Partner Development Manager in Warsaw

O Viktor jest pracownikiem AI, który działa w Slacku i Microsoft Teams, łączy się z tysiącami narzędzi i wykonuje zadania: raporty, pulpity nawigacyjne, kod, kampanie. Naszą misją jest zapewnienie każdej firmie pracownika AI.

W tej roli będziesz odpowiedzialny za umowy partnerskie Viktora od pierwszej rozmowy do podpisania umowy i dalej. To rola komercyjna: codziennie negocjujesz z twórcami, agentami, agencjami, założycielami i dyrektorami w firmach znacznie większych od nas, aby uzyskać dla Viktora świetną umowę, którą partner będzie chciał powtórzyć.

Nasza baza partnerów już przekracza 1000 i rośnie: twórcy, agencje, liderzy myśli, wydarzenia i partnerzy ekosystemowi. Twoim pierwszym celem jest skalowanie Programu Ambasadora Viktora: twórcy, liderzy myśli i eksperci w danej dziedzinie na LinkedIn, X i YouTube, a następnie Instagram i TikTok. Z czasem rola rozwija się w kierunku partnerstw ekosystemowych i nowych rodzajów partnerstw, których jeszcze nie zbudowaliśmy.

Co będziesz robić:

• Znajdować i aktywować nowych partnerów.
• Negocjować umowy od początku do końca: wiedzieć, czego chcemy z każdej umowy, zaplanować drogę do tego i dążyć do najlepszego wyniku komercyjnego.
• Radzić sobie z obiekcjami, zmieniającymi się wymaganiami i nowymi żądaniami bez eskalacji, chyba że naprawdę potrzebna jest druga osoba.
• Prowadzić setki negocjacji jednocześnie, z AI wykonującym przewidywalną pracę, i wiedzieć, kiedy umowa mieści się w ustalonych limitach, a kiedy osoba musi interweniować.
• Budować podręczniki negocjacyjne, aby wolumen umów mógł rosnąć znacznie ponad to, co jedna osoba normalnie obsługuje.

Jak poznasz, że to działa:

• Do 90. dnia samodzielnie prowadzisz pipeline negocjacyjny, a szef działu partnerstw dołącza tylko do umów, które przekraczają ustalone limity eskalacji.
• Każda aktywna umowa pokazuje swoje docelowe ekonomiki, zakres negocjacji, następny krok, otwarte obiekcje i zasady eskalacji w jednym miejscu.
• Podręczniki dla typowych partnerów i obiekcji przesuwają umowy naprzód same, aż osoba będzie musiała podjąć decyzję.
• Możesz wskazać umowy, w których twoje negocjacje poprawiły cenę, prawa, zobowiązania, dystrybucję lub długość.

Kto jesteś:

• Osobiście prowadziłeś wiele negocjacji komercyjnych i możesz przeprowadzić nas przez trudne: pozycje wyjściowe, przewagę po każdej stronie, ustępstwa żądane i udzielone oraz ostateczne ekonomiki.
• Dążysz do świetnej umowy, a nie tylko podpisanej, i masz przykłady, jak stawiasz opór, zmieniasz ofertę lub odchodzisz.
• Jesteś komfortowy w rozmowach z założycielami, czołowymi twórcami, agentami i firmami znacznie większymi niż Viktor, i nie ustępujesz, ponieważ druga strona jest większa.
• AI jest kluczowym elementem twojej pracy. Zbudowałeś własne przepływy pracy lub automatyzacje do przygotowania, prowadzenia i śledzenia negocjacji.
• Utrzymywałeś wiele zewnętrznych rozmów w ruchu jednocześnie, nie tracąc kontekstu, tempa ani dyscypliny komercyjnej.

Prawdopodobnie nie pasujesz, jeśli:

• Mówisz o zaufaniu i interesariuszach, ale nie potrafisz wyjaśnić ekonomiki umów, które negocjowałeś.
• Przekazujesz każde nowe żądanie partnera z powrotem do zespołu zamiast wyzwać, handlować lub rozwiązywać je.
• Unikasz napięcia, trudnych rozmów lub odejścia.
• Projektujesz ramy partnerstwa, ale masz mało dowodów na podpisywanie umów samodzielnie.

Jeszcze lepiej, jeśli:

• Masz doświadczenie w partnerstwach lub rozwoju biznesu w szybko rozwijającej się firmie technologicznej.
• Pracowałeś z twórcami, influencerami, talentami, mediami, agencjami lub partnerami ekosystemowymi.
• Zbudowałeś program partnerski od podstaw.

Trudna część:

Wolumen jest wysoki, a firma porusza się bardzo szybko. Partnerzy, a czasami nasz własny zespół, zmieniają wymagania lub dodają nowe żądania. Często nie ma podręcznika, a czasami druga strona jest znacznie większa, bogatsza lub bardziej znana niż Viktor. Nadal znajdujesz przewagę, bronisz naszej pozycji i zamykasz umowy, które obie strony chcą rozwijać.

Dlaczego ta rola jest inna:

Nie dziedziczysz dojrzałego zespołu partnerskiego. Budujesz, wraz z naszym szefem działu partnerstw, maszynę komercyjną, która pewnego dnia może wspierać tysiące partnerstw, współpracując z najlepszymi ludźmi i firmami w centrum AI.

Jak pracujemy:

Mały zespół, wysoki poziom zaufania, niski proces. Decyzje podejmowane są przez właścicieli, a nie komitety. W pierwszym tygodniu dostarczysz coś. W pierwszym dniu porozmawiasz z użytkownikami. Nie organizujemy spotkań synchronizacyjnych ani spotkań interesariuszy. Budujemy rzeczy, sprawdzamy, czy działają, i iterujemy.

Dlaczego Viktor:

Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm na świecie. Produkt działa. Rynek pociąga. To rzadka okazja: każdy tutaj posiada coś realnego. Nie zadanie. Powierzchnię firmy, na której klienci polegają. To nie trwa wiecznie. Teraz jest to nadal prawda.

Wynagrodzenie:

Wynagrodzenie na najwyższym poziomie i rodzaj własności, który istnieje tylko na tym etapie. Najlepsza praca odbywa się, gdy jesteś w pokoju. Monachium, Nowy Jork, Dublin i Warszawa. Zdalnie dla niektórych ról.