Sales Representative – Remote in Katowice

Vulcury Venture Studio and Advisors pomaga firmom rozwijać się poprzez dostosowane doradztwo i wprowadzać innowacyjne pomysły w życie dzięki naszemu studiu venture. Wierzymy, że przyszłość biznesu opiera się na fundamencie innowacji, strategii i realizacji. Dlatego opracowaliśmy dwie odrębne, ale komplementarne dziedziny:

• Consulting Division: Zapewniamy strategiczne spostrzeżenia i dostosowane rozwiązania, które pomagają firmom pokonywać wyzwania, skalować operacje i wykorzystać możliwości rynkowe.
• Venture Studio: Nasze studio przekształca pomysły w wpływowe startupy, wykorzystując nasze doświadczenie w ideacji, inkubacji i realizacji.

Wspólnie te dziedziny pozwalają Vulcury rozwiązywać złożone problemy, tworzyć nowe możliwości i mieć znaczący wpływ na firmy i branże.

To jest zdalna pozycja. Trustbridge Design & Manufacturing pomaga firmom w realizacji fizycznych produktów, łącząc twórców produktów z producentami zdolnymi do ich wytwarzania. Firmy rozwijające nowe produkty często mają trudności z identyfikacją odpowiednich partnerów produkcyjnych. Jednocześnie wysoko wykwalifikowani producenci mają trudności z regularnym dostępem do kwalifikowanych możliwości projektowych. Trustbridge rozwiązuje ten problem.

Pracujemy z zespołami inżynieryjnymi, startupami i ustabilizowanymi firmami, aby zapewnić:

• Usługi projektowania dla produkcji (DFM) i inżynierii produktu
• Dopasowanie producentów w zakresie obróbki CNC, formowania wtryskowego, druku 3D, obróbki blach oraz innych technologii produkcyjnych
• Rozwój sieci dostawców, która łączy zdolnych producentów z poważnymi możliwościami produkcyjnymi

Zespół kierowniczy znajduje się w Kalifornii, a my rozszerzamy nasz zespół handlowy globalnie, aby wspierać wzrost na rynkach produkcyjnych Ameryki Północnej i Azji-Pacyfiku.

Trustbridge poszukuje przedstawiciela handlowego z siedzibą w Kolumbii, aby pomóc w rozszerzeniu naszej globalnej platformy produkcyjnej. Ta rola będzie wspierać zaangażowanie zarówno z:

• Producentami poszukującymi kwalifikowanych możliwości projektowych
• Firmami rozwijającymi nowe produkty, które potrzebują usług projektowych lub pomocy w identyfikacji odpowiednich partnerów produkcyjnych

Dzięki silnej międzynarodowej kulturze biznesowej Kolumbii i biegłości w języku angielskim, ta rola będzie wspierać zarówno rynki amerykańskie, jak i azjatyckie, ściśle współpracując z kierownictwem w Kalifornii, jednocześnie budując relacje z producentami i firmami produktowymi na całym świecie.

To jest rola sprzedaży konsultacyjnej i rozwoju biznesu, która wymaga silnych umiejętności komunikacyjnych i zdolności do angażowania się z inżynierami, zespołami produktowymi i firmami produkcyjnymi.

Kluczowe obowiązki:

• Identyfikacja i angażowanie producentów w kluczowych technologiach, w tym obróbce CNC, formowaniu wtryskowym, produkcji addytywnej i obróbce blach
• Przeprowadzanie rozmów wstępnych, aby zrozumieć możliwości dostawców, w tym materiały, tolerancje, skalę produkcji i specjalizację
• Budowanie relacji z partnerami produkcyjnymi w Azji i innych rynkach globalnych
• Zaangażowanie firm rozwijających nowe produkty, które mogą skorzystać z usług projektowych lub dopasowania producentów
• Wprowadzenie usług Trustbridge i wyjaśnienie, jak platforma zmniejsza ryzyko pozyskiwania i przyspiesza rozwój produktów
• Identyfikacja potencjalnych możliwości projektowych i koordynacja z wewnętrznymi zespołami inżynieryjnymi
• Przeprowadzanie kontaktów za pośrednictwem e-maila, telefonu i spotkań wirtualnych
• Rozmowa z inżynierami i zespołami produktowymi na temat potrzeb produkcyjnych i wyzwań związanych z pozyskiwaniem
• Pozycjonowanie Trustbridge jako zaufanego doradcy w procesie rozwoju produktu i produkcji
• Śledzenie leadów, dostawców i możliwości w CRM
• Utrzymywanie zorganizowanej komunikacji z potencjalnymi klientami i partnerami
• Przekazywanie informacji zwrotnej kierownictwu na temat możliwości dostawców, potrzeb klientów i możliwości rynkowych

Wymagania:

• Biegła znajomość języka angielskiego (mówiony i pisany)
• Silne umiejętności interpersonalne i budowania relacji
• Doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zaangażowaniu klientów
• Komfort pracy zdalnej w międzynarodowym zespole
• Umiejętność pewnego mówienia z profesjonalistami technicznymi i liderami biznesowymi

Preferencje:

• Doświadczenie w branży produkcyjnej, usług inżynieryjnych, pozyskiwaniu lub łańcuchu dostaw
• Znajomość technologii takich jak: obróbka CNC, druk 3D / produkcja addytywna, obróbka blach
• Doświadczenie w pracy z firmami z USA lub klientami międzynarodowymi
• Dodatkowe umiejętności językowe są plusem (np. mandaryński, japoński, koreański lub inne języki azjatyckie)

Co oznacza sukces:

W ciągu pierwszego roku, udany kandydat będzie:

• Rozszerzać sieć kwalifikowanych dostawców produkcyjnych Trustbridge
• Identyfikować nowe możliwości usług projektowych i produkcyjnych
• Budować silne relacje zarówno z twórcami produktów, jak i partnerami produkcyjnymi
• Pomagać w ustanowieniu Trustbridge jako zaufanego partnera w pozyskiwaniu dla firm wprowadzających nowe produkty na rynek

Dlaczego warto dołączyć do Trustbridge:

Dołączysz do firmy budującej nową platformę dla globalnego ekosystemu produkcyjnego. Ta rola oferuje ekspozycję na:

• Międzynarodowe zespoły zajmujące się rozwojem produktów
• Zaawansowane technologie produkcyjne
• Firmy wprowadzające produkty nowej generacji

Będziesz pracować bezpośrednio z kierownictwem, gdy Trustbridge rozwija swoją obecność handlową na rynkach Ameryki Północnej i Azji-Pacyfiku.

Wynagrodzenie:

Wynagrodzenie obejmuje:

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe
• Premie sprzedażowe oparte na wynikach związane z przychodami z projektów
• Możliwość awansu na wyższe stanowiska handlowe w miarę rozwoju firmy

Dla kandydatów spoza Stanów Zjednoczonych, ta rola początkowo będzie miała charakter umowy niezależnego wykonawcy.