W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowe konta i rozwijaj relacje w branży półprzewodników w regionie APAC.
- Firma: Vinci - innowacyjna firma zmieniająca sposób projektowania sprzętu.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami kariery w szybko rozwijającej się firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad przełomową technologią AI i kształtuj przyszłość branży półprzewodników.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania w branży półprzewodników.
Vinci buduje nową warstwę obliczeniową dla inżynierii: model fizyczny, który sprawia, że wysokiej jakości symulacje fizyczne są ciągle dostępne w całym cyklu rozwoju sprzętu. Nasza platforma dostarcza deterministyczną symulację fizyczną bezpośrednio na natywnej geometrii projektowej i produkcyjnej, co pozwala zespołom inżynieryjnym oceniać znacznie więcej scenariuszy, ujawniać problemy wcześniej i przyspieszać cykle projektowe.
Jako Account Executive - APAC będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie strategicznych kont w regionie Azji i Pacyfiku. Będziesz musiał nawigować w złożonych strukturach organizacyjnych, aby zidentyfikować kluczowych interesariuszy i artykułować transformacyjną wartość platformy Vinci.
Obowiązki:
- Budowanie i utrzymywanie głębokich relacji w strategicznych kontach w APAC.
- Identyfikacja i rozwijanie nowych strategicznych kont w regionie.
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od początkowego odkrycia po negocjacje kontraktowe.
- Współpraca z zespołem sprzedaży w celu zapewnienia zgodności testów i wdrożeń pilotażowych z celami biznesowymi klientów.
- Budowanie i zarządzanie relacjami z partnerami handlowymi w APAC.
- Utrzymywanie dokładnego prognozowania przychodów.
- Dostarczanie informacji zwrotnej dla zespołu produktowego na podstawie wyzwań klientów i dynamiki rynku.
Wymagane kwalifikacje:
- 7+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw w branży półprzewodników.
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu rocznych kwot sprzedaży powyżej 2 milionów dolarów.
- Głębokie zrozumienie ekosystemu półprzewodników.
- Wyjątkowa zdolność komunikacji wizji i wartości do kadry kierowniczej.
- Umiejętność prowadzenia znaczących rozmów na temat symulacji fizycznych.
Preferowane kwalifikacje:
- Wykształcenie w dziedzinie inżynierii mechanicznej lub elektrycznej.
- Doświadczenie w sprzedaży w dużej firmie EDA lub startupie zajmującym się AI dla inżynierii.
- Istniejąca sieć kontaktów w branży półprzewodników w APAC.
Dlaczego warto do nas dołączyć:
- Być częścią zespołu definiującego przyszłość AI w projektowaniu sprzętu.
- Współpracować z inżynierami i badaczami w szybko rozwijającym się środowisku startupowym.
Zakres wynagrodzenia: zgodny z doświadczeniem i lokalizacją $300K-$400K OTE, bez limitu.
Account Executive in Katowice – pracodawca: Vinci
Vinci to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na innowacje i rozwój. Jako lider w dziedzinie symulacji fizycznych, oferujemy naszym pracownikom możliwość kształtowania przyszłości technologii w przemyśle półprzewodników. Nasza kultura opiera się na współpracy, wsparciu oraz ciągłym doskonaleniu, co sprzyja osobistemu i zawodowemu rozwojowi w szybko rozwijającym się startupie.
