Sales Engineer – Philippines in Katowice

Vulcury Venture Studio and Advisors pomaga firmom rozwijać się poprzez dostosowane doradztwo i wprowadzać innowacyjne pomysły w życie dzięki naszemu studiu venture. Wierzymy, że przyszłość biznesu opiera się na fundamencie innowacji, strategii i realizacji. Dlatego opracowaliśmy dwie odrębne, ale komplementarne dziedziny:

• Consulting Division: Zapewniamy strategiczne spostrzeżenia i dostosowane rozwiązania, które pomagają firmom pokonywać wyzwania, skalować operacje i wykorzystywać możliwości rynkowe.
• Venture Studio: Nasze studio przekształca pomysły w wpływowe startupy, wykorzystując naszą wiedzę w zakresie ideacji, inkubacji i realizacji.

Opis stanowiska: To jest zdalna pozycja. Trustbridge (venture Vulcury LLC) buduje inteligentniejszy sposób realizacji prac produkcyjnych. Łączymy firmy potrzebujące skomplikowanych, niestandardowych części z odpowiednimi partnerami produkcyjnymi na całym świecie. Nasi klienci działają w branży lotniczej, urządzeń medycznych, motoryzacyjnej, sprzętu przemysłowego oraz startupów technologicznych. Nie działamy jako tradycyjna agencja przedstawicielska ani ogólny rynek. Łączymy osąd inżynieryjny, silne relacje z dostawcami i technologię, aby dostarczać szybsze i lepsze wyniki w zakresie pozyskiwania.

Jako inżynier sprzedaży z siedzibą na Filipinach, będziesz zarządzać działalnością sourcingową i sprzedażową Trustbridge w Chinach i Azji Południowo-Wschodniej, w tym w filipińskiej bazie produkcyjnej. Połączysz wiedzę techniczną o produkcji z komercyjnym zapałem. Przekształcisz zapytania ofertowe klientów w zwycięskie oferty, dopasujesz zlecenia do zdolnych fabryk w regionie i pomożesz zamknąć zamówienia. Twoje zarobki są bezpośrednio związane z biznesem, który pomagasz wygrać.

Co będziesz robić:

• Przeglądać zapytania ofertowe klientów, rysunki techniczne i BOM-y oraz oceniać, czy każde zlecenie jest wykonalne do wyprodukowania.
• Przygotowywać konkurencyjne oferty, równoważąc ceny dostawców, czasy realizacji, logistykę i marżę.
• Działać jako techniczny punkt kontaktowy dla klientów, odpowiadając na pytania dotyczące procesów, materiałów, tolerancji i wykończeń.
• Śledzić otwarte oferty, negocjować warunki i doprowadzać transakcje do zamknięcia.
• Identyfikować nowe możliwości klientów wśród firm pozyskujących z Chin i Azji Południowo-Wschodniej.

Wymagania:

• 2+ lata doświadczenia w inżynierii sprzedaży, sprzedaży technicznej, międzynarodowym pozyskiwaniu lub rozwoju dostawców.
• Wykształcenie w dziedzinie mechaniki, produkcji, inżynierii przemysłowej, elektroniki lub pokrewnej dyscyplinie (preferowane).
• Solidne zrozumienie procesów produkcyjnych i umiejętność czytania rysunków inżynieryjnych (GD&T to dodatkowy atut).
• Doświadczenie w pozyskiwaniu z Chin i/lub Azji Południowo-Wschodniej, najlepiej z istniejącą siecią dostawców w regionie (silnie preferowane).
• Znajomość handlu transgranicznego: Incoterms, dokumentacja eksportowa, inspekcje stron trzecich i koordynacja transportu.
• Udowodniona zdolność do negocjowania i zamykania transakcji.
• Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie do pracy z interesariuszami z USA i całego świata.
• Znajomość mandaryńskiego to duża zaleta, a wietnamski, tajski, bahasa lub inne języki regionalne są plusem.

Dlaczego warto do nas dołączyć:

• Nieograniczone zarobki: twoja prowizja rośnie wraz z zamówieniami, które zamykasz.
• Prawdziwa własność: będziesz obsługiwać żywe transakcje z globalnymi klientami od pierwszego dnia.
• Elastyczność: całkowicie zdalnie z Filipin, a ty zarządzasz swoim własnym harmonogramem.
• Rozwój: pomożesz zbudować sieć produkcyjną Trustbridge w Azji, z możliwością rozwoju razem z firmą.

Co cenimy:

• Praktyczne podejście: zagłębiasz się w rysunki, specyfikacje i szczegóły.
• Skłonność do działania: śledzisz, posuwasz rozmowy naprzód i zamykasz pętle.
• Równowaga między handlem a inżynierią: wiesz, co jest technicznie możliwe i co ma sens biznesowy.
• Budowanie relacji: dostawcy i klienci ufają ci, że dostarczysz, nawet przez granice.