Channel Manager Wholesale / Showroom / DIY in Warsaw

Villeroy & Boch Group z marką Ideal Standard jest jednym z wiodących producentów w sektorze ceramiki i stylu życia. Nasz sukces oparty jest na pasji, wiedzy projektowej i innowacyjnej sile naszych ponad 13 000 pracowników w 42 krajach.

Jako Menedżer Kanału Hurtowego / Showroom / DIY będziesz odpowiedzialny za zwiększanie sprzedaży i wzrost zysków dla marek Villeroy & Boch i Ideal Standard w polskim kanale hurtowym/showroom. Będziesz zabezpieczać i rozwijać dystrybucję poprzez wdrażanie strategii budowania marki dotyczących asortymentu, cen, obecności i marketingu, działając poprzez zespół przedstawicieli handlowych.

Twoje zadania:

• Budowanie relacji: Ustanowienie i ciągłe doskonalenie kontaktów i relacji z klientami, regularne wizyty u klientów w siedzibie głównej w celu wzmocnienia relacji.
• Osiąganie celów sprzedażowych i zyskowych: Osiąganie wszystkich zaplanowanych celów sprzedażowych i zyskowych poprzez efektywne zarządzanie dystrybutorami, ze szczególnym uwzględnieniem kluczowych klientów.
• Strategia kluczowych klientów: Opracowanie i wdrożenie strategii kluczowych klientów dla głównych grup klientów, w tym ceny, warunki i ukierunkowane inicjatywy.
• Przywództwo zespołu: Prowadzenie i kierowanie zespołem Hurtowym/Showroom odpowiedzialnym za rynek polski; rozwijanie skutecznego coachingu i wsparcia dla wszystkich podwładnych, z regularnymi ocenami i przeglądami wydajności.
• Planowanie i wsparcie: Przygotowywanie i wspieranie planowania, ustalania cen rynkowych, kampanii marketingowych, promocji sprzedaży i planów działań sprzedażowych.
• Wnioski rynkowe: Dostarczanie rekomendacji do innych działów, zwłaszcza zespołu marketingowego, na podstawie potrzeb rynku i klientów. Identyfikowanie możliwości, ryzyk i potencjalnych wyzwań.
• Raportowanie i analiza: Dokładne prognozowanie sprzedaży i trendów rynkowych; przygotowywanie regularnych raportów sprzedaży i analiz wydajności. Dostarczanie terminowych i wnikliwych informacji zwrotnych dla zarządu na temat warunków rynkowych, działań konkurencji i opinii klientów.

Twój profil:

• Wykształcenie wyższe, najlepiej w dziedzinie ekonomii, biznesu lub marketingu.
• Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży / zarządzaniu kluczowymi klientami w odpowiednich branżach.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
• Bardzo dobra znajomość narzędzi Microsoft Office i oprogramowania CRM.
• Prawo jazdy kategorii B i gotowość do częstych podróży.
• Naturalna zdolność do nawiązywania kontaktów z ludźmi, budowania zaufania i utrzymywania długoterminowych relacji zawodowych.
• Podkreślasz mentalność „my” zamiast „ja”, koncentrując się na wspólnym sukcesie.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, potrafisz jasno artykułować złożone pomysły, uważnie słuchać i skutecznie przekonywać.
• Jesteś utalentowanym negocjatorem, który potrafi znaleźć rozwiązania korzystne dla obu stron.
• Myślisz strategicznie - potrafisz dostrzegać szerszy obraz i opracowywać plany w celu osiągnięcia długoterminowego sukcesu zarówno dla naszej firmy, jak i naszych klientów.
• Jesteś napędzany celami i zobowiązany do ich osiągania.
• Jesteś proaktywnym rozwiązywaczem problemów, potrafisz szybko identyfikować problemy i efektywnie opracowywać kreatywne rozwiązania.

Myśl poza schematami z nami!