Outbound Sales Development Representative in Katowice

Rockstar jest wiodącą firmą rekrutacyjną z siedzibą w Arizonie, która pomaga firmom z branży opieki zdrowotnej w Stanach Zjednoczonych usprawnić operacje, łącząc je z wykwalifikowanymi profesjonalistami pracującymi zdalnie. Współpracujemy z utalentowanymi osobami z całego świata, oferując znaczące możliwości kariery zdalnej, które wspierają rozwój osobisty i zawodowy.

W Rockstar zobowiązujemy się do zatrudniania członków zespołu, którzy nie tylko spełniają potrzeby operacyjne naszych klientów, ale także odzwierciedlają nasze podstawowe wartości: integralność, doskonałość i długoterminową obsługę. Każde zatrudnienie to okazja do dokonania znaczącej różnicy dla praktyki, pacjentów i dla Ciebie.

Opis stanowiska:

To jest zdalna pozycja. Rockstar zatrudnia pełnoetatowego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży na rzecz dystrybutora sprzętu przemysłowego, który sprzedaje i serwisuje silniki elektryczne, pompy i pokrewne urządzenia w całym kraju. Firma może sprzedawać i serwisować konta w każdym stanie, ale obecnie polega na przedstawicielach terytorialnych, aby generować leady. Ta rola istnieje, aby zwiększyć ten zasięg przez telefon: VA będzie dzwonić do gmin, szkół, uczelni, szpitali oraz menedżerów obiektów i inżynierów w całym kraju, aby przedstawić firmę i otworzyć drzwi dla zespołu sprzedażowego. To jest edukacyjne, oparte na relacjach podejście B2B, a nie agresywna sprzedaż. Podejście firmy opiera się na tym, że każdy sprzedawca działa jako edukator w zakresie pomp, silników i sprzętu przemysłowego, a ten VA rozszerza to samo podejście przez telefon.

O kliencie:

To jest rodzinna firma dystrybucyjna pomp, silników i sprzętu przemysłowego do zastosowań wodnych, ściekowych, powietrznych i przemysłowych, działająca od 1944 roku. Znana z wysokiej jakości, niezawodnych produktów i silnej wiedzy technicznej, wspiera klientów w szerokim zakresie branż, od gmin i szkół po szpitale i obiekty przemysłowe. Firma działa z wąską strukturą sprzedaży i obecnie nie ma dedykowanego zespołu do zimnych połączeń, ta rola jest kluczowa dla zmiany tego stanu rzeczy i rozszerzenia ich zasięgu na nowe stany i terytoria.

Kluczowe obowiązki:

• Cold call do potencjalnych klientów, w tym gmin, uczelni, szkół, szpitali oraz menedżerów/ inżynierów obiektów, aby przedstawić firmę i jej usługi.
• Identyfikacja i pozyskiwanie nowych leadów B2B w skali krajowej.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów kontaktów i aktywności w CRM (Bigin by Zoho).
• Używanie ZoomInfo do pozyskiwania dokładnych informacji kontaktowych dla docelowych kont.
• Koordynowanie i przekazywanie ciepłych leadów odpowiedniemu przedstawicielowi handlowemu do dalszego kontaktu.
• Profesjonalne reprezentowanie marki i podejścia firmy, pozycjonując outreach jako edukacyjny i konsultacyjny, a nie nachalny lub transakcyjny.

Narzędzia i systemy:

• ZoomInfo (badania kontaktów i kont)
• ServiceTitan (szacowania i zamówienia, znajomość mile widziana)
• Telefon i e-mail do kontaktów outbound

Wymagania:

• 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży wymagane.
• Komfort w wysokiej objętości zimnych połączeń outbound.
• Doskonale, jasno komunikujący w języku angielskim oraz profesjonalna obecność telefoniczna, co jest wymogiem ze względu na techniczne i instytucjonalne bazy klientów.
• Preferowana wiedza mechaniczna lub zdolności, komfort w omawianiu koncepcji sprzętu przemysłowego to plus.
• Doświadczenie w CRM wymagane (doświadczenie z Zoho/Bigin mile widziane, ale doświadczenie z jakimkolwiek głównym CRM jest akceptowalne).
• Konsultacyjne, budujące relacje podejście, a nie agresywny lub nachalny styl sprzedaży.

Nie-negocjowalne:

• 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży.
• Jakakolwiek wiedza mechaniczna lub zdolności.
• Nie nachalny przez telefon, to jest edukacyjne, oparte na relacjach podejście.

Konkurencyjne wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia. Możliwości rozwoju zawodowego i wzrostu. Praca w dynamicznym i wspierającym zespole. Dokonaj znaczącego wpływu, pomagając budować i wzmacniać rodziny na całym świecie.