W skrócie
- Zadania: Buduj i zarządzaj automatycznym silnikiem GTM, przekształcając dane w kwalifikowane możliwości.
- Firma: Voucherify - innowacyjna firma technologiczna z pasją do optymalizacji zachęt.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, pełne wsparcie onboardingowe i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Pracuj w małym zespole, gdzie Twoje osiągnięcia będą widoczne od pierwszego dnia.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj realny wpływ na rozwój firmy i eksperymentuj z nowymi pomysłami.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w GTM, B2B SaaS lub pokrewnych dziedzinach.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 110250 - 134750 zł za rok.
Voucherify poszukuje praktycznego, zorientowanego na dane inżyniera GTM, który zbuduje i uruchomi zautomatyzowany silnik za naszym pipeline'em.
Voucherify to silnik optymalizacji zachęt dla nowoczesnych zespołów wzrostu. Pomagamy markom takim jak John Deere, Breville, Michelin i Vodafone przejść poza statyczne zniżki i teatr lojalnościowy, oferując elastyczne, oparte na API zachęty, które generują rzeczywiste przychody. Zbudowany dla zespołów zmęczonych rozbudowanymi platformami i 'zmęczeniem punktami', Voucherify umożliwia szybsze eksperymentowanie i ciągłą optymalizację w zakresie promocji, poleceń, lojalności i nagród.
Obecnie zbyt wiele działań w pipeline'ie wciąż zależy od pracy ręcznej. Lead'y stygną, liderzy zmieniają miejsca pracy, a sygnały upsell gubią się w CRM. Szukamy kogoś, kto to naprawi. Zaprojektujesz, zbudujesz i uruchomisz maszynę GTM opartą na sygnałach od początku do końca, od danych i wzbogacania po kontakt z kwalifikowanym spotkaniem w kalendarzu AE.
Co będziesz robić:
- Budowanie silnika sygnałowego: Projektowanie zautomatyzowanych przepływów pracy, które wychwytują i reagują na sygnały zakupowe, takie jak zmiany pracy byłych liderów, uczestnicy wydarzeń, zaangażowanie na stronie internetowej i w reklamach, zmiany w technologii oraz sygnały upsell w istniejących kontach.
- Własność targetowania i danych: Badanie i budowanie list kont i kontaktów, które odpowiadają naszemu ICP, korzystając z kryteriów firmograficznych, technograficznych i behawioralnych. Utrzymywanie danych w czystości, wzbogaconych i zsynchronizowanych z CRM.
- Uruchamianie wielokanałowego outboundu: Praca ramię w ramię z SDR w celu uruchomienia i skalowania spersonalizowanych sekwencji w e-mailach, LinkedIn i innych kanałach.
- Eksperymentowanie bez ustanku: Testowanie treści, sekwencji, segmentów, ofert i wolumenu, w tym większych eksperymentów z outreach.
- Wykorzystywanie każdego punktu kontaktu: Przemiana wydarzeń, webinarów i kampanii płatnych w pipeline z szybkim, odpowiednim follow-upem.
- Formułowanie strategii GTM: Współpraca z działem sprzedaży i marketingu w celu udoskonalenia ICP, segmentów docelowych i komunikacji na podstawie danych.
O Tobie:
- Budowniczy GTM z ponad 3-letnim doświadczeniem w outboundzie, wzroście, SDR/BDR, RevOps lub inżynierii GTM, najlepiej w B2B SaaS.
- Znajomość nowoczesnego stosu GTM: Budowa prawdziwych przepływów pracy w Clay (lub podobnych narzędziach wzbogacających i orkiestracyjnych).
- Znajomość AI: Codzienne korzystanie z LLM i agentów AI do badań, personalizacji na dużą skalę i automatyzacji.
- Zorientowanie na dane i techniczne umiejętności: Znajomość arkuszy kalkulacyjnych, API, webhooków i prostych skryptów.
- Silne umiejętności pisarskie: Umiejętność pisania treści, które brzmią ludzko, są istotne i warte odpowiedzi.
- Prawdziwy właściciel: Umiejętność samodzielnej pracy, dostrzegania problemów przed ich zgłoszeniem i wdrażania systemów.
Korzyści z pracy w Voucherify:
- Pakiet korzyści: Współpraca z wiodącymi agencjami w celu dostosowania korzyści i usług dla Ciebie i Twojej rodziny.
- Agencja: Budowanie naszego silnika GTM na swój sposób, z prawdziwą własnością i zaufaniem kierownictwa.
- Stabilność: Jesteśmy w pełni bootstrapped i zobowiązani do rentowności.
- Senior Team: Dołączenie do 'małego, ale potężnego' zespołu, gdzie Twój wpływ na pipeline jest widoczny od pierwszego dnia.
- W pełni zdalnie: Zarządzanie własnym harmonogramem. Liczą się wyniki, a nie godziny pracy.
GTM Engineer in Katowice – pracodawca: Voucherify
Voucherify to doskonały pracodawca, który oferuje unikalną możliwość pracy w pełni zdalnej, co pozwala na elastyczne zarządzanie czasem i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura opiera się na autonomii i zaufaniu, dając Ci realny wpływ na rozwój silnika GTM oraz możliwość eksperymentowania w dynamicznym środowisku. Dołączając do naszego małego, ale potężnego zespołu, będziesz miał bezpośredni kontakt z kierownictwem i wsparcie w procesie onboardingu, co sprzyja Twojemu rozwojowi zawodowemu.
