W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj potencjalnych klientów i umawiaj spotkania dla zespołu sprzedażowego.
- Firma: VM.PL to innowacyjna firma inżynieryjna z Wrocławia, specjalizująca się w rozwiązaniach technologicznych.
- Benefity: Stawka godzinowa 80-120 PLN oraz dodatkowe premie za kwalifikowane leady.
- Pozostałe informacje: Praca z doświadczonym zespołem marketingowym i sprzedażowym oraz możliwość rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Rozpocznij karierę w międzynarodowej sprzedaży B2B i rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Biegła znajomość niemieckiego (C1/C2) oraz doświadczenie w generowaniu leadów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 80 - 120 zł za godzinę.
Typ współpracy: B2B lub Umowa Zlecenie
Stawka godzinowa: PLN 80–120/godzinę, w zależności od doświadczenia i modelu współpracy
Bonus: Premia uzależniona od wyników za kwalifikowane leady i umówione spotkania
Lokalizacja: Początkowe szkolenie we Wrocławiu, Polska; dalszy model pracy do ustalenia
Docelowy rynek: Niemcy, Austria i Szwajcaria (region DACH)
Wymagany poziom niemieckiego: C1/C2 lub native speaker
O roli
Szukamy niemieckojęzycznego specjalisty ds. generowania leadów, który wesprze VM.PL w pozyskiwaniu nowych możliwości biznesowych na rynku DACH. Twoim głównym zadaniem będzie identyfikacja i nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami, wzbudzanie ich zainteresowania naszymi usługami, kwalifikowanie początkowych możliwości oraz umawianie spotkań dla naszego doświadczonego zespołu sprzedażowego.
Nie jest to stanowisko sprzedażowe pełno-cykliczne. Nie będziesz odpowiedzialny za prowadzenie negocjacji handlowych ani zamykanie transakcji. Skupisz się na pierwszym etapie procesu sprzedaży: inicjowaniu rozmów, identyfikowaniu potencjalnych potrzeb biznesowych i skutecznym przekazywaniu wykwalifikowanych leadów naszym profesjonalistom sprzedażowym.
Będziesz pracować z wcześniej określonymi branżami docelowymi, profilami klientów i segmentami rynku. Większość Twojego kontaktu będzie koncentrować się na firmach działających na rynku niemieckojęzycznym, szczególnie w branży produkcyjnej oraz organizacjach zainteresowanych transformacją cyfrową, rozwojem oprogramowania i rozwiązaniami AI.
O VM.PL
VM.PL to firma inżynieryjna z siedzibą we Wrocławiu, założona w 2004 roku, dostarczająca rozwiązania technologiczne głównie dla klientów z Niemiec, Austrii i Szwajcarii. Projektujemy, rozwijamy i utrzymujemy niestandardowe rozwiązania programistyczne, wspierając naszych klientów przez cały cykl życia produktu – od analizy biznesowej i projektowania rozwiązań po rozwój, wdrożenie i długoterminowe utrzymanie.
Nasza wiedza obejmuje transformację cyfrową, produkcję, logistykę, oprogramowanie dla przedsiębiorstw oraz sztuczną inteligencję. Oprócz świadczenia usług rozwoju oprogramowania, bierzemy również pełną odpowiedzialność za projekty, projektując, budując i dostarczając kompletne produkty cyfrowe poprzez dedykowane zespoły dostawcze.
Twoje obowiązki
- Realizacja kampanii generowania leadów skierowanych do firm w regionie DACH
- Przeprowadzanie zimnych telefonów w języku niemieckim
- Nawiązywanie pierwszego kontaktu z decydentami i przedstawicielami biznesowymi
- Prezentacja VM.PL oraz naszych usług rozwoju oprogramowania i transformacji cyfrowej
- Identyfikowanie początkowego zainteresowania rozwojem oprogramowania, rozwiązaniami AI i inicjatywami transformacji cyfrowej
- Kwalifikowanie leadów na podstawie ustalonych kryteriów
- Umawianie spotkań między wykwalifikowanymi leadami a naszym zespołem sprzedażowym
- Utrzymywanie dokładnych zapisów rozmów i działań outreachowych
- Regularne raportowanie wyników kampanii i kluczowych wskaźników wydajności
- Ścisła współpraca z zespołami marketingowymi i sprzedażowymi w celu ciągłego doskonalenia komunikacji i strategii dotarcia
Szukamy kogoś, kto:
- Posługuje się językiem niemieckim na poziomie C1/C2 lub jest native speakerem
- Czuje się komfortowo prowadząc rozmowy biznesowe przez telefon
- Ma doświadczenie w zimnym dzwonieniu, generowaniu leadów, telemarketingu B2B, umawianiu spotkań lub rolach związanych z obsługą klienta
- Potrafi angażować potencjalnych klientów bez użycia agresywnych technik sprzedażowych
- Wie, jak zadawać właściwe pytania i identyfikować potencjalne potrzeby klientów
- Jest odporny, wytrwały i komfortowo radzi sobie z odrzuceniem
- Pracuje samodzielnie i utrzymuje wysoką jakość dokumentacji działań outreachowych
- Jest dostępny do długoterminowej współpracy i regularnych przeglądów wydajności
- Może uczestniczyć w procesie onboardingu we Wrocławiu
Znajomość języka polskiego nie jest wymagana. Będziesz pracować bezpośrednio z naszymi zespołami marketingowymi i sprzedażowymi, a angielski będzie wystarczający do komunikacji wewnętrznej.
Miło widziane:
- Doświadczenie w pracy z klientami z Niemiec, Austrii lub Szwajcarii
- Zrozumienie kultury biznesowej DACH
- Doświadczenie w targetowaniu firm produkcyjnych
- Podstawowa wiedza o branży IT i usługach rozwoju oprogramowania
- Interesowanie się sztuczną inteligencją i jej zastosowaniami biznesowymi
- Dobra znajomość języka angielskiego do komunikacji wewnętrznej
Nie szukamy seniora w sprzedaży. Najważniejsze są doskonałe umiejętności komunikacyjne w języku niemieckim, konsekwencja, umiejętność budowania początkowych relacji z potencjalnymi klientami oraz udowodniona skuteczność w generowaniu wykwalifikowanych spotkań.
Co oferujemy
- Konkurencyjna stawka godzinowa w wysokości PLN 80–120, w zależności od doświadczenia i modelu współpracy
- Dodatkowy bonus uzależniony od wyników za kwalifikowane leady i umówione spotkania
- Wyraźnie określone branże docelowe, segmenty klientów i cele kampanii
- Ścisła współpraca z doświadczonymi zespołami marketingowymi i sprzedażowymi
- Kompleksowe szkolenie dotyczące usług, projektów i podejścia komunikacyjnego VM.PL
- Możliwość zdobycia doświadczenia w międzynarodowej sprzedaży B2B usług rozwoju oprogramowania i rozwiązań AI w regionie DACH
- Rola w pełni skoncentrowana na generowaniu leadów, podczas gdy negocjacje i dyskusje handlowe pozostają w gestii zespołu sprzedażowego
Ocena wydajności
Wydajność będzie regularnie oceniana w odniesieniu do wcześniej ustalonych celów i KPI. Ocena uwzględni, między innymi, następujące czynniki:
- Jakość działań outreachowych
- Liczba wykwalifikowanych leadów
- Liczba umówionych spotkań
- Relewancja pozyskanych leadów
- Jakość i kompletność informacji przekazanych zespołowi sprzedażowemu
Szczegółowy schemat bonusów, wraz z definicją wykwalifikowanego leada i wykwalifikowanego spotkania, zostanie ustalony przed rozpoczęciem współpracy.
Chociaż korzystamy z nowoczesnych narzędzi, automatyzacji i AI, aby wspierać naszą pracę, każda aplikacja jest starannie przeglądana przez prawdziwą osobę. Twoje zgłoszenie nie trafia do czarnej skrzynki – dociera do kogoś, kto naprawdę czyta Twój profil i odpowie, jeśli dostrzega potencjał do współpracy.
Krótka rozmowa z naszym zespołem HR. To świetna okazja, aby się poznać i porozmawiać o potencjalnej współpracy. Sprawdzimy również Twoje umiejętności językowe.
Spotkanie z zespołem lub liderem projektu. Spotkasz osobę odpowiedzialną za zespół, do którego aplikujesz. Poprosimy Cię również o wykonanie krótkiego zadania lub studium przypadku. Zawsze otrzymasz od nas feedback. Jeśli będzie dużo zainteresowania stanowiskiem lub decyzja będzie trudna, możemy zasugerować dodatkowe spotkanie — jeśli to możliwe, odbywa się w biurze.
Decyzja i umowa. Witamy w VM.PL! Tutaj zaczyna się nasza wspólna historia.
German-speaking Lead Generation Specialist in Wrocław – pracodawca: VM.pl sp. z o.o
VM.PL sp. z o.o. to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Wrocławiu, sprzyjające rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość uczestniczenia w interesujących projektach związanych z AI, co zapewnia nie tylko satysfakcję, ale i realny wpływ na rozwój branży. Oferujemy elastyczne godziny pracy oraz wsparcie w podróżach służbowych, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących znaczącej i satysfakcjonującej kariery.
