Founding Product Manager in Warsaw

Patrzysz na lejek i widzisz pieniądze na podłodze. Piszesz własne zapytania SQL, tworzysz własne PRD i masz doświadczenie w dostarczaniu wzrostu w produkcie, aby wiedzieć, które elementy przynoszą wyniki, a które dobrze wyglądają w prezentacji. Równocześnie jesteś menedżerem produktu, analitykiem i redaktorem. Wysyłasz aktualizacje co tydzień.

Produkt działa. Użytkownicy, którzy zostają, go uwielbiają. Pytanie brzmi, czy możemy przekształcić więcej z nich w długoterminowych klientów. Aktywacja, retencja i monetyzacja to obszary, w których następuje kolejny rozdział wzrostu, a obecnie nikt nie zarządza nimi kompleksowo. Będziesz naszym pierwszym PM. Nie ma PM-a nad tobą, nie ma podręcznika do przejęcia. Budujesz silnik: jak formułujemy hipotezy, instrumentujemy je, wysyłamy A/B i decydujemy, co się rozwija, a co umiera. Masz budżet i wolność, aby działać szybko.

Co będziesz robić:

• Posiadać aktywację, retencję i monetyzację w całej podróży użytkownika. Nie zajmujesz się płatnym pozyskiwaniem ani marką: to pozwala ci głęboko skupić się na silniku wzrostu opartego na produkcie.
• Przeprowadzać pętlę eksperymentalną. Onboarding, aktywacja integracji, ceny, odzyskiwanie po churnie, powierzchnie w produkcie. Hipoteza, instrument, wysyłaj z inżynierią, analizuj dane, decyduj. Trzy eksperymenty są prowadzone jednocześnie.
• Przejąć już istniejący pipeline: zamówienie onboardingowe, auto-połączenie, drip instalatora, testy cenowe doładowania kredytu, dashboard v1. Od pierwszego dnia masz momentum.
• Pisać własne zapytania. Biegłość w PostHog i HogQL. Odkrywasz odpowiedzi i przynosisz je zespołowi.
• Pisać własne PRD i mikrocopy. Żyjesz w Linear. Tekst na nudge, kolejność kroków, matematyka na karcie cenowej: to wszystko należy do ciebie.
• Pracować ramię w ramię z współzałożycielami i inżynierią. Będą mieli swoje opinie, ty masz dane, a dobrzy wygrywają.
• Osobiście realizować: instrumentacja lejka aktywacji i analiza kohort. Odzyskiwanie po integracji. Powierzchnie aktywacji w produkcie. Praca nad kohortami retencyjnymi, priorytet numer jeden. Odzyskiwanie po błędzie płatności. Wyzwalacze ekspansji. Trzy eksperymenty na żywo przez cały czas.

Jak poznasz, że to działa:

• 30 dni. Instrumentacja lejka aktywacji i retencji. Trzy specyfikacje eksperymentów gotowe. Podstawa retencji zablokowana.
• 60 dni. Wersja 2 odzyskiwania po integracji wysłana. Pierwszy proces odzyskiwania błędu płatności na żywo. Jeden wyzwalacz ekspansji na żywo.
• 90 dni. Zarówno spadek integracji, jak i błąd płatności zostały rozwiązane. Retencja czterotygodniowa rośnie, cel 22%+. Dwa wyzwalacze ekspansji na żywo.

Po tym etapie: założyciele przestają prowadzić eksperymenty wzrostowe, ponieważ jesteś w tym lepszy. P&L się zmienia, a ty możesz wskazać eksperymenty, które to zrobiły.

Kto jesteś:

• 4 do 8 lat doświadczenia jako PM w firmie PLG SaaS lub w grach mobilnych, z ARR wzrostu, który możesz przypisać swojej pracy.
• Biegłość w SQL i PostHog/HogQL. Piszesz własne zapytania i nie zlecasz prawdy innym.
• Masz doświadczenie w dostarczaniu wzrostu w produkcie z inżynierią i masz liczby przed/po.
• Piszesz własne PRD, żyjesz w Linear i potrafisz tworzyć teksty w mikrocopy w produkcie.
• Masz wyrobione zdanie na temat integracji, OAuth, spadku w funnelu autoryzacji i pracy nad kohortami retencyjnymi. Zrobiłeś obie rzeczy.
• Masz mentalność założyciela. Budujesz funkcję, a nie dziedziczysz ją.
• Na miejscu w Warszawie.

Dlaczego ta rola jest inna:

• Brak warstw. Nie ma PM-a nad tobą, nie ma dyrektora ds. wzrostu między tobą a pracą. Ty ustalasz podręcznik.
• Eksperymenty, które wysyłasz, definiują ekonomię firmy. Na tym etapie krzywe retencji i monetyzacji trwale zmieniają trajektorię.
• Produkt ułatwia pracę. Ludzie, którzy go wypróbowali, go uwielbiają. Komponujesz dobry produkt, a nie zakrywasz nieszczelnego.
• Współzałożyciele już wierzą, że wzrost jest strategiczny. Nie musisz nikogo przekonywać, że to ważne.

Jeszcze lepiej, jeśli:

• Pracowałeś nad produktami AI i rozumiesz przejście od prób do płatności, gdy użycie jest mierzone, a wartość nie jest oczywista na początku.
• Posiadałeś ceny i pakiety od początku do końca i masz blizny z jednego, które nie poszło zgodnie z planem.
• Pracowałeś tam, gdzie założyciele byli głęboko w metrykach i uwielbiałeś współpracować w tym zakresie.

Jak pracujemy:

• Mały zespół, wysoki poziom zaufania, niski proces. Decyzje podejmowane są przez właścicieli, a nie komitety. Wyślesz swoje pierwsze zadanie w pierwszym tygodniu. Porozmawiasz z użytkownikami w swoim pierwszym dniu. Nie organizujemy spotkań synchronizacyjnych ani spotkań z interesariuszami. Budujemy rzeczy, sprawdzamy, czy działają, i iterujemy.

Dlaczego Viktor:

• Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm na świecie. Produkt działa. Rynek pociąga. To rzadka okazja: każdy tutaj posiada coś realnego. Nie zadanie. Powierzchnię firmy, na której klienci polegają. To nie trwa wiecznie. Teraz jest to nadal prawda.

Wynagrodzenie:

• Wynagrodzenie na najwyższym poziomie i rodzaj własności, który istnieje tylko na tym etapie. Najlepsza praca odbywa się, gdy jesteś w pokoju. Monachium, Nowy Jork, Dublin i Warszawa. Zdalnie dla niektórych ról.