Specjalista ds. Sprzedaży B2B – eCommerce / Marketplace (K/M) Forma współpracy: Kontrakt B2B
Poziom stanowiska: Mid-Specjalista
Współpraca: zdalna
Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać portfolio klientów Agencji Marketplace i pozyskiwać firmy zainteresowane profesjonalnym rozwojem sprzedaży na Allegro i innych Marketplace
Zależy nam na
sprzedaży konsultacyjnej
- zrozumieniu biznesu klienta, jego sytuacji i problemów, a nie na wykonywaniu dużej liczby telefonów i wysyłaniu ofert.
Za co będziesz odpowiadać?
Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z sektora MŚP (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.
Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.
Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i jego obecności na marketplace'ach (zapewniamy narzędzia).
Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży, prezentowanie rozwiązań dopasowanych do celów klienta.
Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
Samodzielne zarządzanie pipeline'em, budowanie długofalowych relacji i rozszerzanie współpracy.
Ważne są dla nas:
Min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B / obsłudze klienta - mile widziane w eCommerce, IT, digital marketingu, SaaS lub usługach.
Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów - kontakt telefoniczny nie jest dla Ciebie barierą.
Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej: diagnozowania potrzeb, aktywnego słuchania i przekładania problemów klienta na rozwiązania.
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i wysoka kultura biznesowa.
Umiejętność negocjacji i zamykania sprzedaży, samodzielność w organizacji pracy.
Orientacja na wynik oraz myślenie analityczne - będziesz rozmawiać o sprzedaży, marży, kosztach i efektywności działań.
Ciekawość biznesowa i chęć poznawania branży marketplace.
Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2
Dużym atutem będzie: znajomość rynku eCommerce i platform marketplace (ze szczególnym uwzględnieniem Allegro), doświadczenie w sprzedaży usług agencyjnych/marketingowych, rozumienie mechanizmów sprzedaży na marketplace (prowizje, reklama, pricing, content, Buy Box) oraz własna sieć kontaktów w branży.
Nie oczekujemy, że będziesz specjalistą od prowadzenia kont marketplace - od tego mamy zespół ekspertów.
Co na Ciebie czeka?
Wynagrodzenie:
około 7 000–14 000 zł, zależnie od doświadczenia i kompetencji.
100% pracy zdalnej
po stacjonarnym onboardingu
Realny wpływ na rozwój biznesu
oraz możliwość rozwoju w kierunku sprzedaży, strategii marketplace lub rozwoju usług.
Indywidualne wdrożenie
i wsparcie doświadczonego Managera oraz zespołu ekspertów.
12 dni płatnej przerwy w roku.
Zgrany zespół i otwarta komunikacja
– 96% współpracowników jest zadowolonych ze współpracy w swoim zespole.
Nieformalna atmosferę pracy
i pełną swobodę w wyrażaniu siebie
Dostęp do wewnętrznej platform y e-learningowej z ofertę kursów i wewnętrznych szkoleń
Benefity:
karta MultiSport spotkania integracyjne i bon z okazji rocznicy stażu pracy.
#J-18808-Ljbffr
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Vinseo - e-commerce pod kontrolą
