcji w B2B SaaS.
• Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży opartej na produkcie lub w ruchu wspierającym sprzedaż.
• Komfort w pracy z danymi: pulpity nawigacyjne, historia fakturowania, budowanie własnych list.
• Doświadczenie w sprzedaży produktów AI lub w firmach związanych z AI.
• Gotowość do pracy jako wczesny przedstawiciel bez wsparcia ze strony operacji sprzedażowych.
• Znajomość języka angielskiego; niemiecki, francuski lub polski będą dodatkowym atutem.

Prawdopodobnie nie pasujesz, jeśli:

• Preferujesz wyłącznie transakcje enterprise z 9-miesięcznymi cyklami.
• SDR zawsze dostarczali Ci spotkania.
• Interesuje Cię tylko kwota sprzedaży, a zmieniasz logo co 18 miesięcy.

Jeszcze lepiej, jeśli:

• Masz doświadczenie w startupach na wczesnym etapie.
• Sprzedawałeś produkty AI, automatyzacji lub agentów i znasz sposób, w jaki nabywcy oceniają tę kategorię.
• Budowałeś własną bazę klientów przy użyciu SQL lub narzędzi analitycznych.

Dlaczego ta rola jest inna:

Przyjmujesz założycielskie miejsce w małym zespole sprzedaży wewnętrznej, pracując nad produktem, za który klienci już płacą i rozwijają się samodzielnie.

Jak pracujemy:

Mały zespół, wysoki poziom zaufania, niski proces. Decyzje podejmowane są przez właścicieli, a nie komitety. Nie organizujemy spotkań synchronizacyjnych ani spotkań interesariuszy. Budujemy rzeczy, sprawdzamy, czy działają, i iterujemy.

Dlaczego Viktor:

Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm na świecie. Produkt działa. Rynek nas pociąga.

Wynagrodzenie:

Wynagrodzenie na najwyższym poziomie oraz rodzaj własności, który istnieje tylko na tym etapie. Najlepsza praca odbywa się, gdy jesteś w pokoju. Ta rola jest oparta w Warszawie, Polska lub Dublinie, Irlandia.