W skrócie
- Zadania: Buduj i prowadź strategię komercyjną Vinci w Azji, rozwijając zespół sprzedażowy.
- Firma: Vinci - innowacyjna firma zajmująca się symulacjami fizycznymi w inżynierii.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko startupowe z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Kształtuj przyszłość AI w projektowaniu sprzętu i współpracuj z czołowymi firmami półprzewodnikowymi.
- Kwalifikacje: 10+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania i zarządzaniu zespołami sprzedażowymi.
O nas Vinci buduje nową warstwę obliczeniową dla inżynierii: model fizyczny, który umożliwia ciągły dostęp do wysokiej wierności symulacji fizycznych w całym cyklu rozwoju sprzętu. Nasza platforma dostarcza deterministyczną symulację fizyczną bezpośrednio na natywnej geometrii projektowej i produkcyjnej, co pozwala zespołom inżynieryjnym oceniać znacznie więcej scenariuszy, ujawniać problemy wcześniej i przyspieszać cykle projektowe.
Przegląd roli Jako Head of Asia GTM, będziesz budować i prowadzić organizację komercyjną Vinci w Azji, jednocześnie napędzając wzrost w naszych najważniejszych kontach w branży półprzewodników. Będziesz odpowiedzialny za opracowanie regionalnej strategii go-to-market, budowanie i zarządzanie zespołem sprzedaży oraz ustanawianie podstaw komercyjnych dla ekspansji Vinci w Azji.
W tej roli będziesz rozwijać i wdrażać złożone strategie regionalne i kontowe, aby zastąpić tradycyjne narzędzia symulacyjne i ustanowić Vinci jako nowy standard optymalizacji sprzętu. Będziesz działać jako "rozgrywający" dla regionu, koordynując zasoby w zakresie sprzedaży, przedsprzedaży, inżynierii i produktu, aby zapewnić udane oceny techniczne, wdrożenia produkcyjne i długoterminowy wzrost kont.
Obowiązki Strategia GTM w regionie: Buduj i wdrażaj strategię komercyjną Vinci w Azji, identyfikując rynki, konta i jednostki biznesowe, gdzie Physics AI może dostarczyć maksymalny zwrot z inwestycji. Zarządzanie organizacją sprzedaży: Buduj i zarządzaj regionalną organizacją sprzedaży, w tym rekrutacją, onboardingiem, coachingiem, zarządzaniem wydajnością i ustanawianiem kultury wysokiej wydajności w sprzedaży.
Wymagane kwalifikacje 10+ lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, w tym znaczące doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu zespołów sprzedaży. 5+ lat doświadczenia w bezpośrednim zarządzaniu ludźmi, w tym rekrutacja, coaching, zarządzanie wydajnością i rozwój sprzedawców. Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu i prowadzeniu organizacji sprzedażowych oraz posiadaniu regionalnego celu przychodowego.
Dlaczego warto do nas dołączyć Bądź częścią zespołu definiującego przyszłość AI w projektowaniu sprzętu. Posiadaj strategię komercyjną dla najbardziej wpływowych firm półprzewodnikowych na świecie. Współpracuj z inżynierami i badaczami w szybko rozwijającym się środowisku startupowym.
Head of Asia GTM in Katowice – pracodawca: Vinci
Vinci to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na innowacje i rozwój. Jako pracodawca oferujemy wyjątkowe możliwości kariery w szybko rozwijającym się startupie, gdzie możesz kształtować strategię rynkową i budować zespół sprzedażowy w Azji. Nasza kultura opiera się na współpracy z utalentowanymi inżynierami oraz badaczami, co pozwala na ciągły rozwój zawodowy i osobisty w obszarze zaawansowanej technologii AI.
